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1、为襄阳粮食产业插上腾飞的翅膀记湖北中储粮梅园集团让我们把目光回溯：2007年6月，随着中储粮梅园米业有限公司一期工程，日产大米180吨的加工生产线在襄阳食品工业园区建成投产，中储粮襄阳直属库整合襄阳粮食资源的大幕正式拉开。短短四年时间过去了，如今，一个由4家核心企业、15家贴牌企业组成的，年产能过150万吨、鄂西北规模最大的粮油加工集团湖北中储粮梅园集团雄起于荆楚大地，成功打造了一艘粮食加工行业的联合舰队，一举扭转了襄阳粮食企业小打小闹、无序竞争的状态，为襄阳粮食产业插上了腾飞的翅膀。古城飞出了金凤凰。金凤展翅的风采是那样迷人，而凤凰涅磐的轨迹同样精彩、给人启迪。抓机遇 打造产业“航母”有着2
2、800年历史的古城襄阳是一个地处汉水中游的传统的农业大市，是全国20个大型商品粮基地之一。然而，襄阳虽是农业大市却非农业强市，与农业发达地区相比，襄阳农业有着不小的差距。究其原因，一个很重要的因素就是农产品加工业发展滞后。全市虽然农产品加工企业众多，但普遍规模不大，实力不强，品牌不响，不能有效带动产业发展，农民增收后劲不足。“荆楚粮源只有深加工，粮食才能变黄金。”襄阳粮食的优势在资源，潜力在加工。为此，襄阳市委、市政府提出以工业化理念、产业化思路谋划农业，由过去种粮食向“种工厂”转变，大力发展农产品精深加工，延深产业链条，打造千亿级农产品加工产业。重点推进资源整合，培植壮大一批有影响力的龙头企
3、业。襄阳市的农业产业化愿景引起了中储粮襄阳直属库决策者的关注，他们敏锐地意识到，这是做大中储粮襄阳直属库、推动襄阳粮食发展的良好契机。“如果中储粮参与襄阳粮油资源整合，以中储粮为核心，把襄阳几家较有名气的粮食加工企业整合起来，使中储粮襄阳直属库的资金雄厚、粮源充足、政策灵活的优势与这些企业的市场、技术、品牌、网点等经营优势有效对接，共同打响梅园这一在湖北较有影响的品牌，一定会营造出中储粮襄阳直属库、襄阳粮食、企业、农民多赢的局面。”在中储粮襄阳直属库班子会上，党委书记、主任刘全书谈了自已的想法，得到了认同。抢抓机遇，中储粮襄阳直属库开始积极向中国储备粮管理总公司湖北分公司、襄阳市委、市政府汇报
4、，寻求支持。为了更好地服务地方农业，促进农业经济发展，维护国家粮食稳定，近年来，中储粮开始有计划地落子粮油加工，打造“从田间到餐桌粮食流通主导产业链”。因此，中储粮襄阳直属库的想法得到了中国储备粮管理总公司湖北分公司和襄阳市委、市政府的充分肯定，双方很快达成了共识：以中储粮襄阳直属库为依托，以湖北梅园集团为主体，以争创全国最大粮油加工企业为目标，推进襄阳粮油产业整合重组。2007年6月，中储粮梅园米业有限公司一期工程日产大米180吨的加工生产线在襄阳食品工业园区建成投产，也正式吹响了襄阳粮油产业整合的号角。产业整合说起来容易，实行起来却绝非易事。对于企业领导人来说，企业是他们用心血和汗水辛苦养
5、育的孩子，把孩子送人无异于从身上割肉，谁会愿意？ 面对困难，中储粮襄阳直属库一班人没有退缩，他们一次次往返于中国储备粮管理总公司湖北分公司和襄阳市委、市政府，为企业寻求政策、资金支持；一次次深入企业，和企业领导层分析形势、分析市场、分析出路.精诚所至，金石为开。短短几个月时间，整合重组实现突破性进展。随着万宝粮油等公司的加入，一个现代化的产业航母湖北中储粮梅园集团诞生了。中储粮梅园集团的建设和发展得到了中国储备粮管理总公司、中储粮湖北分公司和襄樊市委、市政府的大力支持。中储粮总公司前任总经理林军、现任总经理包克辛、中储粮湖北分公司总经理傅延福和襄阳市委、市政府的主要领导先后亲临指导并做出了重要
6、指示，要求把湖北梅园集团作为服务社会主义新农村建设、服务“三农”的重点工程之一，全力支持，重点扶持。各级领导的关怀与支持快速推动了襄阳粮食资源整合的步伐。目前，湖北中储粮梅园集团已发展成由湖北梅园米业有限公司、襄阳中储粮梅园米业公司、襄阳万宝米业有限公司、湖北天谷粮油食品有限公司4家核心企业及襄阳五谷丰粮油有限公司、襄阳汉江米业有限公司等15家贴牌企业组成的，年产能过150万吨的，鄂西北规模最大的粮油加工集团。抓质量 打响“梅园”品牌湖北中储粮梅园集团从诞生的那一刻起就被赋予了特殊的含义振兴襄阳粮油产业。对梅园集团来说，这是一份荣誉，但更多的是一种使命。作为襄阳市重点培育的粮食企业，整合全市粮
7、食资源，逐步提升襄阳粮食的竞争力，是梅园人义不容辞的责任。如果说各级领导的支持就是企业迅速做大做强的助推器的话，那么，企业的发展关键还是要遵循市场规律，以实力取胜。梅园人明白，要做大做强集团核心企业，敢于带领襄阳企业在风起云涌的粮油市场中“亮剑”，必须提高产品质量，增强产品的核心竞争力，打响产品品牌。基于此，梅园集团明确了企业发展战略：以技改投入建设龙头企业，以订单农业培植粮源基地，以质量铸造精品名牌；确定了集团发展的路子：品牌立企，品牌兴企。思路决定出路。围绕发展战略，梅园集团从产品质量入手，迈出了打造“梅园”品牌的铿锵步伐。“巧妇难为无米之炊”，没有优质的原村料，就产不出高品质的农产品。为
8、保证生产原料的优质、绿色并达到“梅园香米，富裕农民”的目标，梅园集团大力发展订单农业，引进了湖南水稻研究所研制的“梅园一号”、“梅园二号”、“梅园三号”和“梅园四号”等国家一级优质稻，在南漳、老河口、襄阳、宜城等县市的粮食主产乡镇发展了60万亩，并采用“八统一”（即统一科学规划、统一技术培训、统一种子供应、统一栽培方式、统一配方施肥、统一病虫防治、统一机收机脱、统一收购储存）的模式实施标准化生产种植，以此保证了基地水稻的高产优质。工欲善其事，必行利其器。 现代化的市场需求呼唤现代化的生产和加工能力。基于这种认识，梅园集团不惜投入巨资，引进和更新企业设备。目前，梅园集团拥有两条现代化的大米生产线
9、，年生产大米 10 万吨，生产能力位居全省首位；集团的各成员单位均具备有色选、抛光、精选、真空包装等精良先进的生产设备，装备和工艺在湖北省乃至全国大米加工行业具有领先水平；核心企业襄阳中储粮梅园米业有限公司更是采用了代表国内先进水平的全自动模拟电气控制。梅园集团已经成功实现规模化、系列化、精品化、高档化、品牌化生产。新产品、新技术代表着一个行业的发展前景，推出新产品，赢得市场先机，已成为企业竞争主要手段。公司董事长刘全书深谙此理，近几年来，梅园集团不断加大技改投入。依靠科技进步，梅园集团逐步开发出“梅园”牌精米、香米、贡米、免洗米、五谷米等系列产品。 一流的粮源，一流的设备、一流的科技，催生了
10、一流的产品。如今，梅园集团的主导产品“梅园香米”是“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”、“绿色食品”和“放心大米”，多次在国内重大农产品博览会上被评为“消费者满意产品”，被誉为“米中一绝”，在国内市场享有极高的声誉，并成功进入沃尔玛、武商、家家乐等大型超市。抓营销 全面抢占市场市场占有率是检验一个企业是否成功的唯一标准，一个企业无论规模多大，产品质量多好，没有市场占有率，一切皆为零。梅园集团规模壮大了，产品质量上去了，如何才能最大程度地抢占市场？粮食产业是一个古老的传统产业，很多人认为，作为粮食产品加工业，没有必要投入精力进行广告宣传等市场运作手段参与竞争，有道是“酒香不怕巷子深”，粮食是人们
11、的生活必需品，只要做好产品，销量自然就会上去了。对于这些论调，梅园集团并不认同。在梅园集团决策人的心中，“酒香不怕巷子深”这话固然没错，但企业不能把市场占有率与产品质量完全等同起来。大量的事实证明，在激烈的市场竞争中败阵下来的很多品牌不可谓质量不好，究其因为，一个很大的因素就是宣传不够，消费者没听说过，自然不愿去购买。久之，便慢慢的丧失了市场占有率，企业也最终走上了不归路。基于这种认识，为了扩大知名度，快速抢占市场，梅园集团成立了营销中心，专门负责集团产品销售和市场网络建设工作。集团利用中储粮垂直体系遍布全国各地的优势，与广东、广西、福建、青海等中储粮分公司和直属库建立良好的合作关系，已将“梅
12、园”大米销往广东肇庆、茂名、西宁直属库60多个批次，总量达到5万多吨，同时加强对湖北梅园、湖北天谷、襄阳万宝原有的多个固定销售网点的管理，进一步完善销售平台建设，拓宽了销售渠道。据初步统计，自集团组建以来，“梅园”系列产品已通过各种渠道销售近30万吨。同时，梅园集团花重金聘请在农产品加工领域有丰富策划经验的专业策划公司对集团的产品、市场、宣传等方面进行系统、全面的中长期策划，并指导实施。目前，科学的策划方案正通过楚天都市报、农业产业化专刊、襄阳电视台、襄阳电台、襄阳日报以及车载、大型户外广告等载体逐步实施，集团产品的知名度和市场占有率进一步提高。付出总有回报。经过4年不懈努力，梅园集团一跃而成
13、为鄂西北规模最大的粮油加工集团；“梅园”业已成为襄阳市乃至整个湖北省家喻户晓的一大粮食品牌。这是一次国家企业与地方农业企业的完美联姻，梅园集团成功营造了一个多方共赢的局面，演绎了一段强强联合的经典传奇。然而，梅园人没有陶醉，因为要承担起振兴襄阳粮食产业的重任，梅园集团还有很长的路要走。面对未来，梅园集团已经有着更为清晰的发展思路：推进大整合。坚定不移地按照襄阳市委、市政府粮油产业发展规划，进一步加大资源整合力度，力争通过5年左右努力，使湖北中储粮梅园集团成为拥有核心成员企业30家以上，集米、面、油为一体，拥有500万吨产能，1000万亩订单，150亿产值，300亿销售收入的特大型粮油加工业企业
14、集团。开展大营销。借鉴现代大企业发展成功经验，组建面向全国市场的专业销售公司，统一组织集团产品营销和市场开拓；组建集团专业配送中心，为全国各地客户提供快捷、便利、安全、环保的配送服务，降低经营成本，提高产品竞争力。创建大品牌。按照“强化高端产品研发和市场开发，高位策划，高点起跳，高标准建设”的品牌创建思路，争取通过3年努力，使“梅园”品牌成为畅销全国的驰名商标。襄阳市委、市政府已成立湖北中储粮梅园集团发展领导小组，对集团采取“一企一策”支持，每年将安排100万元专项资金，支持集团整合重组和市场开发。发展大产业。依靠粮食深加工科技进步，加大技术研发、引进和应用力度，实现产品由粗加工向精加工、由单
15、品种向多品种、从简单产品向深加工产品转化，合理综合利用资源，延伸产业链条，努力提高农产品的附加值。看着梅园集团规划的宏伟蓝图和发展目标，我们有理由相信，湖北中储粮梅园集团一定能担负起振兴襄阳粮食产业的重任。让我们拭目以待！中小企业和大企业，这些大大小小经济细胞的多样性和互补性，形成了经济生活中丰富多彩的“生态平衡”。作为以适应环境而生存、自保甚至做强做大作为理由的企业，面对这局面惟一办法就是转型“健身”找出路。of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
