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1、1教你如何倒卖字画 写在前面其实这个系列我酝酿很久了，但前思后想一直不敢落笔。原因如下：1、书法市场不是很规范，规律性不强。2、价格相对无序，一言难尽。3、我的话题涉及到大家的经济问题，诸如投资、汇报.其实这个系列我酝酿很久了，但前思后想一直不敢落笔。原因如下：1、书法市场不是很规范，规律性不强。2、价格相对无序，一言难尽。3、我的话题涉及到大家的经济问题，诸如投资、汇报、风险等，不太敢说。4、不知道该怎样去归纳一些话题。所以，我一直权衡了好久好久。2010 年是中国书画市场比较火热的一年，此起彼伏的拍卖，此起彼伏的名作天价，都让我们感觉到-书画收藏的元年开始了。2011 年春节过后，是以往的
2、淡季，然而很多收藏家都惊呼“今年淡季不淡！”书画收藏已经大有蔓延之势。最近，经常有中国书法超市的店家、收藏家跟我探讨市场的问题以及投资的问题，他们极力煽动我要写写这方面的话题。于是，在新开的【书画市场】网（http:/）低调招商忙乱之际，我还是一咬牙决定-写！这个系列，我采用散点式的思维习惯写，每个章节前后没有必然和必要的连贯性，每个章节都是想出来就写，可能给大家的阅读带来一些困难，同时这些言论仅仅代表个人的经验和看法，请大家谨慎使用，慎重投资，小心涉水。如果，看了我的专题连载，您赚钱了，偷着乐，不用谢我；如果，你赔了，别骂我，天下没有只赚不赔的行当。 。 。1、我们卖的不仅仅是字画，更是一种
3、文化。这个标题是我一直想倡导和想喊的一个口号。游戏人可能意味我在唱高调，有些人可能以为我在装。其实，NO！为什么这么说呢？我们想一下，如果这个世界没有收藏家，那么艺术家的劳动有什么2意义？他们的.这个标题是我一直想倡导和想喊的一个口号。游戏人可能意味我在唱高调，有些人可能以为我在装。其实，NO！为什么这么说呢？我们想一下，如果这个世界没有收藏家，那么艺术家的劳动有什么意义？他们的作品靠什么流传下去？靠什么传播出去？那位看官说了“ 靠展览！”-可是哪家的展馆长期让你看？墙角那位说了“ 靠报纸！”-报纸上刊登的艺术品图片有法看？没见过谁娶媳妇娶张照片的！还有人扯着嗓子说“ 靠艺术馆！ ”-艺术馆你
4、们家开的？故宫宝贝多着呢，你见过兰亭序展出吗？！假如没有收藏家们和画廊，你想买张张海主席的字你有钱都买不着，不信你拿着两万块钱去北京试试，看你找的着门口不！所以说啊，也正是收藏家们，因为有了这些桥梁，老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的书画艺术品，也正是他们（其实也有我）才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。坐在第二排的老奶奶说了“切！还文化？贩子！” 是啊，前几天谁不排队毕恭毕敬的求着卖盐的贩子“爷，多卖给我几袋吧！ ”这年头谁不是贩子呢？别以为你是公务员、他是干部，你们都是出卖劳动力的人贩子！这个章节告诉大家，贩卖字画不丢人，这是一项很高雅的工作，说严重点，这叫“搞艺术品投资
5、的！ ”-我出去就总这么亮明自己的身份！2、书画家，请扯下你的遮羞布！很多书法家，点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了，有的严重的、投入的，连老婆都冷落给别人了，到最后终于有点模样了，却不好意思卖自己的艺术品，这又何必呢？这就是出卖你的劳动，有啥丢人.很多书法家，点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了，有的严重的、投入的，连老婆都冷落给别人了，到最后终于有点模样了，却不好意思卖自己的艺术品，这又何必呢？这就是出卖你的劳动，有啥丢人的啊？凭本事吃饭是很光荣的事情啊，这年头，守着手艺吃不上饭才丢人！很多书画家的通病就是，老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言-可3别这么想了！
6、艺术有价，这个世界上啥都有价，包括爱情！你要说你那艺术无价，上帝听见都会笑出声来。很多收藏家经常说的一句话就是：“你的作品有人掏钱买，那是对你劳动的认可和尊重！” 不信，你拿张字画去市场换萝卜，你看人家要不？很多书画家也抱怨“ 没有知音啊！ ”知音你得去找啊，这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢，是吧？！艺术圈有很多大亨，他们都是靠自己的劳动让家人过上幸福生活的，所以书画家，你还不想把自己的作品走向市场，就是自私！就是对孩子老婆的不负责任！很多书画家已经豪车、别墅，你还蹬个自行车满大街晃悠呢，你可别说你这是低碳、你这是环保。谁愿意带着孩子老婆过那种清苦的日子，可以回帖说一声，我一定
7、向你表示最诚挚的敬意！3、早卖早赚钱，不卖更赚钱。最早听到这句话，是山西平遥人士桐荫山房主人赵腾晋同志告诉我们的。至今，我们中国书法超市大部分店主都还奉为金科玉律。其实这句话，深刻的解释了书画收藏界的一个铁律。这句话，我以为它也深刻揭.最早听到这句话，是山西平遥人士桐荫山房主人赵腾晋同志告诉我们的。至今，我们中国书法超市大部分店主都还奉为金科玉律。其实这句话，深刻的解释了书画收藏界的一个铁律。这句话，我以为它也深刻揭示了收藏的谜一样的规律。比如：5 年前老赵卖给我两幅刘彦湖的对联，当时 3500 元一个。前年卖到8000 元一个，我挺眼红，可是当我想卖的时候，居然找不到藏在什么地方了。眼睁睁看
8、着别人卖到 8000 多，狂赚一翻加拐弯，当时那个急啊！人家这叫早卖早赚钱了！今年春节的时候，一个人发短信说我那刘彦湖对联 15000 元要了，把我乐得啊- 咋不还价啊，这么贵啊？对方还挺着急 “齐哥，我俩说好了啊，过完春节我回到单位就给你打款。”列位看官，我赚的你们都眼红了吧？这叫“ 前年没卖，留到现在更赚钱，哈哈。 ”没几天，成交了。过了快俩月，我就在超市店主群里吹，那个得意啊！忽4然有个资深捡漏专家跟我说“刘彦湖对联现在最低（此处暂时略去几个字）万一个了，你不知道？” 呜呼！要是多留俩月，我。 。 。 。忽然有个资深捡漏专家跟我说“刘彦湖对联现在最低 3 万一个了，你不知道？”呜呼！要是
9、多留俩月，我多卖一倍啊，天啊！不卖更赚钱，我居然给忽略了。 。 。 。 。 。有个超市的专卖店主，前些年手里有上百件朱新建的美人图，都是每张赚一两百块大洋就卖了，要是留到今天（8000-10000 一张平尺小品） ，甭说豪车，估计二 nai 都养好几个了。嗯，不卖更赚钱。 。 。不过话说回来，收藏家或者经销者，总要流通，没有流通资金流就会断掉。早卖，可以用利润继续循环，不断扩大规模，扩大吞吐量。因此，这里面就有一个怪圈：你是做快速流通，还是以静制动？有人说“赚大钱的都是能够手里面压得住货的！” 没错，超市有几个店主就是下手早，前一二十年人家就干上了，有个三两万，甚至用扒鸡都能换来名家字画，到现
10、在基本身价千万了。据说山东寿光一画廊老板就买了一俩 900 多万的劳斯莱斯幻影。 （超市有报导）可是，去年超市成绩最好的某店主，他却走的是“快循环” 策略，每件作品赚点就走，资金流非常快，吞吐量非常大，他认为总比守株待兔好得多。守株待兔还是快循环，这个貌似没有定律，看你想咋办了。4、以卖养藏，逐渐置换。很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥？东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊！再说，总这么玩，你都放在哪里啊？这也是个大.很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥？东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你
11、就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊！再说，总这么玩，你都放在哪里啊？这也是个大问题。比如我，越玩东西越多，范围越广，最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西，比找个媳妇都难，你说这咋整？收藏这行当，你不能啥都搂着，要学会“取舍” ，就跟人生一样。所以，当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候，你就要考虑置换了（诸位当心，这5招别给老婆用上啊！）置换？似的啊。这么说吧，同一个人的作品，你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品，这些留下，其余的可留可不留的统统的卖掉（一般叫做交流掉） 。假如你这些东西是 5 年前收进来的，这时候置换出去，还能大赚一笔，然后呢，用这笔钱再去买别的作品。还有
12、就是，置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书法家，现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品，陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此，你会逐渐进化成一个高档收藏家。所以，要逐渐的卖点，通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏，这不是好办法，你就是李嘉诚叔叔，也有受不了的一天。5、耽误时间吗？中国有句古话叫做玩物丧志。其实呢，这是相对而言的，在古代，读书至上，别的都是浮云。古人又说三百六十行，行行出状元。到底何去何从？让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道-神马都是浮云，神马又都不.中国有句古话叫做“ 玩物丧志 ”。其实呢，这是相对而言的，在古代，
13、读书至上，别的都是浮云。古人又说“三百六十行，行行出状元。 ”到底何去何从？让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道-神马都是浮云，神马又都不是浮云。比如说专一吧，现在的孩子们念书可谓专一，可是闷头“两耳不知窗外事”12 年考上大学之后，又继续整 4 年，而后硕士+博士又整 7 年，最后 30 多岁走向社会的时候忽然发现“ 老子专一了半辈子，依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路” 。所以，人还是有点爱好好啊，人还是别太专一了好啊。比如，前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我的没事在超市捡漏玩了” 。我问原因，他说“我总不能等着过两年退休了，啥也不会、啥也没玩的，那还不闲的蛋疼啊！”告诉大家一
14、句实话，在超市里面玩的，不管白天夜里，很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的（蓝领都在工地盯着卸车呢） 。利用一点工作之余的闲暇时间，打发打发无聊的同时，还能淘个自己喜欢的艺术品，多好哇！赶上眼神儿好、运气好的时候，还能捡个漏，何乐而不为呢？大概春节前，一朋友晚上跟我们一帮贩子聊着天的时候，中间有几分钟不6吭声了，过了一会蹦出来说“捡了一个漏。 ”捡的啥呢？大家猜猜。 。 。6、接上回书原来是三件华人德先生的作品，一件楷书、一件隶书、一件行书吧，记不太清楚了。啥叫捡漏？就是大家都不太清楚的价格或者当别人还在纠结权衡的时候，人家拿下了。过了不到一个月，朋友跟我说，其中两.原来是三件华人德先生的作
15、品，一件楷书、一件隶书、一件行书吧，记不太清楚了。啥叫捡漏？就是大家都不太清楚的价格或者当别人还在纠结权衡的时候，人家拿下了。过了不到一个月，朋友跟我说，其中两件卖了，基本赚了一倍，剩下那件太喜欢了自己留着玩了。大家看看，过分吗？太过分了！晚上跟帅哥、mm 们聊着天，抒着情的时候，几分钟一走神闪身走了打开网页捡个漏，就赚了 2 万还赚了一件精品自己留下了。天下真有这么好的事儿啊？有！那朋友经常说“漏，每天都有，就看你能不能捡到！”鲁迅先生说“ 时间就像海绵里的奶 ”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“ 每天积累半个小时临帖，就如同一张纸，你觉得很薄。
16、可是，当你一年过去的时候会发觉 365 张纸也是很厚很厚的一摞啊！”这个说法用到收藏上来说，每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品，一年下来就是 12 张，5 年就是 60 张一大摞了吧！一个月买卖一张字画需要几分钟呢？持之以恒这道理都懂，谁能坚持下来谁就是胜利者！7、从哪里开始下手？很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。可是，面对庞大的书画艺术品市场，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕这是一个众说纷纭的事情。所以，我说.很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。 ”可是，面对庞大的书画艺术品市场，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕这是一个众说纷纭的事情。所以，我说，你要想开始玩收藏，想开始倒卖书画作品，最好还是从低端7开始。为什么？一是资金投入相对比较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画
