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1、高宝莲：世上本没有路，走的人多了就成了路，同样，大家互不认识，招呼次数多了，熟悉的人也就多了，也就好做了。邓文远：我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？ 彭雪丽：您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。彭雪丽：由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志
2、的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 于鱼：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 王慧军：请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。吉嫔：公司有专门的培训讲师团队，帮你解决你所遇到的
3、问题或疑惑。刘智：“经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员？婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销，以前我们却不知道，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。” 燕守洪：信心不是说出来和想出来的。是通过自身的学习不断地努力锻炼出来的。宋力拯：我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是
4、用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。宋力拯：怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一定会成功的，你愿意吗？宋力拯：做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的,公务员有没有压力?江泽民有没有压力?会计有没有压力?老板有没有压力? 所有这些人都有压力,但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?宋力拯：信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是
5、不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？熊巨光：我认识人很少。有句话我认为讲的很有道理“世上原本没有不认识的人，只是没来的急认识。”一个微笑，一句你好就可以认识一个人，只是你没掌握如何认识人的方法和使用一些工具（拿出调查问卷做个示范），经过培训我相信你也可以。熊巨光：我没有口才。保险不是演讲是分享，分享你的认知你的理解，发生在你身边的风险故事。你不了解当然不会讲啦。如果我让你讲讲你孩子的程长历程和有趣的事情，我想你半天都讲不完，因为都是你亲自经历和目睹的事情。苏红燕：你越努力，你的运气就越好。许俊：寿险事业是使您家庭生活更幸福美满的事业（每天早会，不
6、断接受广博教育，不断吸收新知，与家人、朋友沟通有充分的话语）。许俊：寿险事业是愈做愈好的百年事业（刚起步的市场，有开拓不完的远景，做愈久技术愈熟练，更能驾轻就熟，轻松且愉快）。许俊：寿险事业是提供市场指导的事业（在储蓄中获得保障，做得愈多，表示您受愈多人的尊重）。许俊：寿险事业是广结善缘，拓展人际的事业（正确的经营，使您有越来越多的朋友，越来越好的人际关系）。许俊：寿险事业是能使您致富的事业（只要努力，每年要十万八万或更多的收入都可以，比起其他行业更能累积财富）。许俊：寿险事业是创造家庭幸福的事业因为您的努力，使每一个家庭的窗口灯光永不熄灭）。许俊：为了我们所有亲戚朋友，激发他们对未来的生活有
7、合宜的安排，更应向他们推广保险，所以自己并没什么不好意思开口。许俊：我们从事的工作，既不偷又不抢、不骗不欺，纯粹是时髦的服务事业，所以是一种很好开口的正当推销行业。许俊：将保险的好处及对家庭的实际保障所在，告诉您欲招揽的客户，并提出其储蓄兼保障的特性，保证是一种优良的商品及制度，深信客户必定能接受的。许俊：只要建立客户正确的保险观念，针对客户的实际需要开口，相信只要是对他的家庭有保障、有帮助，客户一定能欣然接受的。许俊：来我们公司上班，头一次展业时，当然是由我来陪同，有我帮您说明，您在一旁学习就可以了！许俊：我们相处这么久了，您也应该知道我的人面也很狭窄，但是保险却做得不错，不信请您看看我的薪
8、津表！许俊：能出来工作，就能认识许多人，并创造机会；我们公司重视教育，教导您如何寻找保户，更有无限的招揽对象等着您去开拓！许俊：老实说，认识的人再多，毕竟还是有限的！招揽保险是针对保户的需要，加以说明，作合理、合情的家庭经济计划的设计，应该是受到保户的欢迎！许俊：我们公司大部份的同事，当初总认为自己差不多三个月或不到半年，就要回去吃自己，结果他们却一直待到现在；其实只要勤，一切都不成问题！许俊：人是被动的，藉着责任额激发自己，万一没有达成也不至于立即被解聘，总会有许多的同仁照应指导，我们公司有各种支薪办法，您只要努力，收入必定优厚！许俊：有责任额才会向上努力，人生挑战是一种历练，人生才能臻于美
9、满充实感。来我们单位，有区经理，部经理、组主任照顾陪同，您不用担心，有我在更不用怕。许俊：政府、外交、贸易、建设、警察、商店 都有责任额，表示责任划分，对自己及家人负责。许俊：其实有无限的准保户，你就职后，自然能广结人缘，可“变”出更多对象、朋友（举出实例）。目前我国个人寿险市场投保率不足 7。还有 93的人未买保险。许俊：有完善的教育训练体系，口才训练课程，使你能“口若悬河”，言之有物。许俊：现代推销人员不是光靠花言巧语，口才是训练出来的，信心、忠实、勤勉、诚意方面做好，才可感动对方，为人所接纳。许俊：不要低估自己，科学家分析表明：人的潜力只发挥 1020%而已，还有太多、太多没有发挥出来，
10、你何不将其发挥于寿险工作上呢？许俊：新进人员起初都这样忧虑，万事开头难,试一试自己能力，自信是培养出来。“天下无难事，只怕有心人”，知难行易，就看自己如何去做。我许俊：只要您勤拜访、敢开嘴，您就有希望，不要怕不好意思；我们绝对不是从事不法勾当，不必要害怕。只要您大胆的、大步的踏出去,一定会成功！许俊：首先，您提出十个朋友的名单，我们来做一番研讨和拜访,说不定前五个都要保，那您就信心十足了，说不定前五个都不保，但您千万不要灰心，因为后面五个有可能都要保，所以您试试看就知道。许俊：您刚出去展业时，有时会有人向您浇冷水，说什么保险不好，没关系，您一定要有信心，这对您来说，是一种磨炼，所以希望您能越浇
11、越勇，做给人看。许俊：您认为这种无本的生意有困难，请您说一种比较省本多利的生意来做做参考好像没有？假如，今天拿伍拾万来开一间评估中心，照样有困难，那么应该做这种免本又无风险的保险生意才对，不信，您再想想看！许俊：推销人寿保险的对象不是限于现在认识的人，保险是人人所需要的，对寿险功能了解的话，四面八方皆是对象。许俊：经验要靠累积，您来从事保险工作，我陪您去做几件保单，这几套步数您若用心学会了，以后你就能得心应手了；不过，开头时您千万不可以自己马上就去展业，因为您现在对保险的内容还不很了解，无法应付客户所提出的问题！许俊：口才太好反而让人害怕，只有我们了解保险内容，将内容说明清楚，让保户了解，那才
12、重要！所以不一定要口才好，您认为是吗？许俊：我们拥有丰富的保险资料、工具，可以让客户更深入的了解保险的种种好处和我们险种的优势。许俊：人才比口才重要，口才好可以帮助我们顺利的向客户解说，不过口才是可以训练的，熟能生巧，商品话术一次讲不好，二次有进步，三次就会条理分明。很多成功的案例和顶尖好手都不是口才好造成的。用时间来累积经验，增强说话能力，有机会多和客户沟通，进步是可以看得见，哑巴中也有成功的推销员，他们并不是靠口才而是推销的精神和热忱，何况是正常的人呢？许俊：做保险不是“跑江湖卖艺”，并不需要花言巧语来骗人，俗语说：“对的讲一句，胜过不对的讲十句”。所以说，我们在面对客户时，只要抓住重点，
13、确实说明保险的好处、功用等等就可以了，您不用去烦恼口才的问题。许俊：没有人天生就有很好的口才，都是靠后来的用心训练，就像一个小孩子刚生下来的时候也不会说话，但是经过父母、老师的训练，后来他（她）会说好几种的语言；同样的，我们公司有很多的同事，他们刚来公司的时候，口才比您还差上数倍，但是经过慢慢的训练，现在口才非常好！这些都是他（她）无形的收入。许俊：从事寿险工作是自我管理、独立经营的行业；从业人员都是寿险经营者，也是保险零售商，只要您有心愿意投入，一定有所成！许俊：若是有心要从事保险工作的人，他（她）的保险业务是做不完的，因为销售保险并不是光限制在自己的亲戚和朋友中间。您只要来公司之后，我们公
14、司自然会教你很多销售保险的技巧、专业知识和如何去开拓你的人际关系市场，并去认识新的朋友；我们公司有服务多年的同事，难道说他（她）的亲戚、朋友比别人多？许俊：到我们公司上班后，经理、组训、讲师等都会很亲切地教我们如何经营寿险，且会经常接受免费教育！ 许俊：当然，万事起头难，只要我们拥有丰富的寿险知识，加以勤于拜访，就根本不是如您想像中的那么困难。宋力拯：学历高的人非但不会不适合做保险，反而较其他人更有胜算。虽然学历高不代表能力高，但最起码保证有一定水平，吸收能力较强，融会贯通也快，发展的机会也多。高学历的人运用过人的优势与学识，胜算较学历低的人为高。再说高学历的人投入保险业也不是什么了不起的事，
15、因为保险是将来的大趋势，是创业的机会，经过行销工作的历练，可以使自己分辨事物的眼光更加锐利，而且与其投入不可知的未来中，不如在保险业中发展。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地才能走向正途。宋力拯：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困若。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自
16、我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。宋力拯：年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态。年轻常出现在一个六旬老翁身上，而非双十年华的少年。没人甘心随时光的流转老去，但常因为放弃理想而苍老。保险的成功不在于年纪的大小，年纪积累着智慧和成熟。一个客户要的是能带给他信心与稳健的保证，一位年纪稍大的人所传达的正是这些。宋力拯：有这样一首打油诗：“没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系”。人情淡薄，人与人之间的防患疏离，令我们很难与陌生人开展业务，看来象是有道理，但事实果真如此吗？其实，保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以去向他推销。借用一句广告词：有缘就必须惜缘，结下善缘万事何难。就关系而言，我有几个看法供您参考：宋力拯：“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年
