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1、第七章 网店商品主图的营销设计方法,. 网店流量及其流量的构成 . 网店商品主图的功能与作用 . 网店商品主图的设计规范 . 网店商品主图与详情页主图的设计方法,返回,. 网店流量及其流量的构成,对于“流量”这个词，不同的领域有不同的理解。在经济学中，流量是指一定时期内发生的某种经济变量变动的数值，它是在一定的时期内测度的，其大小有时间维度，例如反应社会产品和劳务的生产分配情况、国内生产总值、劳动者收入总额、投资总额、流动资金增加额等都是流量。在传统的商品销售领域，流量是指在规定期间内通过某一指定点的车辆或行人数量。在移动通信领域，流量是一个数字记录，记录一台手机终端上一个网页所耗的字节数，单
2、位有、。 在互联网领域流量通常说的是网站流量（），是指在一定时间内浏览网站地址的访问量，即网站的访问量。,下一页,返回,. 网店流量及其流量的构成,网站的访问量是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量（一般指）、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：独立访问者数量（）、重复访问者数量（）、页面浏览数（）、每个访问者的页面浏览数（）、某些具体文件页面的统计指标（如页面显示次数、文件下载次数等）。用户行为指标主要反映用户是如何来
3、到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了哪些页面等，主要的统计指标包括：,上一页,下一页,返回,. 网店流量及其流量的构成,用户在网站的停留时间、用户来源网站（也叫“引导网站”）、用户所使用的搜索引擎及其关键词、在不同时段的用户访问量情况等。流量是决定一个网站价值的因素，假如一个网站根本没有流量也就等于没人看，这样的网站就没有存在的意义。 关于网店的流量，本质上与网站的流量相同，但又有不同之处，它一般是指某个网店店铺或者某个商品的消费者访问人数。商家一般在完成了商品的上传和店铺装修后，就要考虑引入顾客，正式开始营业。很多商家有线下店铺的运营经验，其实网店和线下实体店铺在某些方面是相通的，线下实
4、体店铺一般是在人流 量比较大的“地理区域”（如学校、车站、步行街、社区、商厦等）建立店铺，通过地理位置的展现来获取顾客。线上店铺则是通过在人流量比较大的“视觉区域”（如淘宝首页、淘宝搜索、类目、淘画报等）建立商品和店铺的展示，同样是通过展现来获取顾客。,上一页,返回,. 网店商品主图的功能与作用,主图是买家搜索商品的时候显示出的商品图片，消费者无论是通过关键词搜索，还是通过类目搜索，搜索结果中显示在消费者眼前的是由一组相关商品或类似商品主图组成的搜索页面，消费者通过选择其中的一张商品主图进入商品详情页或者网店店铺，从而产生有效流量。所以通过商品搜索，展现在消费者眼前的第一张图片就是商品主图，商
5、品主图的优劣是影响消费者关注和点击的重要因素，商品搜索页主图的质量影响商品的排序。通过一张诱人的、让消费者眼前一亮的商品主图可以产生较好的销售效果，可以为商家节省一大笔推广费用，这也是有些网店店铺在没有做任何推广的情况下，依然能够吸引很多流量的主要原因。图.所示为淘宝平台上搜索关键词为“女鞋”的同类商品主图构成的消费者搜索结果部分页面，其中一行张排列的为商品主图。,下一页,返回,. 网店商品主图的功能与作用,当消费者选择一张自己中意的商品主图并点击以后，页面一般就跳转到商品详情页，在商品详情页中，左上方的一组张图片为商品详情页主图，如图.所示。商品详情页主图一般在网店的后台系统直接发布，不同的
6、平台对商品详情页主图有不同的要求。 商品主图对商品本身来说是非常重要的信息成长和传达媒介，商品搜索主图一般承载着该商品的价格、销售数量、商品的标题、商品的款式、风格、颜色、造型、价格、销售状态（如打折）等商品的属性与信息，能直接地影响消费者对于该商品的喜好程度，对商品销售起到重要的作用。商品主图还会出现在搜索页、首页、列表页、宝贝详情页这几个页面中，因此，做好商品主图是非常重要的一项工作。,上一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,不同的电子商务平台对商品主图有不同的要求与规范，入住平台的商家必须遵守平台的规定及要求，例如苏宁易购平台规定，商品主图图片的质量一定要清晰，图片的大小不能低像素，不
7、要出现标签或商品标志，拍摄图片时避免有环境色，特别是不锈钢、玻璃等商品图片拍摄时尽量注意反光。图片尽量提供白底的，主图背景不能有环境色，主图中一般不能出现文字内容，其中“畅销”“新品”“人气”“推荐”“好评”等文字必须经过平台审核才能出现在搜索页主图中。,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,. 商品主图的设计规范 商品主图的设计首先要考虑商家入住的电子商务平台对商品主图的相关规定，不同的平台对商品主图的要求与规定是不一样的，一般情况下商家入住天猫平台、京东平台、苏宁易购平台等电子商务平台的时候，平台相关品类的对接客服都会对商家提出相应的要求，有些平台对不同的商品品类也有不同的要求，所以商
8、家在设计商品主图前首先要了解平台的规范，要了解平台的商品搜索排序的基本规则，并根据这些规则与要求设计商品主图。 除了平台的规范要求外，商品主图的设计重点要关注的是主图中的商品图像必须与商品实物相符合，如果主图中的商品图片与商品实物不符，肯定会引起售后纠纷，从而影响商品的销售与网店店铺的运营。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,商品主图展现的商品图像必须清晰，尽可能不出现色彩与造型上的偏差，最好运用高质量的商品实物拍摄照片来制作。 商品主图的设计要突出商品的主体特征、商品的优点、商品的卖点，要精益求精，使消费者能在短时间内了解商品的优点，商品图片的展现要素直达消费者内心，激发其购
9、买欲望。 不同的平台对商品主图的尺寸有不同的要求，以前淘宝平台规定商品主图的尺寸为像素时，会启动放大镜功能，即消费者将鼠标放置到商品主图上时会放大主图，这有助于消费者进一步了解商品的信息。天猫、苏宁易购等平台一般规定为像素，或者在像素与像素之间。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,根据需要商品主图中可以有特色元素，如商家、背景、文字、价格、折扣等，用来营造销售的氛围，引导消费者。 关于商品详情页中的商品主图，几乎所有的平台都要求有五张商品图像，商家在设计时，应充分利用这五张图，尽量从不同的角度展示商品的特征。 . 商品主图的设计要点 在各类平台中，大部分类目对商品的主图都有比较
10、明确的设计要求，根据不同类目的情况，对商品的主图有不同的设计要点。 （）在设计商品主图时，首先应该了解该平台商品类目对主图的制作要求与规定，通过对规则的良好解读，才能避免主图的违规。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,如果经营的类目没有主图规范，商户就必须了解什么样的主图才会影响搜索排序。 （）要明确在商品搜索页主图上添加文字的目的，一般是突出卖点、材质、折扣、促销信息等。但这些添加信息过多，会遮盖或影响商品主图的展现，影响消费者对商品基本属性的辨认、对比与筛选，影响商品搜索主图的美观性，很难将商品的视觉价值提升，甚至会严重影响消费者的购物体验。 （）在保证商品主图的轮廓清晰的
11、同时，尽可能在有限的空间中放大商品的主体图像，在商品主图上添加文字时，要合理设计文字的大小与颜色，但文字的大小与颜色不能影响消费者对商品的理解与判断。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,（）商品图片的清晰度是一张主图的首要条件，模糊的图片不仅影响消费者的视觉体验，还会影响商品的价值体现。在选择商品主图素材时，应选取一张曝光正常的商品图片，因为在计算机上显示图像时，图片光线的色温以及明暗，会造成商品的色差问题，如果采用了一张曝光有问题的图片，就容易引起售后纠纷。 （）合理的展现商品的角度。对于商品主图，合理的展现角度，不仅能够增强商品的立体感，同时也能让消费者清晰地看到商品的全貌
12、。一个好的产品角度，可以让产品更加灵动。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图的设计规范,. 商品主图的构图方式 关于商品主图的构图，不同的构图方法会有不同的视觉观看点，会形成不同的视觉效果，同时，不同的构图方法也能营造出不同的销售氛围。在商品主图的构图上常用的方法有以下几种。 .直线式构图 .三角形构图 .对角线构图 .框架式构图,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图与详情页主图的设计方法,. 网店商品主图的设计 （）启动软件，打开准备好的商品素材文件，该图像应该在使用前经过修饰，已经达到可用的范围，如图.所示。 （）在软件界面新建一个文件，命名为“首图”。其高度与宽度为像素，分辨率为像
13、素英寸，背景为白色，具体如图.所示。 （）对商品进行抠图，选中商品图像部分，并用移动工具把商品素材图像移到新建立的文件中，调整位置与大小，使之在画面上合理，如图.所示。,下一页,返回,. 网店商品主图与详情页主图的设计方法,（）在工具箱中，选择多边形套索工具，羽化值设置为，适当调整画布，然后在图像的右下方位置制作一个三角形选区，注意三角形的斜边为角，如图.所示。 （）首先单击工具面板上的颜色拾色器中的前景色，弹出颜色拾色器面板，选择颜色为，如图.所示。 （）在中的图层面板上，单击图层面板右下方的“新建图层”按钮，创建一个新的像素图层，然后将上面制作的三角形选区用前景色填充，效果如图.所示。 （
14、）在的图层面板中，选择商品“鞋”所在的图层，这个操作不能缺少。执行“编辑”菜单中的“自由变换”命令，如图.所示，出现图像变换控制选框。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图与详情页主图的设计方法,（）把鼠标移到变换图像控制选框的边缘，直到出现双箭头的转动图标，这是运用转动图像功能调整商品的角度，使之与角基本匹配，如图.所示。 （）运用软件中的文字工具，切换为中文输入状态，在图中三角形区域，单击鼠标，直接输入相关文字，如图.所示。 （）在保证文字图层为当前编辑图层的状态下，执行“编辑”菜单中的“自由变换”命令，移动鼠标，按住“”键，使文字转动，如图.所示。 （）选择转动好位置的文本，打开字符面
15、板，设置文本的属性，设置文字字体为“微软雅黑”，字体形式为“”，字体大小为点，文字间距设置为，字体颜色为白色，具体如图.所示。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图与详情页主图的设计方法,（）在确定当前工作图层为“拍下立减”图层的前提下，选择工具箱中的移动工具，把上一步设置完成的文本移动到合适的位置，效果如图.所示。 （）选择工具箱中的文字工具，用与上面同样的方法，输入文本数字“”，位置、大小等可以先随意，如图.所示。 （）执行“编辑”菜单中的“自由变换”命令，对文字旋转，可以直接在工具选项的转动角度中输入，然后按“”键确定，效果如图.所示。 （）用字体工具重新选择文字，使文本处于被选状态，进入字符面板，设置文字属性，字体为常用的“”字体，文本属性为“”，大小为点，字间距为，颜色为白色，具体如图.所示。,上一页,下一页,返回,. 网店商品主图与详情页主图的设计方法,（）选择文字所在的图层，运用移动工具，调整文字的位置，注意不能移动背景，只能移动文字，效果如图.所示。 （）选择文字
