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1、ERP沙盘模拟实训报告专业: 信息管理与信息系统 学号: 姓名: 郭宇峰 担任角色: 营销总监 团队名称(第几个小组):皮皮虾珠宝公司(第五组) 1 实训分析1.1 企业经营管理分析:(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)企业战略:本企业最开始的定位是B产品,增加生产线以扩大产能,通过快速发展市场来获取更多的订单,考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地,区域和国内三个地方进行B、R和C产品的销售,前期主要产品为B,中期为B、R,后期为B、C。但是在初期的时候,在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰,导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建
2、立更多的生产线及升级生产线,导致了R和C的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢,发展相对吃力。生产管理:生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。市场营销:在最开始能抢占好市场份额, 在大家产能都低的情况下做的不错,对于市场形势,产品售价方面把握的好,这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO与我(销售总监)交流过少,导致广告投入多,未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本财务管理:由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确,再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,产生很多争论,也是不对的地方。1.2 企业经营成败及
3、原因:企业经营成败:失败,企业倒闭原因:1. 游戏规则理解不透彻。没有好好阅读和理解游戏规则,很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然,平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。2. 团队协作差。很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有23人进行,政策和命令不能及时下达。3. 越权现象明显。由于人手不足,导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到,人的精力也不够,这也是造成本次失败的一重大原因1.3 所担任角色的得与失:了解到自己有问题的地方:1. 对自己的定位以及责任不够清晰。不知道自己的职位
4、(销售总监)该做什么,以及该负责什么,就只能摆盘面,拿材料,下订单,和财务一起算账。2. 团队交流有问题。和团队的人交流太少,出现问题大都自己解决。和ceo交流不及时,使得后期大战略出问题。得到的经验: 1.对自己的职务了解后才选择,不然选择了不会的角色,不仅让自己没什么用,还拖累了团队。2. 不要越俎代庖,做好自己的事,相信队友的能力。 3.一个团队要互相信任,相互配合,多多交流,发现问题,及时讨论解决问题。1.4 企业下一步发展的意见和建议:1.企业管理:CEO一定要有长远的战略眼光和一定的管理能力,还要把握好自己的权利,不能随便的下放权力,不仅对团队没有作用,还会使团队里事务、职务相当混
5、乱。 2.生产管理:生产总监需要多与人交流,及时计算出本公司产能,并汇报给CEO与市场总监,方便CEO做出战略决策,方便市场总监结合产能下订单。 3.市场营销:把握好每次的市场价格变动,及时作出调整,及时同CEO进行交流。密切注意相关变动信息以及同行相关信息。 4.财务管理:财务总监要心平气和的记账,保证每一笔帐单变动都记录在册。2实验总结(该课程的收获,建议等)总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但最后破产大家知道该重新努力了,知道团队力量及团队的配合。我们团队有一个弊端就是做事的人少,有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的总监负责,其他的总监却越俎代庖。一开始
6、我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年订单错误产能不足后我们措手不及,没有考虑好对策,借贷没有长远打算。以至于以后的经营都处于被动状态。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,直接破产。经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重,而且不能让别人对他的动作指手画脚,监督就好,但是不能越俎代庖。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。3教师评分财务盈利能力分析采用的主要评价指标包括静态评价指标和动态评价指标两类。其中静态评价指标主要有投资回收期,投资利润率,投资利税率和资本金利润率;动态评价指标主要有投资回收期,净现值、净现值率,内部收益率。