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1、市场营销策划,模块六 价格策划,任务二 新产品价格定价 能力目标：会撰写产品策划书。 理论知识点： 1、价格策划的含义 2、价格策划的内容 3、价格策划书的撰写,一、新产品定价 撇脂定价 (market-skimming pricing) 一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。,先决条件: 市场上有不对价格敏感度的消费者 产品新颖、独特 产品品质或形象能配合高价位 竞争者有进入障碍,渗透定价 (market-penetration pricing) 在导入期以低价销售，尽快占有市场,先决条件: 低价低利润可以阻止竞争者在短期
2、内跟进 不断积累经验而增进生产效率，销售量增加而分摊固 定成本，使单位成本下降,格兰仕 市场占有率达到70%,雷诺公司定价策略?,雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢度战后第一个圣诞节的时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，产在短期内投放市场。当时，研制和生产圆珠笔的成本为每支0.5，而卖给零售商的价格高达10，零售商又以20卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销。当其它厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。,产品组合定价 同类产品定价 (produ
3、ct line pricing) 应考虑价差和消费者认知差异，避免某产品滞销,如果绝大多数消费者认为，少￥300买到红色的， 十分划算。黑表容易滞销。,产品组合定价 补充产品定价 (complementary product pricing) 通常将主产品的售价压低以提高销售量，再靠附属产品的高额加成来赚取利润,EPSON ME1 打印机,价格 ￥498,黑色和彩色墨盒卖多少？,￥50,￥80,产品组合定价 补充产品定价 (complementary product pricing) 在服务行业，这种定价策略叫做二分定价。 服务的价格由固定费用和变动使用费组成。 例如：电话公司,产品组合定价
4、配套式定价 (product-bundle pricing) 将几种产品组合起来，并定出较低的价格出售 以较低的整体价格刺激购买，或促销消费者本来不太可能买的商品 配套销售可以节省人力、后勤作业与行政资源,二、价格策划的程序,价格策划的目标,价格策划 环境的分析,价格策划 方案的制定,价格策划 方案选择,（一）价格策划环境的分析 价格策划环境是指作用于企业生产经营活动的一切外界因素和力量的总和，包括经济环境、市场环境和企业经营环境等，对这些环境的认真分析和研究是制定价格策略的基本要求。,（二）价格策划目标的确定 定价目标是企业在价格策划时有意识要达到的目的。定价目标是企业经营目标在价格策划中的表现，它是企业策划方案首先要解决的问题。,（三）价格策划方案的制定 制定价格策划方案是价格策划内容的具体体现，它包括产品成本估计和需求的测算以及竞争者的价格、产品的分析等。,（四）价格策划方案选择 根据企业规模的大小、营运能力和产品的特点，选择符合自己发展目标的价格策划方案。,制定价格的程序,实训： 请给黑龙江商业职业学院新开张XX超市进行价格策划,Click to edit company slogan .,Thank You !,
