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1、九游网大学生自助游板块策划书1.项目背景1.1产业背景 1.1.1国内视角 2006年国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值比重的4.27%。由此可见旅游市场潜力巨大。1.1.2在线消费视角现今，旅游市场出现了自助游的形式，而且越来越受到年轻人的欢迎，自助游的人群一般选择结伴同行或者单独出行，这增加了自助游在线消费的市场。据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来15年中国的旅游需求年平均增长率将达到9.2，2015年需求将达到3000亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长
2、。在线旅游业的利润率则达到约1015。1.1.3大学生自助游目前存在的问题首先，大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的景点，更喜欢一些带有探险性质的“超常规”景点，导致旅行社普遍缺乏与之相应的产品，而且大学生能够承受费用多在500元左右，旅行社认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，忽略这一市场的开发。而很多网站现今提供的服务又不能满足广大自助游爱好者的需求。其次，目前中国旅游业处在快速发展时期且空间利润丰厚的状况下，但近90%的大中型旅行社没有针对大学生推出相应的产品，却有很多小型旅行社看好大学生旅游市场这块“蛋糕”，进行非法操作，导致大学生自助游出现很多安全事故问题
3、，引起社会极大反响，使旅行社对此特别警惕，他们也不愿意承担额外的风险。最后，大学生自身存在资金不足、安全知识缺乏和旅游路线设计，旅游时间有一定的局限性等问题。2、公司战略 2.1公司概述 2.1.1九游网简介九游网（）创建于2005年10月,现为中国自助游第一网，中国十大专业旅游网站，搜狐等国内知名互联网公司的战略合作伙伴。九游网依托自身庞大的旅游资源（旅游景点13，500个，旅游地图41，500幅，景点图片153，000张等），为自助游用户提供丰富的原创互动资讯（游记攻略、旅游问吧、驴友博客、BBS论坛等）和个性化旅游产品，使自助游用户能够分享并实现最佳的旅游体验。2.1.1.1“九游网大学
4、生自助游页面”的特殊链接该页面利用全国各个大学的网站首页，建立网站链接，使访问该大学网站的游客可以通过该学校链接到我们的网站上，这样可以有效的提高九游网的流量，实现资源的合理利用。2.1.2九游网理念 九游网深知，旅游最根本的两个因素：旅游资源和旅游者。web2.0的核心价值，就是“用户的参与和互动”。九游网的一切工作，都是以人（自助游爱好者）为核心，不断发掘旅游资源、旅游产品和“人”结合并互动起来的更多可能性。2.1.3九游网发展历程2005年10月 九游网创建于河南开封2006年04月 艾瑞市场咨询（iResearch）首度公布九游网位居国内旅游网站排名第4名2006年06月 alexa全
5、球排名升至4000名2006年08月 成为Google Adsense大客户2006年10月 获得第一笔天使投资2006年11月 移师北京CBD发展2006年11月 与国内领先的电子地图服务商MapB签订战略合作协议2006年12月 荣膺2006年度中国十大专业旅游网站 2007年06月 住哪酒店预订网（http:/）上线2.2 公司战略通过网站自身的品牌，全力打造中国自助游第一网站。大学生作为自助游的主力军，现今还没有专业的网站为其提供快捷、有效、便利的自助游服务。而中国的大学生已经成为全世界数量最多的国家，因此开发好大学生市场，就能提高市场占有率，实现公司的品牌效益，真正做到中国自助游第一
6、品牌。2.2.1 公司使命投身旅游事业，发扬旅游文化。2.2.2 公司文化文明、科技、商业 （civilization technology business）2.3 发展战略1、通过自身的优势，依托品牌效应，与校内网合作，实现安全自助游的策略，以提高渗透率，减少风险投资，在经济发达地区寻找合适的学校进行商谈，寻找合适的旅店和商家到网站上进行旅游纪念品的交易平台，在此期间本站对这些合作者要给与相当的优惠政策。制定好网站的相关的规章制度，加大技术投入，确保网络交易的安全。2、与各所学校建立网站链接，并与学校的旅游协会签订相关协议，来宣传网站的宗旨和主要服务内容和优势。3、在重点学校建立工作室，方
7、便远程管理，实现市场有效的沟通。4、做好人员的专业培训，提高业务水平，能进行良好的在线咨询问题答疑。5、与酒店和景点进行协商，对自助游在线预定和提供优质服务，以此扩大学生市场。6、联合有关旅游部门开展旅游节以及类似的旅游特色活动，来宣传网站形象，提高流量。7、推出特色旅游路线和组织安全系数高的旅游，确定网站品牌。8、争取一定内知名媒体对网站进行专题报道，扩大网站知名度。9、实现广告销售收入和旅游开发项目投资收入。10、开始实行大学生导游培训计划，实现本站导游收益新亮点。11、进行资源整合，完善经营体制，巩固各项制度，使网站成为中国知名商标。12、寻找大型投资企业开发大型旅游项目，实现网站的收益
8、能上一个台阶。13、健全导游培训机制、培养技术专业人才，建立自助游市场开发研究室，实现网站的高速发展。14、争取做到全国自助游网第一品牌，公司达到中国驰名商标。3、市场分析3.1宏观分析3.1.1全国的角度据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来15年中国的旅游需求年平均增长率将达到9.2，2015年需求将达到3000亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。在线旅游业的利润率则达到约1015。3.1.2地方的角度目前自助游占总数的13，专家称其将成旅游社新利润增长点这边厢，旅游社参团出游人数大降3成；那边厢，散客自助游同比翻了一倍。比如，黄金周期间，广东旅游市场呈现出“一升一降”的新特点。 与此
9、同时，选择自由行的客人却大幅飙升。来自广东各大旅行社的统计数据显示，这个黄金周，选择自由行的客人高达30多万人，占总出游人数的1/3，比去年同期翻了约一倍。其中大学生市场尤为抢眼，成为自助游的最大群体。3.1.3 旅行社的角度中国每年有200亿人次出行，而全国旅行社做的业务还不到这一规模的11000，而到2006年末，全国旅行社资产总额484.80亿元，比上年增长15.6%；各类旅行社共实现营业收入1411.03亿元，比上年增长26.4%；实际缴纳税金9.90亿元，比上年增长21.9%。以上三方面我们可以看出，中国旅游市场前景远大，而旅行社却远不能满足市场需求，主要原因是旅行社没有认真分析自助
10、游、自驾游以及商旅客人等散客市场状况，业务也均只停留在小规模、不成系统的操作，规模上无法与主要定位于自助游市场的e龙之类在线旅游网站相比。而九游网作为一个专业做自助游的网站，拥有自身的优势，如果再针对大学生开发安全、有特色的网站，具有很大利润空间。3.2微观分析综观中国其他九大优秀专业旅游网站，旅游名店城（）、同程网（）、中国通用旅游网（）、旅游abc网站（）、小鹏西部旅游在线（）、旅行家天堂网（）、搜世界旅游网（）、中华行知网（）、乐途旅游网（）各有特色，但没有一家针对大学生开设专门的服务，因此只要我们做好大学生市场的开发，加上网站巨大的潜在群体、多样的服务平台和新颖的服务内容以及在线咨询、
11、支付功能，那么我们可以凭借自身的优势，开发出具有市场竞争力的网站，实现网站的升级，打造品牌网站。3.3市场机会分析3.3.1市场火热的旅游业据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来15年中国的旅游需求年平均增长率将达到9.2，2015年需求将达到3000亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。在线旅游业的利润率则达到约1015。这也表示着旅游业存在巨大的商机。3.3.2经济发展与自助游的关系世界旅游及旅行理事会今年早些时候发表的一份中国2007年旅游及旅行经济研究报告称，2007年中国个人旅游开支预计约为9000亿元，占个人总消费额的10.1%。到2017年，中国个人旅游开支将达3.5万亿元，占
12、个人总消费额的11.5%。这也给了自助游的开展提供了很大经济基础。 图1. 2002年到2006年城乡居民储蓄变化表中国居民的收入增加将刺激自助游市场的消费，从而使自助游市场得到了长足的发展。3.4 优势分析3.4.1 优势一: 巨大的市场群体据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来15年中国的旅游需求年平均增长率将达到9.2，2015年需求将达到3000亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。在线旅游业的利润率则达到约1015。良好的在线旅游市场环境，加上超强的针对群体自助游的主力军大学生，开发前景极具乐观。因为我们提供的是全方位的服务，而所有网友都可以以游客的身份在线享受我们的服务，特别是大
13、学生，不论是在校大学生还是已毕业的大学生，只要有本人的学校登记和学号，都可以进入网站享受只为大学生而提供的服务。3.4.2 优势二:丰富多样的交易资源网站开通在线酒店预定、服务预定（包括门票、旅游必需品、线路）和旅游纪念品交易平台，通过自身建立好的酒店、票服等协议，加上与很多景区专门做纪念品生意的店主谈好了有特色的旅游纪念品的交易问题，保证货源安全，优质问题，实现交易资源的多样化。3.4.3 优势三:网站的成本优势 九游网作为全国十大专业旅游网站，拥有良好可靠的技术，广泛的资源，加之充分了解国家出台的各项旅游政策，利用好各地对于政策做出的相关配套措施，真正做到将资源发挥到最大限度，创造收益。3
14、.4.4 优势四:灵活多变的特色服务九游网大学生自助游板块针对不同景区的特点，提供视频服务（介绍当地旅游情况和特色）；针对个人开设旅游个人博客、代送旅游纪念品、特色旅游路线根据市场动向开发有前景的旅游市场项目，实现公司的多元化战略。3.4.5优势五：旅游高安全为了降低旅游出现的安全事故问题，本网站对于发布旅游信息或组织旅游的人进行严格的身份确认（必须要有个人学校以及学号和密码的确认），这从一定程度上降低了不法分子利用旅游进行违法行为。同时对于本网站组织的旅游活动，我们将对领队进行严格的培训，参加旅游的人需进行在线投保，这也进一步降低了自助游出游的安全问题。3.4.6优势六：高质量的依托技术网站
15、与校内网合作，对每位会员实行真实身份认证，与各学校合作，建立完善的内部数据库，保证每位会员的真实身份，这样可以充分的保护每位大学生的切身利益。3.5 低价定价策略分析低价定价策略是由直接低价定价策略和折扣定价策略组成的。本网站对不同的会员等级采用不同折扣的定价，具体的价格要在和商家和旅游景区进行商谈后才能定。在本站上卖产品要求商家给予最低的折扣。并且使用心理定价策略，主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。3.6大学生市场因素分析3.6.1大学生旅游过程特点3.6.1.1旅游动机强烈大学生所处的生活环境，使很多大学生整天面对的就是平淡无奇的校园生活，枯燥乏味的三点一线式的生活路线(寝室食堂课堂)，虽然课外生活较中小学要丰富一些，虽然经常去逛街，关键是时间长了，必然会有烦闷的感觉，心里就有了出去走走的冲动。3.6.1.2多以自助游为主 当被问及是会选择团体还是自助游时，大部分学生选
