《销售高手培训课程——谈判增加品种》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售高手培训课程——谈判增加品种（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、0,1,零售店会丢失赢利的机会 我们的广告及促销投入也会得不到理想的回报 同时还无法满足我们消费者的需求,如果没有品种的分销， 就不会有销售！,2,我们将讨论,我们的目标和现状 我们的优势和挑战 设计分销新品种 谈判技巧的运用,3,我们的目标和现状 (GROW),Goal 我们的目标是什么? - 在每个渠道和零售店实现五星级分销标准 Realistic 我们的现状是怎样? - 回顾你负责的商店的分销现状 Option 我们怎样达到目标 - 目标商店及品种/利益,数据/谈判计划 Will 我们有多少信心达到目标 - 知己知彼,增加信心,4,我们的优势和挑战,优势,挑战,产品的优势,服务的优势,竞
2、争对手的挑战,零售店的挑战,5,设计分销新品种,知己知彼: 熟悉产品现状及竞争对手 理解零售店的品种政策及进新品的流程,明确目标 明确目标/寻找机会,实施计划 使用谈判原则,设计方案 运用数字,强调利益 专业销售方式(资料和工具的准备),6,复习：克服异议的技巧,异议的重要性 异议表明销售的进程 异议使需求更明确 也可能是“购买信号” 是达成交易的机会 我们可以帮助客户做出购买的决定 因此，我们要欢迎异议！,克服异议的步骤 保持冷静并提出问题 确认异议内容及类型 提出解决方案 达成协议,7,谈判四大原则,增加创意 目标更高 谈判清单 条件交换,更多提议,走出思维限制 少出多进,更有信心 在谈判前预测买手的目标 及我方的条件. 所有的付出必须有回报,8,小结,充分的准备 （目标SMART）,有说服力的演示 （事实及可信的回报),充满自信的谈判 （运用克服异议 及谈判原则）,如果没有品种的分销，就不会有销售！,
