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1、8090怀旧博物馆商店商业计划书如今，怀旧成为了一种时尚，人们特别怀念童年的很多东西，每个人都有童年最难舍，或最难忘记东西，怀旧不是一种复古和倒退，而是一种低碳的生活方式。正因为怀念失去了的那份纯真，才会更加珍惜现在的美好。怀旧风的主角往往都是些80后和90后的年轻人，同样社会消费的的主流群体也是80后和90后。同时随着物价的快速上涨，人们的理性消费消费意识增强, 在此契机下我们决定成立“8090怀旧博物馆商店”“8090怀旧博物馆商店”，“8090”意味着该商店主要服务于怀旧风的主角80后和90后；“博物馆商店”表示所有进入商店人员皆可以参观回忆欣赏，人们可以在温馨怀旧的氛围中，回忆各自童年
2、的点滴趣事和美好情怀。第一部分 市场与消费者调查一、调查结果分析根据消费者怀旧调查结果得出：调查总人数20（老年人 5人、中青年10人、大学生5人）1、无论哪个阶段的被调查者都或多或少有怀旧情节，总能由展示图片想联到以前年代的那些经典记忆，首先在感情上将消费者的态度引导到容易接受的层次，这样易于促销的成功。2、对于调查中有几项是百分百被接受的，提到如果有这样一个怀旧兼解压的场所，里面是一些场景再现,被调查者表示非常愿意去体验，既能放松心情又可以让自己回到以前的时光。并且大家都对以前的某些事物表示怀念。3、对于购买怀旧物品，大部分中年人愿意够买，并且怀旧物品的价位都属于较高的。由于调查的大学生基
3、本是对小时候的玩具感兴趣，并且价位比较低，所以80%同学愿意购买，有的是买下来和同学一起玩，回忆童年；有的同学表示将它们作为收藏纪念品保留下去，将来可以拿出来回忆，也许会留给自己的后辈玩耍。对于唱片，老年和中年人中感悟和回忆较明显，老年人中有60%的人有购买欲望，40%的人表示看到这些经典唱片心情会明显好些，也能回忆起当年的一些事。4、消费者怀旧唱片购买意识方面中年人占30%，老年人占70%，根据这一调查结果，我们可以在促销形式及宣传上加大老年人市场的重视程度，在怀旧唱片的设计上多下精力，突出五六十年代人的唱片时代的热潮，展现当时的风靡时代的歌手的特色，唱片另附海报及唱片收录歌手的制作卡片。5
4、、根据我们所做调查的数据统计，老年人及中年人在怀旧产品的价位上能够接受的的价格比较高，对于大学生而言主要是针对他们的产品价位主要趋向于低价，所以结果得出在较低价位上大学生所占比例较重。根据调查结果我们可以制定相应比重的宣传投入及促销。6、问卷调查开放性意见汇总1) 希望公司怀旧物品多样化，莫要过于单一！2) 希望有良好的信誉，保证公司的长期运营！3) 要有新意（如推出送货上门，场景虚拟等），保证服务质量！4) 希望实体店和网店都可以进行销售！5) 希望能真正做到怀旧的意义，传递顾客的心意！6) 希望价格能便宜！7) 希望公司能丰富文化内涵，让顾客真正体验怀旧情怀！8) 希望加大宣传，挖掘更多顾
5、客！9) 公司能否经营5-10年以上！10) 公司创意性很好，提高怀旧可行性！11) 很有公益性，建议和其他单位（如社区，学校，潮流公司等）合作，扩大销售范围二、营销环境分析1. 宏观制约因素分析 开一家博物馆商店店的前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。假设除去房租，主要支出费用为房租和前期存货。装修可走温馨简约路线，不需要太多装修，主要是呈现一种淡淡的旧时光色彩，让人一看见“心”就可以融就来。前期存货主要是弹弓、沙包、塑料铅笔盒、回力鞋和海魂衫等，具体货量由店面积等具体情况再做考虑。2. 影响市场营销的微观因素分析70-90后年龄段的人都是我们的服务对象，“怀旧消费”是情感消费，特别
6、是针对有一定情感寄托需要的人。这种怀旧业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。套用当下流行的说法“我们做的不是消费，是情怀”，怀旧消费说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫“思念”、“记忆”等等。创业者所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时，不但需要获得现有客户群体的认同，更重要的是要通过唤起人们的情感需要，从吸引客户上升到开发客户。 3. 市场概况分析拥有15亿人口的中国，目前只有很少的怀旧商店，所以中国是一个潜力巨大而未开发的怀旧消费市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。怀旧物品不仅受年轻人喜爱，中老年人
7、也对此有所青睐，许多人听说后都感到很有新意。怀旧消费很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。人们购买怀旧物品的念头可能不尽相同 有人为了思念，有人为了回忆，有人为了宣泄。许多在生活中不便直接表达的情绪，通过进入怀旧消费市场，可以有效缓解现代人的尴尬和焦急感，匡助减压，怀旧博物馆商店很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。目前大部分的怀旧商店每天都有一定量的营业额，相信随着怀旧情怀理念的拓展，会有更多的人到怀旧博物馆商店释放压力并消费。所以我们开设怀旧博物馆商店是非常有市场前景的。4. 营销环境分析总结1 有供货厂商：目前国内的怀旧商品上产厂家已经所剩无几。产
8、品进价相对低廉，而卖价相对较高，利润空间非常可观。但是距离离我们相对较远，运费将成为潜在成本，所以合理规划一次进货量将成为下一步的研究方向。但其起步并没有多久，规模不是很大，占领的市场也不是很多，仅限于其所在的城市，还没有延伸到华南地区，这对我们来说没有很大威胁。2 业竞争者：怀旧电影吧和我们一样提供相同的怀旧情怀服务，但区别在于消费者能不能得到实体物品来长久回忆决定。顾客可以在怀旧博物馆商店购买部分怀旧物品用于家庭摆设，也可以购买怀旧电影光盘在家中长期播放，以取代怀旧电影吧的作用。还有部分已经成立的怀旧商店同样是潜在威胁，但其起步并没有多久，规模不是很大，占领的市场也不是很多，仅限于其所在的
9、城市，还没有延伸到安徽地区，这对我们来说没有很大威胁。时代呼唤着怀旧消费的出现，慢慢来公司应该顺应时代的潮流，捉住这一有利时机。三、消费者分析1.消费者经济因素分析能接受怀旧消费创意并愿意为之付费的大多是70-90后的年轻人，尤以学生、白领为主。这类消费人群具有一定的消费能力，消费水平高。来到这里的消费者享受优雅舒适的环境，满足了顾客们的情感交流，所以这个价格还是能被人们接受的。2.消费者心理因素分析随着社会的发展，人们生活水平也逐渐提高，消费不再只限于固定的模式，更多的人愿意为新鲜的个性化消费模式埋单。同时怀旧消费抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。消费者需要用新颖的方式表达对心中
10、儿时的记忆，促进情感抒发。第二部分 产品分析在经济大发展的今天，大型商场由于符合人们的购物欲望和需求，生意越来越火；而就在人们倡导为新事物快消费时，怀旧商店这种新奇的创意一时间吸引了人。人们似乎总在追求新事物、肆意消费的生活，因而人们的压力越来越大。比如商场，顾名思义，它的主要竞争点就在于“场”。消费场地宽广，商品种类丰富，满足人们日常需要的商品。然而怀旧商店，反其道而行之，采用八九十年代商店的模式配合现在的书吧的场景，用情感价值替换传统消费服务中的多样价值。怀旧消费虽然也是商品交易，但是最主要的还是消费者的情感寄托，压力释放，同样可以记录下消费时的心情，很容易就成为一种温情的回忆，怀旧消费的
11、初衷则是为了提供沉浸在都市高压力节奏生活中的人们一个降下来的机会。第三部分 企业竞争状况分析目前怀旧类营销形势普及面较窄，安徽地区市场上的类似怀旧商店极少，所以短期不存在竞争问题，怀旧通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去停停脚步，减小压力。怀旧商店由于其创意经营理念，逐渐被更多的客人接受和喜爱。在高速发展的社会前景下，怀旧消费这一业务更具创意，更适应当代人们的需求，更具市场竞争力。一、S(strength）优势1) 门槛：怀旧博物馆商店不只是简单经营一个消费业务，整个店的经营中有相当程度的欣赏，思念以及记忆创意成分在里面,良好的创意就意味着经营的门槛。2) 前景：如某位心
12、理学家所分析，人们消费的动机可能不尽相同，有人为了单纯购物，有人为了宣泄。许多在生活中不便直接表达的情绪，通过进入怀旧消费市场，可以有效缓解现代人的尴尬和焦急感，匡助减压，怀旧博物馆商店很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。而且，怀旧博物馆商店也适应了这几年来国内兴起的一股“怀旧”潮流，发掘的是一种“记忆”商机。3）消费人群：能接受怀旧创意并愿意为之付费的大多是70-90后的年轻人，尤以学生、白领为主。确定了消费群体，我们又将消费层次定位于中端经过调查，我们发现金融危机以来，高端消费受到很大影响，而中低端消费受到的影响则不大。二、W (Weakness) 劣
13、势1) “怀旧”这种新颖的创意理念还并没有被大部分消费者所完全接受，品牌理念还需要深入人心。2) 店经营成本较高，利润率一般。3) 与其他怀旧业务竞争激烈，市场占有率仍然较低。三、O(Opportunity) 机会1) 随着时代的进步，人们的观念在日益改变，势必带来更多的消费者，主力消费群体将不再集中于年轻人。2) “怀旧消费”业务比“普通消费”业务潜在的市场更大，可开拓价值更高。四、T (Threat) 威胁1) “怀旧消费”业务现今已被部分投资人群接受，更多以“记忆”为商机的公司将进入市场，因此同行业市场竞争力大。2) 目前的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。第四部分 企业前后期宣传：
14、以网络推广为主，辅助杂志宣传和展览推广活动来宣传。网络推广的优势主要有交互性，针对性，持久性，灵活性以及成本低等特点，而且网民的基数也逐渐接近电视等传统媒体的基数，而且接受新事物较快的网民本身也是产品的目标人群，所以在网络上推广更具有优势。杂志宣传则要注重于怀旧本身的内在文化内涵和意义，宣传其情感性和多代表的生活态度，同时推广公司值得信赖的独特的品牌形象。活动推广以展览宣传为主，进行主题为“怀旧记忆”的展览，增加人们对怀旧消费这种方式的认知，建立对怀旧消费这种方式的良好的印象，激发参与怀旧消费的行为。尤其是要通过该种方式，为怀旧消费营造出代表新的生活理念的大众印象，将其与温情、幸福相联系，进行推广普及。财务盈利能力分析采用的主要评价指标包括静态评价指标和动态评价指标两类。其中静态评价指标主要有投资回收期，投资利润率，投资利税率和资本金利润率；动态评价指标主要有投资回收期，净现值、净现值率，内部收益率。5
