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1、推销技巧,前言,随着我国市场经济的不断完善，现代推销技术在现实经济活动中的应用越来越广泛，企业市场部开展的推销工作关乎企业的生存与发展。高素质的推销人才，往往是企业成功的重要因素。高校的推销技巧课程的教学必须体现为企业提供适用的一线销售人才的终极目标。目前，部分推销技巧教材中的教学内容和课程体系已不能适应很多企业岗位的需要，因此，如何编写一本适应企业推销岗位的实际需求的教材就极为必要。本书依据市场营销专业必备能力及通行的课程体系设置。编写中遵循“职业为导向、案例为依托、能力为本位”的总体思路，按推销工作的进程分别介绍了推销概论、推销基本原理简述、推销前的准备工作、寻找顾客、约见顾客、接近顾客、
2、推销洽谈、异议处理、推销成交、推销员自我开发等内容。,下一页,返回,前言,具有丰富的案例是本书的一大特点。本书注重案例的选编，案例来源的渠道多样，电视节目、广播稿、报纸、杂志、书籍，甚至编者及友人的亲身经历均是采编案例的来源。案例取材也很丰富，食品药品推销、服装鞋帽推销、家用电器推销、影音娱乐产品推销、办公用品推销、交通工具推销、工业产品推销、旅游产品推销等，几乎涵盖了生活的方方面面。同样，在案例编写形式上不仅仅以成功的推销案例展开评析，也采集失败的案例，强化对比的效果。 本书的编写不仅可以满足高校市场营销专业推销类课程在案例教学中的需要。我们更希望通过案例的丰富采集、评论的原创思路、体系的完备等使本书能够满足所有从事商务人员的需要。,上一页,下一页,返回,前言,本书由彭先坤、梅艺华、彭志红担任主编;吴辉、肖石华、袁林芳、魏毕琴、王文担任副主编;刘晓梅、王建、陈桂君参编。彭先坤负责撰写大纲及目录，对全书部分章节的内容进行了补充和修改。本书在编写过程中得到了文玉菊院长的支持，在此表示感谢。 由于时间上的限制和编委会成员个人自身能力及视野的局限，相信本书未尽事宜还有不少，希望广大热心读者批评指正，以利再版时修订。,上一页,返回,
