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1、职责与责任,姚增员,郝发展,有效人力与举绩人力,姚增员,郝经理，我们公司有很多人力，比如举绩人力啊，有效人力啊，都是什么意思啊？,郝发展,其实简单的来讲，你就把他们比喻成职责和责任好了,基本法规定：有效人力是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员。 基本法规定：业务主任的职级维持条件之一个人最近3个月累计FYC达到1Q,什么叫有效人力呢？,基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况 1、新签发的个险长险主险保单件数大于0 2、短期险当月保费每累计1000元折算为1件 （不超过自然件数）,什么叫举绩人力呢？,我们讲： 一访为孩子 至爱 二访为爱人 至情 三访为父母 至孝 四访为公司 至
2、忠 五访为客户 至诚 六访为自己 至信,每天有访量 每月定举绩,对我们主管来说，伙伴的有效和举绩同样是,郝发展,伙伴的有效人力是主管职责,不管哪级主管，基本法考核的重心都是有效人力。,组经理的考核标准,伙伴的有效人力是主管职责,处经理的考核标准,注：2012年二季度，各档处经理维持标准钟，直辖处有效人力要求为18人，三季度以后直辖处有效人力为20人。,伙伴的举绩人力是主管责任,从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩 绩优组经理奖 处经理责任津贴 区经理责任津贴 从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的 伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责 督促伙伴每月举绩，自然能季度有效,对我们增员者来说，新人的有效和举绩同样是,郝发展,新人的有效与举绩,从收入上来讲：新人的举绩与有效关系收入 新人不有效，拿不到推荐新人奖 新人不有效，双方就无法晋升 新人不有效，就拿不到伯乐奖 从感情上来讲：新人必须有效举绩 新人不举绩，就拿不到底薪会流失 新人不举绩，就没收入，增员者有责,增员，就要对新人负责,如何做到举绩与有效,对于伙伴： 每天拜访 不断开拓客户 加强技能学习 对于主管： 提前辅导陪访有困难的人 活动量及时追踪 季度考核的及时提醒,如何做到举绩与有效,对于增员者： 增有能力的人 做好其前3张单的筛选陪访工作 做好技能辅导工作 不断督促其活动量,
