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1、节价值链分析概述,一、价值链管理意义 （一）产生背景 随着社会生产力的发展和科学技术的不断进步，使传统企业管理越来越不适应新的经济环境，具体表现在以下几个方面：传统企业管理使成本降低的空间缩小、使竞争优势无法实现、使价值增值无法实现。 1、必要性 （1）竞争能力越来越成为决定企业成败的关键（竞争的可能性、必要性和竞争力量） （2）企业之间的相互作用力增强 （3）外部环境的不确定性,第一节 价值链分析概述,2、可能性 （1）粗放型增长方式向集约型增长方式的转变为管理会计科学的发展提供了机遇 （2）新的成本管理模式的崛起 （3）现代科学技术和管理理论的发展为价值链分析提供了理论基础 （二）价值链管
2、理对传统企业管理的突破 1、扩大了成本下降的空间 2、使企业更好地实现竞争优势,第一节 价值链分析概述,二、价值链分析的基本体系 （一）价值链的概念及分类 1、概念 迈克尔波特教授于1985年提出了价值链概念：每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合，所有这些活动就构成了价值链。价值链概念的提出基于如下基本逻辑关系：经营资源价值活动竞争优势。 2、价值链的分类 （1）企业内部价值链 （2）纵向价值链 （3）横向价值链,第一节 价值链分析概述,（二）价值链分析的内容 （三）价值链分析顺序 1、三类价值链分析之间的关系 2、分析顺序 纵向价值链分析横向价
3、值链分析企业内部价值链分析纵、横价值链分析,第一节 价值链分析概述,三、企业内部价值链分析 （一）企业内部价值链概述 1、概念 内部价值链分析指的是企业的内部价值运动。内部价值链分析始于原材料、外购件的采购，而终于产品的销售顾客价值的实现。 2、目的 企业内部价值链分析的目的是找出最基本的价值链、企业生产作业的成本动因及与竞争对手的成本差异，区别增值与非增值作业，探索提高增值作业效率的途径。 3、意义 企业内部价值链分析是纵向价值链分析和横向价值链分析的交叉点。纵向价值链分析的结果确定企业应该生产什么，横向价值链分析指出企业生产该种产品的竞争优势所在，同时明确与外部竞争者有关的因素有哪些，从而
4、确定企业进行生产的限制条件，即确定企业应如何进行生产；这两种分析的落脚点都在企业内部价值链分析的结果之上。,第一节 价值链分析概述,（二）企业内部价值链分析内容 企业内部价值链是由三类价值活动所组成，企业内部价值链分析的内容就是采取各种措施降低企业基本职能活动、人力资源管理活动、生产经营活动的成本。 1、企业的基本职能活动 企业的基本职能活动，是指企业履行基本管理职能的各种活动，包括企业的总体管理、计划、财务管理、会计核算、法律管理等诸多方面的活动。企业的基本职能活动是通过整个企业内部价值链而不是某一单个价值活动对企业的生产经营起辅助作用，如财务管理就是通过对整个企业的资金管理来履行其职能的。
5、,第一节 价值链分析概述,2、企业的人力资源管理活动 人力资源的管理包括各类人员的招聘、雇佣、培训、开发、报酬和激励等问题。具体地说包括以下几方面的活动： （1）人的行为问题研究 现代行为科学认为人不仅仅是“经济人”或“理性人”，而且还是“社会人”，其行为是由其动机所决定的。在此基础上可以研究诸如管理者的逆向选择、激励机制等一系列的问题，通过对人的不同层次需求的分析提高企业用人管理的水平。 （2）人力资源的成本、价值确定及有关人力投资的分析 人力资源管理的难点和关键在于人力资源成本和价值的量化问题，现在的研究提出了许多对人力资源进行计价的方法，例如工薪报酬折现法、历史成本法、商誉评价法、附加价
6、值折现法等等，但这一问题迄今并未得到很好的解决。,第一节 价值链分析概述,人力资源管理活动不仅支持着企业各个具体的价值活动，而且支撑着整个企业内部价值链。 3、企业的生产经营活动 （1）供应 是指与产品生产有关的接收、存储和分配等各种价值活动。如原材料的装卸、仓储、库存控制、运输和向供应商退货等价值活动。 （2）生产 是指将原材料转化为最终产品的一系列价值活动。如：加工、组配、包装、设备维修和检测、各种设备的管理等价值活动。 （3）储运 是指将最终产品存储、发送给买方的各种价值活动。例如产成品库存管理、运输、定单处理、送货等价值活动。,第一节 价值链分析概述,（三）企业内部价值链分析案例 邯郸
7、钢铁厂(简称邯钢)通过实施了“模拟市场核算、实行成本否决”的成本管理模式，保持其低成本竞争的优势，在激烈的市场竞争中处于不败的地位。下面从价值链的角度对邯钢的成本管理进行简要的分析。邯钢是一个钢铁联合企业，其价值链的构成是内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售和售后服务。 （1）内部后勤 这个环节中原材料价值是关键，邯钢抓住这个关键环节，在采购上严把原材料、燃料进货关，为了降低产品的成本，采购供应部门将经过预测的市场价格作为最高采购限价，只准低买不允许高进；同时对质量和数量进行检验，堵住管理上的漏洞，与奖惩紧密挂钩，降低采购成本给予嘉奖，超支则罚，把进货成本压到最低。,第一节 价值链分析概述,
8、（2）生产作业 邯钢通过全员、全过程的全面成本管理，把降低成本的重点首先放在充分挖掘现有的设备潜力上；其次放在技术改造上，如对生产线进行了改造，提高生产效率和产品的质量；第三放在工序环节的投入上，以全国同行业、同炉、同机的主要技术经济指标的前三名作为目标；同时，在生产过程中，人们全面地节约，杜绝浪费，在生产工艺上保证低成本。 （3）外部后勤 邯钢人通过加强库存管理，及时调度、发运，降低产品库存成本。 （4）市场销售 邯钢严把产品销售关，建立集体定价制度，确定最低销售价格，任何人没有权力降价，鼓励在不降低市场占有率的前提下尽可能以较高的价格出售，从而使低成本的价格溢出转化为企业纯收入。,第一节
9、价值链分析概述,四、价值链分析与多层、多维的成本管理 （一）管理层次 1、战略管理 战略管理的主要内容：（1）外部环境分析；（2）企业核心竞争力判断；（3）企业组织机构如何适应环境；（4）长期战略的制定和执行。 2、管理控制 管理控制的主要内容：（1）制定年度计划并落实；（2）实行全面预算；（3）按不同职能进行职能管理；（4）协调组织内各部门的行为；（5）传递信息和沟通；（6）进行业绩评价。 3、作业（任务）层控制 作业（任务）层控制是管理控制的基础工作,第一节 价值链分析概述,（二）不同层次成本特征比较,第二节 纵向价值分析中的成本决策,一、纵向价值分析概述 （一）纵向价值链 纵向价值链是指
10、将企业作为一个整体考虑，从最基本的原材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移环节所构成的一种连锁链条。 （二）纵向价值链分析概念、特征 1、纵向价值链分析概念 纵向价值链分析是将企业看作是整个行业价值生产的一个环节，与上游和下游存在紧密的相互依存关系。企业可以通过协调与上游供货商和下游销售渠道的关系来优化价值链的流程。 纵向价值链分析则是花更大的力气来优化甚至重新构造价值链体系，以帮助企业建立更持久的核心竞争能力。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,2、纵向价值链分析概念 （1）注重供应商的选择 （2）注重顾客的选择 （3）注重企业的长期发展潜力和利益共享问题,第二节 纵向价值分析中
11、的成本决策,二、纵向价值分析 （一）纵向价值链分析的内容 由于并非所有的产业都能提供均等的持续盈利机会，所以一个企业的盈利能力一方面要受到它所处产业固有盈利能力的影响，但另一方面企业又可以通过自身的战略活动对本产业的盈利能力施加一定的反作用。纵向价值链分析的重要作用在于决定企业在哪一产业中参与竞争，具体地说其研究的内容包括如下几个方面： 1、产业进入和产业退出 企业通过对某产业在整个纵向价值链上的利润共享情况的分析，以及对产业未来发展趋势的合理预期可以做出进入或者退出该产业的战略决策。 2、纵向整合 纵向整合是指在某一企业范围内对企业现有生产过程进行扩展。纵向整合可以分为前向整合和后向整合，即
12、在企业范围内分别向纵向价值链的上游和下游延伸，通过这种方式来建立企业的优势地位。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题，该类投资往往是投资额大、投资影响期长、事关企业重大发展的带有战略意义的投资。 （二）纵向价值链分析的步骤 1、确定和分解纵向价值链，拟订备选方案 由于纵向价值链环节比较复杂，因此对价值活动的鉴别往往需要多次反复，并随着分析的深入及分析的要求，对价值活动的分解进行调整。在确定了行业价值链后，企业应确定决策的有关备选方案。 2、分摊成本和资产 （1）企业自身的有关成本和资产的分摊 如果一个企业参与了纵向价值链上的几个环节的生产，就有必要把企业的
13、各种成本、资产进行分摊。成本应分摊到它们发生的各个环节中去，资产应分摊到使用、控制它们或对其使用影响最大的价值活动中去。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,a.成本的分摊 成本的分摊在原则上比较简单，但是会计信息的不适用性可能使其在实际操作中产生一定的问题，即我们有必要对会计记录重新整理，以便使成本的归集和分配与价值活动相匹配。 b.资产的分摊 进行价值链分析必须确定各种价值活动所占用的固定资产，从而计算各种价值活动的折旧成本和资产回报率。获得一项价值活动所使用的有形固定资产的现行成本或重置成本是一项必要而复杂的工作。这些成本可以通过向设备管理者，装置供应商，以及相关评估人员请教得到。具体进行
14、分摊的时候还有两项工作应该予以考虑，第一是对固定资产按照价值活动进行重新分类；第二是对固定资产的折旧年限重新确定，这往往存在一定的主观臆测性，从而折旧成本的分摊必然会存在一定的偏差。 c.共享价值活动的成本和资产分摊 如果企业可以分解为纵向价值链上的多个环节，则对于各个环节之间共享的价值活动，应该按照一定的标准将该价值活动的成本和资产分摊到各个环节，分摊标准的选择可能会随着分析的深入发生改变。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,(2)确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产 由于企业通常不具备有关的信息系统支持这一步骤的实现，故企业只有采取各种调查方法，例如查阅各企业的财务报告了解关键的的财务
15、信息，阅读相关行业出版物等了解其他信息。由于这样得到的信息并没有固定的和适当的格式，因而对这些信息的判断和整理就显得非常重要。 3、估计和确定转移价格 企业外部的产品转移由于存在外部交易市场，产品的转移价格很容易判定。而对于企业内部转移的中间产品，应在该中间产品外部市场交易价格的基础上对运输费用，营销费用等进行调整得到。 4、确定有关资产回报率 通过上述资产分摊方法我们可以估计出各环节中每生产一个单位的产品所需投资的现行成本或重置成本，在二、三的基础上计算出单位产品的利润，从而计算有关资产回报率。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,5、在考虑非财务信息基础上做出决策 在以上分析的基础上企业可以
16、从备选方案中选择可行的方案。当然采用纵向价值链分析还需要结合其他非财务信息进行综合评价以做出最后的决策。,第二节 纵向价值分析中的成本决策,纵向价值链分析案例P60-73 邯郸钢铁 通过对企业纵向价值链的分析，邯钢应该处理好与上下游的关系，建立稳定的销售和供应渠道。供应商与客户的活动进行方式如何，影响着企业活动的成本或效益。首先，邯钢可以通过与上游煤炭、铁矿石等供应商共同协商降低供应商产品成本的途径并付诸实施、通过供应商的及时供货来降低企业的存货及采购成本；其次，下游的汽车、家电和装备工业等客户也有其价值链，通过对这些客户价值链与本企业价值链之间联系的分析，邯钢可以尝试与他们建立战略伙伴关系，共同寻找降低成本的双赢机会；第三，邯钢可以通过价值链体系的前向和后向整合，对购买商和供应商实施兼并，以增强企业的成本竞争优势。同时，邯钢还可以通过分析竞争对手的价值链，比较其与本企业价值链的分析结果，明确企业的相对成本地位，通过成本标杆学习，消除成本劣势，创造成本优势，使企业在激烈的竞争中得到更好的发展。,第三节 横向价值分析中的成本决策,一、横向价值链分析适用点 侧重于企业产
