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1、模块二 商品的品名、品质、数量和包装,2,任务一 商品的品名,任务二 商品的品质,任务三 商品的数量,返回,任务四 商品的包装,任务一 商品的品名,一、 商品的名称 商品名称是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 二、 商品的命名方式 商品名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征， 其命名方式 主要有: 以用途命名， 以主要成分或原料命名， 以自身外观造型命名， 以名胜古迹、 著名人 物命名， 以制作工艺命名等。,下一页,返回,任务一 商品的品名,三、 买卖合同中的品名条款 通常在 “ 货物描述” ( ) 或 “ 商品名称” ( ) 栏中 具体列明商品的名称。
2、一般商品只需列明商品的名称即可， 但有些商品需 将 具 体 品 种、 等 级、 型号及规格等作进一步限定。,上一页,下一页,返回,任务一 商品的品名,四、 规定品名条款应注意的事项 规定品名条款应注意下列事项: ( ) 商品名称应明确、 具体， 能确切反映交易标的物的特点。 ( ) 尽可能使用国际通用名称。 对新商品的定名及其译名， 需符合国际习惯称呼。 ( ) 商品名称必须是卖方能够供应且买方所需的商品。 ( ) 注意选用合适的品名， 以利降低关税、 方便进出口及节省运费开支。,上一页,返回,任务二 商品的品质,一、 商品品质的含义 商品的品质 ( ) 即商品的外观形态和内在品质的综合。 外
3、观形态指商品的外形特 征， 如商品的大小、 长短、 造型、 款式、 色泽、 味觉等。 内在品质指商品的物理性能、 机械 性能、 化学成分、 生物特征、 技术指标和要求等， 如纺织品的色牢度、 防水性能， 机械商品 的精密度， 肉禽类商品的各种菌类含量， 等等。,下一页,返回,任务二 商品的品质,二、 表示品质的方法 在国际贸易中， 表示商品品质的方法主要有两类: 凭文字说明表示和实物表示。 ( 一) 凭文字说明表示商品的品质 在国际贸易中， 大部分商品采用文字、 图标、 相 片 等 方 式 来 说 明 其 品 质。 具 体 有 以 下 几种: 凭规格买卖 ( ) 凭规格买卖是指买卖双方在合同中
4、用规格来确定商品品质。 规格是足以反映商品质量的 重要指标， 如成分、 含量、 纯度、 大小、 粗细、 长短、 重量等。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质, 凭等级买卖 ( ) 凭等级买卖是指买卖双方在交易中以商品的等级表示商品的品质。 商品的等级是指同一 类商品， 根据生产及长期贸易实践， 按其品质规格的差异分成不同的档次， 依此表示商品优 劣的若干等级。 例如， 我国出口的钨砂， 根据其三氧化钨和锡含量的不同， 可分为特级、 一级和二级， 每一等级的具体规格见表 。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质, 凭标准买卖 ( ) 凭标准买卖是指买卖双方在交易中约定以某种标准表示商品
5、的品质， 并对卖方交货的品 质进行衡量。 标准是由政府机关或商业团体统一制定和公布的规格或等级。 根据制定者的不 同， 标准可分为企业标准、 商业团体标准、 国家标准、 区域标准和国际标准。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质,( 二) 以实物表示商品的品质 以实物表示商品的品质， 通常有两种方法: 看货买卖和凭样品买卖。 看货买卖 ( ) 看货买卖又称为看货成交， 即买方或其代理对卖方所备的现货进行查验， 按质论价， 一 旦交易达成， 卖方即按对方查验过的商品交货， 交货品质的标准是买方检验货物时的品质状态， 只要卖方所交付的货物是经买方验看过的货物， 买方就不得以任何理由或借口对其品
6、质提出异议。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质, 凭样品买卖 ( ) 凭样品买卖一般使用于难以标准化、 规格化， 难以用文字说明品质的商品， 如部分工艺品、 皮鞋、 服装、 轻工产品等。 凭样品买卖可分为凭样品买卖和凭买方样品买卖两种。 ( ) 凭卖方样品买卖 ( ) 。 凭卖方样品买卖就是交易双方约定以卖 方样品作为交货的品质 依 据。 通 常 在 合 同 中 订 明 “ 品 质 以 卖 方 样 品 为 准” ( ) 。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质,( ) 凭买方样品买卖 ( ) 。 凭买方样品买卖就是交易双方约定以 买方提供的样品作为交货的品质依据， 习惯上称为 “
7、来样成交” 。 买卖合同应订明 “ 品质以买方样品为准” ( ) 。 ( ) 凭对等样品买卖 ( ) 。 对等样品是指卖方根据买方提供的样 品复制、 加工出一个类似的样品， 并交买方确认， 也可称为 “ 确认样” ( ) 或 “ 回样” ( ) 。 凭对等样品买卖即卖方日后交货的品质以对等样品为准， 也 就是说将买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质,三、 合同中的品质条款 ( 一) 品质条款的基本内容 在凭文字说明买卖时， 合同中应明确规定商品的名称、 规格、 等级、 标准、 商标或产地 名称等内容。 在以说明书和图样表示商品质量时， 还应在合同中列出说
8、明书、 图样的名称、 份数等内容。 在凭样品买卖时， 除了要列明品名外， 还应订明确认样品的编 号 以 及 确 认 日 期。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质,( 二) 品质机动幅度与品质公差 在实际业务中， 某些商品由于其本身的特性、 生产加工和运输条件的限制以及气候的影 响， 难以保证交货质量与合同规定完全相符。 为避免日后因交货品质与合同稍有不符而引起 争议， 可在品质条款中规定一些灵活条款， 卖方所交货物品质只要在规定的范围内， 即可认 为交货相符， 买方无权拒收。 常见的方法有:,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质, 品质机动幅度 品质机动幅度 ( ) 是指允许卖方所交
9、货物的品质指标在一定幅度内机动 掌握， 卖方所交货物品质只要在允许的幅度内， 买方就无权拒收。 这种方法一般适用于初级 产品的交易。 规定品质机动幅度的方法有以下三种: ( ) 规定范围。 对 某 项 商 品 的 主 要 质 量 指 标 规 定 允 许 有 一 定 的 机 动 范 围。 ( ) 规定极限。 对某些 商 品 的 质 量 规 格 上 下 规 定 极 限， 即 最 大、 最 高、 最 多、 最 小、 最低、 最少。 ( ) 规定上下 差 距。 在 规 定 某 一 具 体 质 量 指 标 的 同 时， 还 规 定 一 个 上 下 比 例 的 幅 度。,上一页,下一页,返回,任务二 商品
10、的品质, 品质公差 品 质公差 ( ) 是指买方允许卖方 交 的 货 有 一 定 幅 度 的 误 差。 品 质 公 差 有 的 为 国际所公认， 买卖双方无须再磋商确定， 只要卖方所交货物在公差范围内， 即为符合。 如某 项产品没有公认的品质公差， 就需要双方在合同中明确规定。,上一页,下一页,返回,任务二 商品的品质,( 三) 规定品质条款应注意的事项 品质条款是合同中的核心条款， 因此， 规定品质条款时， 要注意以下问题: ( ) 正确运用各种表示品质的方法。 ( ) 实事求是规定品质指标。 ( ) 科学合理规定品质条款。,上一页,返回,任务三 商品的数量,一、 有关商品数量的规定 卖方交
11、货数量必须与合同规定相符， 否则， 买方有权提出索赔， 甚至拒收货物。 有关数 量的规定如下: ( 一) 公约 公约 第 条规 定: 卖 方 必 须 按 照 合 同 数 量 条 款 的 规 定 如 数 交 付 货 物； 第 条 规 定: 如果卖方交货数量大于约定数量， 买方可以收取， 也可以拒绝收取多交部分货物的全部 或者一部分； 第 条规定: 如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应在规定的交货期 届满前补齐， 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支， 然而， 买方保留要求损 害赔偿的任何权利。,下一页,返回,任务三 商品的数量,( 二) 跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯例 (
12、 ) 第 条 款规定: “ 约” 或 “ 大约” 用于信用 证金额或信用证规定的数量或单价时， 应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过 的增减幅度。 第 条 款规定: 在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货 物数量时， 货物数量允许有 的增减幅度， 只要总支取金额不超过信用证金额。 第 条 款规定: 如果信用证规定了货物数量， 而该数量已全部发运， 及如果信用证规定了单价， 而 该单价又未降低， 或当第 条 款不适用时， 则即使不允许部分装运也允许支取的金额有的减幅。 若信用证规定有特定的增减幅度或使用第 条 款提到的用语限定数量， 则该减幅不适用。,上一页,下一页,返回,任务三
13、 商品的数量,二、 度量衡制度和计量单位 ( 一) 度量衡制度 由于世界各国所采用的度量衡制度不同， 所以同一计量单位所表示的商品实际数量也不 同。 目前国际上常用的度量衡制度有四种， 如表 所示。 ( 二) 计量单位 商品的计量单位是表示商品数量的方法。 由于商品各性质不同， 表示商品的计量单位也 各有不同。 在国际贸易中， 通常使用的计量单位主要有以下几种， 如表 所示。 为了保证国际贸易的顺利进行， 经常需要对计量单位进行换算。 常用计量单位换算， 如表 所示。,上一页,下一页,返回,任务三 商品的数量,三、 计算重量的方法 根据商品特点和一般商业习惯， 商品重量的计算方法有以下几种，
14、如表 所示。 四、 买卖合同中的数量条款 买卖合 同 中 的 数 量 条 款， 主 要 包 括 成 交 商 品 的 数 量 和 计 量 单 位， 如 / ， 、 等。 按重量成交的， 需明确计算重量的方法。 大宗散装货物， 还需 规定数量机动幅度 ( ) ， 如表 所示。,上一页,返回,任务四 商品的包装,一、 包装种类 按包装在流通过程中作用的不同， 可分为运输包装和销售包装。 包装的方式和造型多种 多样， 用料和质地各不相同， 包装程度也有差异， 如图 . 所示。 二、 包装要求 ( 一) 运输包装的要求 ( ) 适应商品的特性。 ( ) 适应各种 不 同 的 运 输 方 式 的 要 求。 ( ) 考虑有关国家的法律规定和客户要求。 ( ) 便于各环节有关人员进行操作。 ( ) 在保证包装牢固的前提下节省费用。,下一页,返回,任务四 商品的包装,( 二) 销售包装的要求 ( ) 保护商品。 ( ) 便于陈列展销。 ( ) 便于识别商品。 ( ) 便于识别和使用。 ( ) 有艺术吸引力， 有利于促销。 ( ) 符合进口国家的规定和风俗习惯。 ( ) 装潢画面美观大方， 富有艺术吸引力， 并突出商品特点， 其图案与色彩应适应有 关国家的民俗习惯和爱好。 ( )
