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第四单元 询盘及报盘,第十一课 买方初次询价 第十二课 卖方对初次询价的回复 第十三课 索要报价单 第十四课 报价单的写法,返回,第十一课 买方初次询价,初次询价的时候， 首先函件名要表明整个函件的主旨， 正文中要提及获知对方业务内容的来源、途径。有的函件会直接表明有购买意向， 希望对方给予折扣； 有的询盘只是告知意向产品， 让对方提供优惠条件等。,返回,第十二课 卖方对初次询价的回复,回复询价需要注意以下几点： . 感谢对方的询价。 . 准确把握对方函件的意思， 不能不懂装懂， 有疑惑应该及时询问对方。 . 要回答对方来函中涉及的所有问题， 不要遗漏。 . 有时根据情况， 还要向对方表明有降价的余地。 . 欢迎对方订购。,返回,第十三课 索要报价单,索要报价单也是询盘函的一种， 有时候买方可以直接向卖方索要报价单或其他资料。如有其他要求也可以在信中做出说明， 比如希望尽快寄送等。,返回,第十四课 报价单的写法,报价单上需要写明产品价格、数量、尺寸等商品的明细， 另外为了双方后期交易中减少问题的发生， 尽可能对交易方式、支付方式、装船条件（交期）、包装方式等也做出明确的规定。除此之外， 在做报价单时， 以下两个问题需格外注意。 . 应当预料到外汇汇率的变化， 做出适当的报价。 . 应当充分考虑双方的交易方式， 做出适当的报价。,返回,
