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1、财富一生客户资料分析,样本量：46个客户,保单保费及保额状况分析,在46份保单中保费基本集中在5万以下，保额集中在5-10万，具体情况如下：,保费：,保额：,客户来源分析,购买“财富一生”的客户中，其中有28人以往有过保险购买记录，占比61，说明老客户是我们的主要开发渠道，也较为容易接受我们的产品。,客户历史购买记录分析,28位有过保险购买记录的客户，共购买过72份保单，人均保单拥有量2.57件，购买的产品类型如下：,从数据占比来看，购买过健康险和分红险的客户占比达到61（险种明细分布详见附件）,客户收入状况分析,购买“财富一生”的46位客户，从收入状况来看，差异很大，最低的年收入仅为5万，最
2、高的达到了300万，同样巨大差异也反映在了保收比上，具体情况如下：,说明：保收比的计算已经包含客户以前购买的所有交费有效保单,保费收入比：,年收入：,客户性别分析,“财富一生”的投保人性别占比来看，女性投保人占主导地位，这和产品特点有较大的关系： 从不同保额段的男女占比来看，在5-10万保额的选择上，女性的占比最高，达到了0.7。,客户年龄分析,“财富一生”的投保人年龄分布来看，主要分布在30-50之间，其中年龄最大的74岁，最小的24岁： 从不同保额段的年龄分布来看，也是30-50岁的客户具有较强的购买力，而30岁以下客户的保额均在10万以下。,客户学历分析,“财富一生”的投保人学历来看，主
3、要分布在高中及大专之间： 从不同保额段的学历分布来看，高保额的客户基本集中在高中及以下学历人员，大专以上客户无一保额超过10万。,客户职业分析,“财富一生”的投保人职业来看，主要分布在职业经理人及企业主当中： 从不同保额段的职业分布来看，高保额的客户占比最高的还是企业主和行政事业人员，职员类客户无一保额超过10万。,总结,从“财富一生”客户资料的分析来看，对于我们理想的 “财富一生”客户有如下几个共同特征： 1、产品的购买人以老客户为主； 2、投保客户以女性为主； 3、投保人的年龄集中在30-50之间； 4、投保人的学历普遍较低，以高中以下学历为主； 5、职业类别来看以私企业主、职业经理人为主；,6、收入：年收入10万以上或有大量闲置资金。,他们对于产品最大的3个需求点,安全性,安全性,安全性,风险规避、强迫储蓄,
