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1、,贴心保障 为健康终身护航,-平安守护一生终身健康险产品组合,北分培训部 2006.7,组合一,组合二,组合 三,重点主推的产品组合,鸿盛2004,附加鸿盛重疾 附加守护一生 附加豁免重疾,+,组合一：创业成就安康人生计划,走太快,走不掉,收 入,年龄,责 任 期,对家人的责任,对未来的梦想,意外,疾病,销售面谈,配套话术,这是我们的美好人生（用笔指向生命线） 这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标） 小的时候我们不挣钱，花父母的钱，长大工作后，随着工作经验，知识技能的增长，收入会越来越高，可是一旦退休了，收入就会大幅度减少，直至为零，然后就开始消耗我们有限的储蓄；（用笔描画收入曲线） 这挣钱
2、的几十年是非常关键的，这一段时期称之为责任期；（用笔写下责任期或点向责任期） 人生的责任期肩负着我们对家人的责任（承诺）；对自己未来的梦想；（用笔写下或者在相应内容下加下划线）,不知您同不同意，一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的，那就是疾病和意外；（用笔重重画下两个箭头，并写下疾病和意外） 当他们来临的时候，我们的美好梦想就有可能化为泡影，而我们对家人的承诺，也成了句空话，一家之主走得太早，会给家庭带来沉重的打击；（用笔写下走太快） 其实还有一种情况更让人难以接受，那就是走不掉，（用笔写下走不掉）当我们被重大疾病袭击的时候，以现在医疗条件，只要有足够的资金，还是能够生存下来的，但是每
3、一种重大疾病都很有可能转变成为慢性病，长期病，这走不掉带来的巨额养病资金从何而来呢？,配套话术（续）,安康人生销售思路,每个人对人生都有无数美好的梦想； 每个人对自己的家人都有无数的承诺； 如果有一天，当你发现自己无力实现梦想，也无法兑现承诺的时候，还有一个朋友可以帮助你！ 它的名字叫做安康人生！,安康人生销售思路,一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的； 那就是疾病和意外； 当他们来临的时候，我们的美好人生就有可能变得异常坎坷！ 在人生刚刚起飞的创业时期； 为了自己，为了自己的家人，让自己拥有一份安康人生吧！,安康人生销售思路,每一个重大疾病都是一场旷日持久的灾难； 医治这些病症已经耗
4、光了我们所有的积蓄； 然而每一个重大疾病都几乎最终转变成为一个长期病、慢性病； 在长期以医院为家的日子里，巨额的养病资金从何而来呢？ 慈悲为怀的我们挽救一个身患重疾的人，是为了让他活着，但是却要接受长期无钱治病的煎熬么？ 当然不是！那就请您给他送去安康一生！,2、重疾账户,4、分红账户,1、责任账户,身故保障金合理节税,延续对亲人的关爱,3、疗养账户,一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还,年年分红,共享公司投资收益,重疾赔付,有钱治病 豁免保费,后顾无忧,成交面谈,配套话术,我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。 第一是责任帐户：终身提供10万元的身故责任保障
5、，延续对亲人的关爱。（在账户旁边说边写） 第二是重疾呵护帐户：终身提供8万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免。（在账户旁边说边写） 第三是终身医疗帐户：终身提供总额为6万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。（在账户旁边说边写） 第四是浮动现金帐户：您可以终身享受分红，共享公司经营成果。 （在账户旁边说边写）,1.28（30）类重疾保障全面 2.重疾豁免体现人性关爱,安康人生保障计划,责任帐户,重疾帐户,疗养帐户,分红帐户,1.一次核保终身守护 2.5（8）项住院津贴保障全面 3.理赔简便迅速 4.并有现金价值累积,1.责任保障10万元 2.保费低保
6、障高 3.合理节税关爱子女,1.终身分红回报分享经营成果 2.复利滚存收益多多 3.四种领取方式自由选择,1.8万元28(30)种重疾保障 2.重疾豁免以后各期保险费,投保举例,投保举例：王先生，25岁，男性 年交保费：5103.47元，20年交费 保险计划：,五句话说明安康人生,1.从投保之日起每年享受公司分红至终身。 2.90天后就拥有80000元的28种重疾保险金。 3.从明天起就拥有100000元身故保险金。 4.终身拥有住院日额津贴30元，65岁以上90元，以及多项 其它津贴，累计额度60000元的住院津贴。 5.一旦发生大病则豁免以后的各期保险费。,您觉得这个计划还有什么需要增加的
7、？,附加鸿利重疾,附加守护一生,附加豁免重疾,鸿利2004,产品组合：,组合二：幸福成长如意人生计划,收 入,年龄,发 展 期,事业发展支持,教育资金支持,抚 养 期,终身健康支持,销售面谈,配套话术,这是我们的美好人生（用笔指向生命线） 这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标） 宝宝小的时候全靠父母养育，这就是抚养期（用笔写下抚养期） 您知道么？宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么！不知您认为您的宝宝在接受高等教育的情况下，多少岁可以独立生活呢？而在这一段时期内，您必须支持他所有的生活费用和教育费用，您说是么？现在的社会多读点书很重要，如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经
8、济原因而无法完成学业，以致影响他一生的发展，我想您一定不愿意看到这种情况！而现在的教育经费日益昂贵，您很应该现在马上开始作好准备，让宝宝将来在应该接受高等教育的时候，能够有笔教育资金支持他（边说边写下教育资金支持）,等到宝宝学业有成，开始工作了，就进入了发展期。 （用笔写下发展期） 在这个时期内，人生经验的积累，工作能力的增长，要远远重于挣多少钱，您觉得有道理么？而如果在这个时候，宝宝必须为了巨大的经济压力而不得不把工资放在择业的首要地位，那么，我相信这对他未来的发展一定是有害而无益的。现在年富力强的我们，很应该为宝宝存一笔事业支持资金，来支持他将来能够毫无顾虑的在社会上磨炼、成长；（边说边写
9、下事业发展支持） 更为重要的是，还要及早为宝宝建立终身的健康支持，有健康才有未来，绝不能让宝宝在未来的成长中，输在起跑线上。（边说边写下终身教育支持）,配套话术（续）,如意人生销售思路,宝宝的降临，让我们又多了一份责任； 那个父母不希望孩子学业有成，一生幸福？！ 但是，您知道吗？ 宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么？,如意人生销售思路,如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学业，以至影响一生的发展，您作何感想？ 现在的教育经费日益昂贵，您很应该现在马上开始做好准备，让宝宝在应该接受高等教育的时候能够有一笔钱支持他！,如意人生销售思路,宝宝面对竞争激烈的未来，
10、既充满机遇，更充满挑战； 为人父母的我们，很应该趁自己年富力强的时候，为宝宝存一笔资金，来支持他将来毫无顾虑的在社会上磨练、成长； 更为重要的是，要尽早为宝宝建立一个终身的全面的健康基金； 治病养病，门诊住院，不能让宝宝在未来的成长中，输在起跑线上！,2、重疾呵护账户,4、浮动现金账户,1、递增资产账户,3、终身医疗账户,一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还,重疾赔付,有钱治病 豁免保费,后顾无忧,成交面谈,身故保障金合理节税,延续对亲人的关爱 高额现金价值应对其他意外情况,三年一领取积累教育金 年年有分红享受公司经营成果,配套话术,我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我
11、会一一列明。 第一是递增资产帐户：从您的第一笔钱存进我们保险公司，公司就为您建立了一个递增资产帐户，随着时间的延续，这个账户的资金会越来越多，而且这些资产是免税的。另外，还有终身10万元的身故责任保障（在账户旁边说边写） 第二是重疾呵护帐户：终身提供8万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免。（在账户旁边说边写） 第三是终身医疗帐户：终身提供总额为6万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。 （在账户旁边说边写） 第四是浮动现金帐户：每三年我都会给于您8000元的教育金，同时您还能终身享受分红，共享公司经营成果（在账户旁边说边写）,1.28（30）类重疾保
12、障全面 2.重疾豁免体现人性关爱,如意人生保障计划,递增资产帐户,重疾呵护帐户,终身医疗帐户,浮动现金帐户,1.一次核保终身守护 2.5（8）项住院津贴保障全面 3.理赔简便迅速 4.并有现金价值累积,1.高额现金价值 2.终身寿险保障10万元 3.合理节税关爱子女,1.每三年领取8000元现金 2.终身分红回报分享经营成果 3.复利滚存收益多多 4.四种领取方式自由选择,1.8万元28(30)种重疾保障 2.重疾豁免以后各期保险费,投保举例,投保举例：王宝宝，3岁，男性 年交保费：9867.88元，20年交费 保险计划：,六句话说明如意人生,1.从投保之日起每三年至少领取8000元至终身。
13、2.从投保之日起每年享受公司分红至终身。 3.90天后就拥有80000元的28种重疾保险金。 4.从明天起就拥有100000元身故保险金。 5.终身拥有住院日额津贴30元，65岁以上90元，以及多 项其它津贴，累计额度 60000元的住院津贴。 6.一旦发生大病则豁免以后的各期保险费。,您觉得这个计划还有什么需要增加的？,钟爱一生,附加 钟爱一生重疾,附加 豁免重疾,附加守护一生,组合三：金色晚年从容人生计划,收 入,年龄,年轻 的 自己,儿女？,社保？,养 老 期,病有所医,销售面谈,配套话术,这是我们的美好人生（用笔指向生命线） 这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标） 小的时候我们不挣钱
14、，花父母的钱，长大工作后，随着工作经验，知识技能的增长，收入会越来越高，可是一旦退休了，收入就会大幅度减少，直至为零，然后就开始消耗我们有限的储蓄； （用笔描画收入曲线） 每个人都会老，但是花费却不会少，面对日益枯竭的积蓄，谁来替我们昂贵的生活埋单？ （用笔写下养老期） 数十年之后，年迈的我能依靠谁呢？社保么？那根本就不够维持基本生活水平； （边说边写下社保）,靠儿女么？现在的生活水平已经这么高了，您忍心为本已为生活而奔命的儿女再加重负担么（用笔写下儿女） 养老就是靠年轻的自己，来照顾年迈的我。让自己晚年有笔钱，可以做自己想做的事。老有所养是我们的基本要求；（用笔写下年轻的自己） 随着我们年龄
15、的增大，各种老年病、慢性病让我们以医院为家，所以老有所养加上病有所医，才是金色晚年！保险就是用有限的投入换得充足的现金，成就从容人生的梦想。（边说边写下病有所医）,配套话术（续）,从容人生养老版销售思路,每个人都会老， 但是花费却不会少， 面对日益枯竭的积蓄， 谁来替我们昂贵的生活埋单？,从容人生养老版销售思路,养老靠社保，根本不够维持基本生活水平； 养老靠儿女，您忍心给本已为生活而奔命的儿女再加重负担么？ 养老就是靠年轻的自己，来照顾年迈的我； 使自己晚年有笔钱，可以做自己想做的事； 老有所养是我们的基本要求！,从容人生养老版销售思路,随着我们年龄的增大， 各种老年病、慢性病让我们以医院为家
16、， 所以：老有所养+病有所医=金色晚年 用有限的投入， 换得充足的现金， 就是从容人生的梦想！,2、重疾呵护账户,4、浮动现金账户,1、养老保障账户,3、终身医疗账户,一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还,成交面谈,60岁前拥有身故保障金，自60岁开始拥有稳定、增长、持续、专业的养老金保障，至少20年,88岁双喜临门领取祝寿金 年年有分红享受公司经营成果,60岁前重疾保障，生病赔付；豁免保费，后顾无忧,配套话术,我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。 第一是养老保障帐户：本套计划会从您60岁起，每年给您2万元的养老补充资金，而且每三年递增6%，至少领取20年，保证能够领到100岁。如果60岁前身故，则送上20万元，外加退回所交保费，充分保障资产归您和您的家人所有（在账户旁边说边写） 第二是重疾呵护帐户：60岁之前还提供20万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免，
