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1、我国会展业品牌经营策略刍议对策与战略我国会展业品牌经营策略金议口文岚(中南林业科技大学旅游学院，湖南妖沙9410004) 览巨头酒过合作办展、i耸立合资公司等形式，大举进军中国。但纵捕事喜:本文从我囱会展业品牌经营的现状入芋，分析了我阁会展观我国会腰业品牌经营的效果却井不理想，主要原因是:业品牌经管的主要问题，并提出了进行品牌经管的初步策略。作者认1.品牌定位不够准确，国际影响力小为应该明确目标市场、加强阂内外合作来实施品牌经营。而加强行业将自己举办的展会逐步培育戚在国际上有重大影响力、富有管耳里、进行特色绞营和1盟泼品牌形象是促进我阁会展业更加健康持续个性和特色的品牌展会，是每个会展企业最关
2、注的事情。但企业发展的根本出路。关镰词:会展.t;品牌经营;策略的资据是有限的，品牌也如此，再好的品牌也只能对目标消费群Abstract: This paper investigate the current condition of convention 管用。现在国内许多中心城市纷纷兴建现代化的大型滕惰，举办industrbrand in China, analysis the main questions in this field. and 各种服会，着力培育;金膜级讲有的城市一年下来要办几百个provide the idea of brand management in conven
3、tion industry, the author 展舍，几乎每天一腰，涉及的内容多而杂，却没有一个与城市主导think the most important thing 切developthe convention industry in China is 产业相关的展会，也没有形成这个城市会展发展的主题与热点。to strengthen the industry management，的tressthe characteristic and mold 此外，品牌还代表了企业的规模、信誉和形象，个展会如果the image of br削ld.只办一次，通常来说很难赢利和扩大影响，只有创出品牌
4、，才可能keywords : Convention industry; Brand managemenl; Tactic 取得好的效果。纵观国际上知名的展览公司都非常意视展会品牌的培育，许多属企需要历经十几年才能最终形成品牌。业经过近几年的市场洗礼，在品牌建设方面也取得了一定的成一、我国会展业发展及晶牌经营现状分析锚，大连国际服装服饰博览会、北京国际工程机械展览及技术交从1851年伦敦第届世博舍的举办开始，会服业经历了一流会等10多个展会品牌巴族得国际展览联盟(UFI)认证，但是同个多世纪的发展，2004年全球会展业直接经济效益达到2800亿展览大国相比，我国知名展会品牌不仪数量少，而且国际影
5、响力我国正处于会展业快速发展时期，目前每年举办各提展览还不够高。因此，中国展览业要想参与国际会展业的竟争，在品牌会3000多个，创造经济价值达100多亿元人民币，正在迈人世界建设方面还有擅长的路皇宫走。会展大国的行列，现已有大中型腾览场馆160多酶，室内展览面2.品牌文化塑造力度不够，品牌形象不住积超过300万时，出国办展近8个，参展企业500多万家，参会21世纪是感性消费的时代，消费者更希望追求个性化的感专业观众近2000万人次。在展会数最大幅增如的罔肘，还培育了受，尤其注重品牌所撞涵的文化特质。特别是针对国外参展商的一柴影响较大的品牌照会，如北京的国际机床腰、汽车展，珠海的大型展合而亩，有
6、规模，有档次是基本要求，这也使得展合品牌文国航展，以及广交会，华交会等。事实上，我国会展业早就开始酝化的塑造成为了震中之寰。攒1果说，品牌与展会有很大的关系，品酿进行品牌经营，实脑;走出去;创办展览品牌战略。近几年出回牌展合用不着注册，只要办出了特色和声誉，就会形成自己独特办属单位互相联合，到欧英国家创办自巳的品牌展览会，为我回的品牌形象与文化。但现在我国大多数会展企业和知名展会在把企业拓展贸易娓道提供了稳定的平台。品牌经营成种文化的意识上都远远不够，更不用说把品牌经作为一些地区和城帘经济发展、梢费增长的重要产业，与全营成文化卖给消费者了。他们在品牌文化建设上存在严重的不球每年近3000亿英元
7、的会展经济收入总量相比，我国只占了很是，品牌的塑造、品牌标识的设计不符合消费文化，品牌理念缺小的份额，而且品牌服会基础比较薄髓，真正能与国际知名展合乏内涵，更多地把品牌塑造的重点放到过分追求经济利益上，一竞争的事事无几，品牌化进程不尽如人嚣，但我们也应看到会服些品牌在经营时形象也不统一。经济在我回还有很大的发腾空间，品牌经营的时代对我国会展业3.企业管理不规范，品牌缺乏竞争力的发展提出了越来越紧迪的要求。我国大多会服企业都是由赚来的一些广告公司、旅揩公司二、我国会展业晶牌经曾问躏分析等相关企业转变而戚，企业内部野营管理存在问题，国家行政部随着国家近年来出台的一系列促进展览业对外开放政策的门对会
8、展业的管理也触乏必要的规雨。会展.l且是与目际接轨梅贯彻帮实，2006年我回展览业的国际化程度进一步提高，国际展度较高的一个产业，经济全球化、新技术的不断创新和阔外合展?4?42007华5月S阶clalZone勘onomy4t区祭济219 ?4?4?4?4?婯?湥?4?4?4?潮?4?4?4?潭?4?4?4?4?4?4秌?4?4?4?4?4?灥?4?4?4?4?4?捩?4?4?4?4?慬?4?4?4?4?4?4?4?4?企业的进入都日经对我们提升办展水平提出了挑战。在这样的求鼻战略受到挑战，国内一些展会遇到了前所未有的挑战。相比情况下，会展企业更要重新审视其品牌经膏策略。之下，美国、德国的品牌
9、展合历经数十年仍然膊熄，并且还成功近年来，会展经济在税国虽有快i票发展，但也存在一些突出进行了品牌的延伸与拓展。因此针对我国会展.llk:而亩，目前最熏问题:展会量多，缺乏名展;展情重复建设，旦大多面积小、设施耍的就是明确品牌定位，自始终强化品牌管理，突出我国展会耀后;多数膜金融乏明确定位;办展机构实力有限;这些问陋的的城市特色和产业特色，提高在国际上的竞争力。直要根源就在于管现制度与机制存在明缺陷。2005年我国展3.把握有利时机，塑造品牌形象，实施规模级管情总丽积就已达到260万平方米，扭过当时德国展情总丽积，但;办名展，建名城;是许多城市的共同目标。就我国目前展览腰馆利用率却普遍偏低，仅
10、维持在10%-30%之间，这不仅造成公司的实力和声誉而亩，独立创建品牌服舍的难度很大。在世界了资金、土地的晚费，而且必然导致服饱经营的恶性竞争，许多会展业向专业化、国际化和集团化发展的过程中，欧荣发达国家公词把大部分资金和精力都放在了招展上，却无暇顾及对专业的许多跨国会展公词纷扮将目标对准海外，开始把自己成功的观众的组织和对参照客商的服务，导致展览效果大打折扣。当品牌展会溜渐移植到其他阔攘，我国可以借机引人部分符合城然，随着中国的市场经济的发展，展会市场化的发展、展合之间市发展的墙外品牌，增加会展内涵，提供高附加慎的会展文化，出现竟争是不可避免的，只有经过市场机制的优胜劣汰，才能最利用国际著名
11、展览公司的营销网络和良好声誉进行招展招商，后形成经得起市场磨耐的品牌。进步加快晶牌展会的发展步伐。二三、我国会展业晶牌锺营策略探讨与此同时，我国会膜.llk:览要注重品牌形象的盟造，各会展企1.加强行?4:.管理，优化办展环境，创建品牌底会业rtl.该加强协调，在出罔办展时统一对外宽传，提高展品柑次、布展水平和交易效果。在国内举办的国际展中把握品牌内楠，塑品牌照会是指具有一定规模，能代表和反映边个行业的前造品牌新的形象，如连续举办十屈的北京圄际车牒，目前已经成沿动态和发展崩势，对该行.llk:的发展具有指导意义，并产生强大为全球第六大本牒，品牌建设也正日益走向成熟和兜策。当然，影响力的展舍。一
12、个品牌展会必须得到权威展览协会的支持和一个展会的成功举办，还必须要有专业化的背景，强大的市场支行业代表企业的积极参与。这些名牌企业参膜本身就是对品牌撑，最重要的是规模效应，展会的规模化不仅可以降低办展成展会的最好注解。本，也可吸引更多展商和观众，扩大属会影响力。近年来，我国鼠然成功举办了亚太短命组织会议、博鳖亚洲.，在21世纪的全球化竞争时代，创建国际品牌无疑是企业参论坛、金球财富论坛，同时涌现出北京、上海、广州、深圳等会展与世界竞争的必由之路。中国展览业的发展同样如此，庞大的潜城市，但由于举办展会是项复杂的系统工程，具有很强的专业在市场以及经济地位与实力的不晰提升，给展览业带来了前所性，会展
13、企业在经营管理中难免存在问础。因此，我国国际展会未有的动力。但我们还应该看到的是品牌形成后的维持也是个的开展可括用国际惯例，邀请专门的服览公词来承办。问时国家艰难的过楞，特别是针对会展业这一对外界环境较为敏感的行应该建立各级会展馆息及管理组织，建立良好、公正的展览环塘业而亩，品牌的维持更为重要，在面临各种不可预见因素的情况和宽争秩序，确保会展经济的健康发展。为更有效地培育本土展下，我国会展企业还应增强自身的抗风险能力，加强预测和反应会，还可在行业内部形成竞争机制，对现有展会进行分类整合，能力，这才是品牌管理与经营的最有效途径。口逐步推动其朝品牌展会发展。对于巳经做大、形成固有品牌价值的展会，政
14、府可给予信誉认证，同时引进国际资源，促使其进一注:本文是中南林业科技大学科研启动基金资助项目步向国际化、专业化、晶牌化发展。对于中小型展会，组织者要尽(0105#)的部分研究成果。可能整合资源，共同开发有潜力的大到展余，开拓新的展览主圃，为创办名牌展合营造良好的环境，只有这样品牌的核心价值，考文献:才能得到体现。商务部也已计划在未来若干年重点支持100个(1)陈志卒，刘松萍，余囱扬编著.会展经济学M.北京:经济科学品牌展览会，着力培育一批具有国际竞争力的;会展航母支持出版社，2005.有条件的企.llk:赴境外单独戒联合办展。2会展经济热的另一面N.国际商报，2005.2.加强品牌定位，进行特
15、色经营，突出竞争优势3钱琳伊.浅谈我阁会展业的特征与发展趋势(J.商业时代，很多时候企业都困惑子如何才能打造一个优秀的品牌，从2006,(13). 国际知名展会的发展来看，品牌经营中定位是关键。每个品牌属4马舅，玉春窗主编.会展管理的理论、方法与案例M.北京:高会背后都有自日明确的定位，如欧洲、|品牌会议达沃斯论坛，就是等教宵出版社，2003.个较高层次的宏观性的经济会议。参照商购买的是企业的品5向洪主编.会展资本并不高深的赚钱秘诀M.北京:中国水牌产品，因此品牌必须同展商与观众建立良好关系才可以生存，利水电出版社，2003.才可以使品牌得以维持和成长，所以金属企业必须根据展会的不同主腿与要求考虑到服商与观众感性和理性的需求。作者简介:文岚(974
