syb(大学生版)创业培训课件

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1、创办你的企业,1、什么是SIYB，国家为什么要推行SIYB培训？,SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB项目包括：GYB、SYB、IYB、EYB GYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “产生你的企业想法” SYBSTART YOUR BUSINESS “创办你的企业” IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企业” EYBEXPAND YOUR BUSINESS “扩大你的企业”,大学生就业,农村剩余劳动力,城镇失业人员,1、全国普通高校毕业生人数 2006年为413万，

2、2007年达495万， 2011年达到660万，2012年是680万，2013年达699万，2014年达727万再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续5年。 2、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万。 3、农村剩余劳动力1.3亿1.5亿人待安置，2012年总计达2亿人。,中国的 就业形式,人才招聘会现场,2、我不可能去创业，因为我没有钱！,马斯洛需求层次,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现,创业者,创业动机 （决心和信心）,经验和能力 （技术和能力）,

3、创业资源 （资金和人脉）, 成功者找方法，失败者找理由！,面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！,A,B,A,B,C,C,问题：在大圆范围内，将两个A、两个B、两个C用三根曲线相连，曲线不能交叉。,1、资金可以积累。 2、技术可以学习。 3、人脉可以建立。 4、性格可以改变。 5、能力可以培养。,创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业的决心和信心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！,3、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？,选择一个正确的投资项目是创业成功的关键，成功的人积极想方法，失败的人频繁换目标！,企业,供应商,商品流,现金流,顾客,？

4、,贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,农、林、牧、渔业 有效利用土地和水源 不过度使用土地水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,问题：导致四种类型企业破产的最关键因素？,销售线,制造线,服务线,副产品线,棉花种植,纺织棉线,T恤衫生产,印染,专卖店销售,集市上销售,网络销售,供应给学校,物流运输,设备保养,清洁工厂

5、,洗衣服务,棉花采摘,棉籽制作动物饲料,碎棉花填充枕头,料头制作拖把,讨论：什么事商机？ 1、从顾客的需求出发。 （必须有市场机会） 2、从自己的专长出发。 （自己有利用这个机会的技能和资源）,S W O T,优势：你计划创业企业的积极方面。,劣势：你的企业弱点或不擅长的方面。,机会：周围对企业有利的潜在发展机会。,威胁：可能发生的对企业产生负面影响的事情。,小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项，因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用家里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。经过对市场的调查，他发现现在客户对土鸡的需求量非常大，但是对肉质

6、非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养的土鸡，因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而且大多添加饲料养殖。 提问：利用SWOT法则，分析小辉的创业项目。,4、什么是市场容量，如何评估你的市场？,沈芳的奶茶店 大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实，她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业当老板。她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相应的设备。沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货

7、。她在申请到营业执照之后，就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价格也偏高。与此同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。 提问：1、沈芳犯了什么错误？ 2、沈芳该怎么办？,小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据： 1、村里的居民一共有3000人，大约每个月理发一次。（其他情况不计） 2、村里现在有两家理发店，价格是8元/次。（假如其他不计） 提问： 1、小云的理发店市场容量是多少？ 2、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同， 那小云每个月能够收入多少现金？,小辉夫妻两个在*商业街租下一

8、间20平米的小店，开了一家水饺馆。小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效益非常好，夫妻俩短短几年时间就挣了十几万的资本。于是小辉决定扩大经营，在小店对面租下一套两层200余平米的门头，精装修，聘请了高级厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好。仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。 提问：小辉犯了什么错误？,5、我的产品卖不出去怎么办， 生活中常见的促销手段有哪些？,没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。,贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式： “买一送一”：一份耕耘，两份收获。 “商品打折”：顾客最实惠的销售方式。 “送代

9、金券”：最容易有回头客的销售方式。 “限期优惠”：让顾客最快上门的销售方式。 “限量优惠”：把有限的商品当诱饵。,6、同样的商品，如何在经营过程中获得更高的利润？,培养商人的头脑如何把商品卖到更高的价格。 a、从产品的成本入手。 b、从产品的销售时间入手。 c、从产品的销售地点入手。 d、从产品的销售对象入手。 e、从产品的本身入手。,企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、法规，不欺骗消费者的情况下，利用销售的时间、地点、对象和产品本身等条件给商品赋予更高的价值，是你的能力。,7、他们说，合伙的买卖不好干！,具有价值的认同，和什么样的人在一起，你就会有什么样的价值。,面对团队中形形色色

10、的人，要勇于发现他们的优点，采用合作互补的原则。,团队合作要讲求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。,8、先不注册自己的企业，等运营起来盈利了再说!,小发开了一家馄饨馆叫做“阿发馄饨”，开业前后并没有想到要先注册营业执照，开业后生意非常好。有一天小发发现在对面不远也开了同样一家“阿发馄饨馆”，生意同样很好，这时候小发才想起注册营业执照。 但是，当他注册营业执照时工作人员告诉他，“阿发馄饨”已经在一个月前被人注册了，他必须改名，否则就是侵权，继续经营的话对方有权向他收取“加盟费”。,1、办理开办企业所需要的有效证件，利用法律武器保护自己。 2、遵循相关法律和行业标准，合法经营，不要侵犯别人财产和

11、合法权利。 3、企业要有长久的发展目标，要做到行业自律，做到自我监督。,注册企业名称,身份证明和照片,经营场地证明,相关费用,如果你想开办一家规模较大或结构负责的企业，最好听取律师或创业咨询师的意见。,了解企业法、民法通则、合同法、劳动法、税法、会计法、产品质量法、消费者权益法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等企业相关法律。不管你注册何种法律形态的企业，都要熟练了解相关企业类型的强制标准。,9、我有没有足够的资金开办企业，钱不够该怎么创业？,固定资产：价值较高、使用寿命较长的资产。 例如：设备用地和建筑、设备、一次性费用。,流动资产：企业日常运转所需要支出的资金。 例如：促销、工资、租金、

12、保险、其他运行费用。,周伟的广告设计公司 周伟是学平面设计的，大学毕业后，一直想办一家广告设计公司，做平面设计、印刷。他所在的社区周围有很多政府机构、商户、公司，有很多业务需求。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让周伟用家里的房子作抵押向银行申请了贷款。 周伟得到贷款后立即着手准备。他在社区附近租了办公用房，买了计算机，现代化的印刷设备，又买了小轿车，还在轿车上涂了公司的标志。周伟告诉母亲，精良的设备能帮助公司树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。 周伟马上投入繁忙的工作中，广告业务量的需求很大，他夜以继日的工作。为了招揽更多的业务，他还采取了一些赊销手段。不幸的是，几个月后，周伟

13、用于付款的现金严重不足，怎么也无法按期支付银行的欠款。于是银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，周伟不得不宣布公司破产。银行开始拍卖他的资产来偿还其债务，首先拍卖的是车和大的印刷设备，但仍然有大量的债务不能偿还。看样子，周伟的母亲有可能失去家里的房产。 提问：1、周伟犯了什么错误？ 2、他应该怎么办？,大学生创业原则：志向要大，计算要精，规模要小。,1、你可以不放弃工作，用业余时间来办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 2、能力不足的情况下，可以坚持“能力互补”的原则选择合作伙伴。 3、不可一次性负债过多，给自己留有余地，自己有“从头再来”的机会。 4、占小便宜吃大亏，世界上永远没有免费的午餐，

14、不管是在任何时候。 5、创业是一个艰难的过程，经营好企业通常要比创办企业更加困难。 6、租赁设备比购置设备更稳妥、核算，或者购买二手设备，以后再更新。 7、没有哪个人是一次性创业成功的，但都是在失败中最快爬起来的。 8、在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少要准备三个月的流动资金。, 别人的意见永远只能作为参考。,10、开办企业的流程制定开办企业的行动计划。,选择企业经营项目,选择合适的营业地点,筹集并落实启动资金,接通水电、电话,购买或租用机器设备,购买存货,招聘员工,办理保险,宣传你的企业,办理企业登记注册手续,不断改善经营模式，把复杂的问题简单化，提高产品销量。,不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。 6S管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全 目视管理：用“视觉”判断环境和物体的一种形式。,