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1、座位号总分复查人 2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:004:30）题 号一二三四五六总 分阅卷组长得 分得 分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation经理Yama先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence）（见下图），内容如下：发件人：yamahisa. com.jp此框贴“木篱笆”图案此框尺寸为5.7cm3.7cm收件人：日 期：2011-02-09 10:01:22主 题
2、：Enquiry on Wooden Fence附 件：wooden fence.jpgDear Mr. Chen,Happy Chinese New Year. We are satisfied with your sample of Wooden Fence on Feb. 1, 2011. Please give us a competitive quotation in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p., the order quantity as follow:Article no.KG-18YKG-36YYF-90YYF-150YOrder Quantity
3、720pcs1980pcs3870pcs4230pcsThe payment will be made against the fax copy of B/L by T/T.Best regards,YamaHisa CorporationAdd：5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTel: 0081-665-43-3366Fax: 0081-665-43-3368E-mail: yamahisa. com.jp陈东立即通知供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报价，当日收到其报价如下：货号KG-18YKG-36YYF-90YYF-150Y数量720个1980个387
4、0个4230个含税价23.40元35.10元11.70元23.40元净重2千克/个3.5千克/个1.5千克/个2千克/个月生产能力20000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，这批货装3个40HC；交货时付款；工厂交货。1若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（11分）22011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据
5、Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。（9分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2011年2月16日前复到有效得 分评卷人复查人二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，2011年2月14日，双方达成如下条款：货号数量单价（FOB 上海）KG-18Y720个3.60美元/个KG-36Y1980个5.50美元/个YF-90Y3870个1.80美元/个YF-150Y4230个3.
6、60美元/个包装：6个木篱笆装1个纸箱支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS DATE: Feb. 14, 2011THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, , ChinaTEL: 0086-571- FAX: 0086-571-THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina,
7、 Mino, Osaka, Japan TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQu
8、antityUnit PriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContract Value (In Words): （5） PACKING: （6） TIME OF DELIVERY: （7） PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT:（11） Other Terms: (omitted)This contract is made in two origin
9、al copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by:THE SELLER: THE BUYER:得 分评卷人复查人三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。1浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3分）22011年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7
10、135.20美元。2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3分）3浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama先生。3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？（4分）43月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求
11、湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。（注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后2位，单价保留到小数点后8位）（5分）货物或应税劳务名称规格型号单位数量单价金额税率税款木篱笆/17%价税合计（大写）：贰拾叁万零陆佰零柒元整 （小写）： ￥.00得 分评卷人复查人四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。此框贴“齿轮测量机”图案此框尺寸为3.7cm5.7cm福建福安进出口有限公司（福州市阳民路99号）欲向美国Gason M and M Precision Systems Corp
12、oration（66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 齿轮测量机（Gear Inspection Machine）（见左图），销售到福建南平。2010年1月29日，双方签订合同。单价为USD.00/台，CIF厦门；装3个木板箱，用1个40HC运输；齿轮测量机的H.S.CODE为，海关监管证件代码无，进口关税税率为5%，增值税税率为17%。1经该公司外贸业务员金敏查询，厦门港报关和集港费用为RMB3000，由厦门到目的地南平的运费为RMB1500，其他费用为RMB6500；美元汇率按USD1= RMB6.81/6.84计；国内销售价格为RMB.00/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（13分）2双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后10天内向卖方电汇20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额20%的形式发票一份；（2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后20天内将信用证开到卖方。”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。（7分）得 分评卷人复查人五、预付款操作（共15分）根据前
