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1、项目编号： “大学生创业训练计划”项目申报书项目名称：淘宝电子商店 负 责 人：张焱 学院名称：信息科学与工程 专 业：电子信息科学与技术 学 号：1203070124 联系电话：15040067855 填表日期：2015.4.23 沈阳理工大学 创新创业学院 制填表须知一、项目申请表要按照沈阳理工大学大学生创新创业训练计划项目实施管理办法的相关要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。二、项目申请表填写内容应言简意赅，思路清晰，论证充分，一律用计算机输入打印，填写中如栏目篇幅不够，可自行加页。表格中正文字体应为小四号宋体，22磅行距，需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。三
2、、项目申请表由项目负责人填写，由项目负责人所在学院组织专家评审后，签署意见，再由各学院按照要求汇总后统一上报创新创业学院。四、除封皮外，学院名称均需简写 如经管、机械、信息、材料、环化、汽车、装备、外语、理学、艺术。四、本申请表一式两份，均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。五、填表如有不明事宜，请与创新创业学院办公室联系，地点：机关楼西侧322，联系电话：24686257。项目名称 淘宝电子商店项目类型创业训练所属一级学科计算机科学技术研究起止时间2015 年 4 月至 2016 年 4 月申请经费(元)500负责人姓 名张焱学号1203070124目前成绩平均绩点2.0所在学院信息E-项目成
3、员姓 名学院学号目前成绩绩点联系电话E-mail杜桐信息姜枫男信息12030701252.0刘博信息12030701202.0指导教师姓名程磊学院信息职称副教授联系电话13998383976企业导师姓名单位职称联系电话项目来源 前期创新项目成果 导师的科研项目 创新性的课题 已有产品的继续研发 企业的需求 竞赛获奖作品 科技计划资助 其他项目技术成熟度 发明专利 实用新型（设计）专利 著作权利 科技成果鉴定 成熟的设想 初步测试成功 其他一、创业团队介绍（团队各成员的知识背景，分工，指导教师，企业导师情况。）张焱，大学本科；杜桐，大学本科；姜枫男，大学本科；刘博，大学本科；二、项目的基本情况及
4、创新内容（产品介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学生课余时间
5、较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。三、行业及市场前景（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测。） 网上开店对成本的要求低，占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题。 网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品
6、。 网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网上开店创业的优势所在。 通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的四、产品制造（生产方式，生产材料，劳动力需求
7、，设备需求，质量保证，生产成本。）搭建自己的网店，寻找质量保证的进货渠道，需要适时的进货与货物的存储，低成本开店，主要通过运转经营赚取金额。由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。五、项目投资预算及融资计划（资金需求量、用途、使用计划，融资途径。）我们团队需要500块钱左右的启动资金，用于资金的周转与商品的订购。为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少小店举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析， 本店首批资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获
8、得。1、 初期投资 初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、 第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。3、 其他成本 电脑：4000元； 数码相机：1500元； 网费：100元/月；4、 淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月六、项目运营模式（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等。） 第一 各高校的BBS宣传 第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错
9、的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。 第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式 第四 通过购物网站宣传： 如蘑菇街、美丽说等 第五 团购增加销售量的同时，也达到了宣传的目的。团购网站如：爱团说、窝窝团等七、项目风险预测及应对措施（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这
10、种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。 (1)品牌策略 第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。 第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打
11、造店铺的服务品牌形象。（2） 宣传策略 第一 各高校的BBS宣传 第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。 第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。 （3） 价格策略 淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。（4） 促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，
12、以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量； 在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 （5） 渠道建设 大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。 等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。八、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。九、指导教师意见（从项目可行性、可操作性和成效性加以评价。）指导教师签字：年月日十、学院大学生创新创业训练计划领导小组意见组长签字： 学院（盖章） 年月日十一、创新创业学院意见签章： 年月日6
