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1、潇湘职业学院学生毕业（论文）设计 题 目：基于修正药业集团品牌(浅析)的终端销售管理系 部： 商学院 专 业： 市场营销 学 号： 201024010132 姓 名： 李阳春 指导老师： 肖文高 开题时间： 2012年11月 9日 完成时间 2012年12月6日 潇湘职业学院教务处制潇湘职业学院毕业设计（论文）课题申报表一、 申报课题人的有关资料申报课题人姓名班级专业出生年月联系电话联系地址及邮编李阳春大10市场营销班市场营销1991/315115801997湖南衡阳421200二、 课题名称基于修正药业集团品牌(浅析)的终端销售管理三、课题的主要任务、要求1、明确品牌界定2、修正药业集团的终
2、端销售管理3、分析修正药业的现状与问题分析4、制定修正药业销售管理的发展对策四、审批意见指导教师意见 指导教师签字： 年 月 日系部意见 教学副主任签字： 年 月 日 潇湘职业学院院教务处制潇湘职业学院毕业设计(论文)任务书系 部: 商学院 指导老师: 肖 文 高 专 业: 市场营销 班 级: 大10市场营销班 姓 名: 李 阳 春 学 号: 201024010132日期: 2012年 11月10日潇湘职业学院教务处印制毕业设计课题：基于修正药业集团品牌（浅析）的终端销售管理任务规定进行日期：自2012年11月 9日起，至 2012年12月1 日毕业设计的要求和内容：一、背景：修正药业集团是集
3、科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。 二、研究的问题：1、关于修正药业终端销售管理的现状与问题分析（1）企业内部现状（2）行业局部现状（3）社会总体现状2.、分析修正药业终端销售管理的发展对策（1）众人划桨开大船 共创修正新业绩（2）挖掘终端的市场潜力（3）开发策略（4）终端的促销手段（5）实施终端市场的操作三、任务和要求1、明确品牌界定2、修正药业的终端销售管理3
4、、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析4、分析修正药业终端销售管理的发展对策四、主要参考资料：1 制药业的真相作 者：安吉尔 出 版 社：北京师范大学出版社 出版时间：2006年 第1版2 云南天然药物图鉴(第一卷) 作者：赵道强 出版社：云南科技出版社 出版时间：2003年9月3 “中国药品零售市场研究报告”大众健康2002年第11期 作者：朱允 天之诚期刊采编中心4 中国药物化学杂志2012年 22卷 5期刊出日期 2012-10-20 4 国家药品监督管理局 关于加强药品零售连锁经营监督管理工作的通知S 国药监市2001432号 2001工作计划及进度安排：11月 16日 和指导老师
5、见面，了解论文写作的大致要求；11月 17日至 11月18 日根据自身条件，制定论文进度日程表；11月 19日至 11月 20日制定论文提纲；11月 21日至 11月 22日收集材料，完成论文初稿；11月 20日至 11月 25日修改初稿，完成第二稿；11月25日至12月 1日完成论文；12月1 日至 12 月 6 日答辩及成绩评定。潇湘职业学院毕业设计（论 文）鉴定登记表商学院 系 市场营销 专业大10 级 市场营销 班课题名称：基于修正药业集团品牌（浅析）的终销售管理学 号： 201024010132姓 名： 李 阳 春指导老师： 肖 文 高2012年12月1日毕业设计（论文）简况随着社会
6、水平的提高以及人们对自身的身体健康状态的要求，在选择药品之时可谓是谨慎之致。为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医药企业的可持续发展，塑造全国性的知名医药企业品牌，充分展示中国品牌医药企业取得的辉煌成就，本文着“科学、权威、公平、公正”的原则，回归老百姓的最根本需求，站在百姓的角度上，始终把药品的“安全、有效、性价比高”作为第一考量要素，而这些要素已经成为当前衡量国内优秀药品品牌不可或缺的权威指标，不仅有效保障了老百姓用药的安全性、科学性，而且积极促进了中国药品品牌建设的健康发展。让老百姓合理地把药品在市场上合理地有效利用，用到合理程度，既达到治病了，又不产生严重的副作用，还不会造成药物滥用
7、。如果企业要想走得很安稳，有长远发展规划的话，这方面还是需要大家一块来多考虑考虑, 怎么才能够称得上是一个老百姓放心的药品。毕业论文的主体：一、明确品牌界定二、修正药业的终端销售管理三、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析四、分析修正药业终端销售管理的发展对策通过以上对修正药业的开发与管理的现状分析、发展对策以及发展趋势，修正药业集团必要将企业的开发与管理工作放到战略地位来考虑和处理问题。而执着的开发与管理工作的人更要掌握先进的开发技术与管理理念和实践技能，提高企业的开发与管理的工作效能，进而提升企业的核心竞争力和全面竞争力。同时通过毕业（论文）设计使我学到了更多，认识更深刻，更系统。但是
8、以上的观点也可能是很多专家、学者研究了很深的问题，本人研究得并不比他们深刻，系统。在现实企业，政府等单位中并不一定能用得上或者不健全。完成毕业设计（论文）的学生（签字） 2012年12月1日指 导 教 师 意 见指导教师（签名） 年 月 日毕 业 设 计 （ 论 文 ） 成 绩 评 定评委综合评分签名 毕业设计（论文）成绩评定小组负责人签名 年 月 日 系 部 评 定 意 见 系部负责人签字（公章）： 年 月 日教 务 处 评 定 意 见 （公章）： 年 月 日10目录摘要1关键词1引言1一、品牌界定1二、修正药业的终端销售管理2（一）、人员的培训与管理2（二）、建设硬性终端销售3（三）、建设
9、一体化的营销渠道管理3（四）、领导者（管理人员）3（五）、人员的划分3（六）、渠道信息化的管理3三、分析修正药业的现状与问题分析4（一）企业内部现状4（二）行业局部现状4（三）社会总体现状4四、分析修正药业终端销售管理的发展对策5（一）众人划桨开大船 共创修正新业绩5（二）挖掘终端的市场潜力5（三）开发策略6（四）终端的促销手段6（五）实施终端市场的操作7五、结束语8参考文献9致谢9 基于修正药业集团-浅析终端销售管理姓名:李阳春学号：201024010132指导老师：肖文高摘要：随着社会水平的提高以及人们对自身的身体健康状态的要求，在选择药品之时可谓是谨慎之致。为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医
