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1、华瑞参业“吉林省名牌”品牌建设可行性研究报告珲春华瑞参业生物工程有限公司目录1、 华瑞参业品牌建设项目背景.41、项目单位背基本情况2、项目背景2、 品牌建设的意义1 、品牌建设可以帮助华瑞参业树立良好的公众形象2、品牌建设可以帮助促进产品的销售、增加经营收益和扩大市场占有率3、品牌建设可以提高华瑞参业的凝聚力和员工向心力4、品牌建设有利于公司形成以品牌为核心的竞争力三、行业竞争情况及公司在行业中的地位四、品牌建设必要性分析1、公司品牌战略发展的需要2、提高市场占有率、扩大销售规模、巩固行业领先地位的需要3、提高品牌竞争力、应对国际品牌潜在挑战的需要4、加强营销网络建设的需要五、品牌建设可行性
2、分析1、持续发展的中国营养产业为公司品牌建设提供了广阔的市场空间。2、公司已有品牌基础和品牌战略规划是此次品牌建设的有利基础。3、公司品牌管理团队是此次品牌建设的有力保障4、行业现状为此次品牌建设提供了有利的市场环境因素6、 品牌建设实施策略1、品牌建设实施策略2、品牌定位3、品牌建设实施形式7、 品牌建设实施投资概算1、各项目费用组成2、媒介广告费用明细3、公司形象推广费用明细4、活动策划推广费用明细8、 品牌建设实施影响分析1、品牌资产的增值2、形成以品牌为核心的竞争力3、形成鲜明的品牌风格4、促进公司业绩大幅增长九、品牌建设实施风险分析一、华瑞参业品牌建设项目背景1、项目单位背基本情况珲
3、春华瑞参业生物工程有限公司坐落在长白山东麓-吉林珲春边境经济合作区。公司成立于2006年7月，是一家集种植、研发、生产、销售于一体的现代化综合性实体企业。目前，公司拥有大型绿色无公害人参种植基地、林下参基地、西洋参基地、林蛙养殖基地及大型梅花鹿养殖场。自04年经“国家参茸产品质量监督检验中心”检验，连年达到国家绿色环保标准，备受国内外市场青睐，04年中央电视台走遍中国栏目曾做过大篇幅报道，2010年9月中央电视台科技之光节目“找野山参”就以本公司林下参种植基地为背景连续播出。公司依托特殊的资源优势，崇尚科学、尊重人才，聘请国内外著名人参专家，吉林农业大学资深教授、医学博士等专家型人才担任长期顾
4、问，以长白山优质鲜人参为原料，采用“真空冷冻干燥、微粉”等世界高新技术，生产出具有高活性的“金立华”牌活性人参胶囊、活性西洋参胶囊、活性林蛙油胶囊、活性山参茸鞭胶囊等活性人参系列功能性食品。同时，公司与国家文化部重点科研基地演员皮肤保护研究室及吉林省文化厅和吉林省科学技术厅双重领导的直属科研机构-吉林省文化科技研究所开发中心强强联合生产“艺之密友”人参系列护肤品及沐浴露、洗发露等人参系列日用品。公司本着“绿色、科技、健康”的理念，致力于打造“金立华”品牌。产品率先通过ISO9001：2000质量管理体系认证；ISO14001：2004环境管理体系认证；CCAA-FMSM-0013：2008食品
5、安全管理体系认证；2007年被延边州政府评定为“州级农业产业化重点龙头企业”；2007年被吉林省防伪中心评为“省级防伪保真企业”；2007年被珲春市消费者协会评为“质量、信誉消费者信得过单位”；2008年1月被吉林省政府评定为“省级农业产业化重点龙头企业”；2008年被吉林省科学技术厅确认为“科技企业”；2008中国北方旅游商品交易会指定产品；2008第四届东北亚博览会指定供应商；2009年被延边州消费者协会、延边日报社评为“消费者之友”、“诚信单位”；2009年被延边州人民政府评为“延边慈善爱心集体”；2009年被吉林省农委吉林农业杂志社评为“吉林省三农行业重点宣传先进单位”；2010年被吉
6、林省参与上海世博会宣传推广中心授予 “中国2010年上海世博会吉林馆特产礼品”；2010年吉林省人参办首批获准使用“长白山人参”商标和“中国地理标志”标识企业；2010年8月，吉林省长白山生态食品发展中心下设首家“人参制品研发基地”落户华瑞参业。2010年9月，吉林省政府授予“吉林省长白山人参品牌产品生产企业”荣誉称号。2010年11月，公司被授予“吉林省名牌”和“延边州知名品牌”荣誉称号。2010年12月2日，公司被确定为首批人参进入食品试点企业。2、项目背景随着市场经济的日益成熟，世界经济已经跨入品牌经济时代，品牌已经成为这个时代企业间竞争的主要因素，成为企业发展的决定性力量。企业要想在产
7、品丰富、充足的市场中取得长期持续性发展，就必须重视品牌的力量。美国广告研究专家莱利莱特有一句名言：拥有市场比拥有产品更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。 膳食营养补充行业随着产品同质化、技术同质化、服务同质化、渠道同质化的发展，企业之间的竞争差异化也越来越小，如何保持企业的核心竞争优势？ 惟有进行品牌的建设与发展，建立起强大的品牌竞争优势，通过建立品牌形成差异化。 近年来，华瑞参业的品牌意识日益增强，并逐年加大对品牌这笔无形资产的投入，并已经取得了较好的成效。2006 年，公司确定品牌差异化战略，进行一系列品牌推广；2007年，公司制定了2008-2012年为期5 年的品牌提
8、升战略，将完成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变；同时，自2006年以来，公司借助大众媒体，包括中央电视台、中央人民广播电台、卫视及各地地方电视台、全国性杂志、分众楼宇广告、户外广告等多种形式进行品牌广告传播，在消费者中积累了一定的品牌知名度和美誉度。品牌建设已经成为企业经营发展中的核心发展战略。二、品牌建设的意义 1 、品牌建设可以帮助华瑞参业树立良好的公众形象 企业的公众形象是企业在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是一项重要的无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的法宝。品牌建设与企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明，良好的企业形象也有助于名牌战略的实施，
9、二者相互促进，相互保障。 2、品牌建设可以帮助促进产品的销售、增加经营收益和扩大市场占有率品牌创建的过程是一个产品质量信得过、深入人心、赢得依赖的过程。品牌建设作为一种营销手段，可以很好地实现企业预定的销售目标，增加经营收益和扩大市场占有率。消费者也能日益认识到品牌的价值之所在，对名牌产品也越来越认可。 3、品牌建设可以提高华瑞参业的凝聚力和员工向心力 品牌建设是企业文化的重要组成部分，也是增强企业凝聚力和员工向心力的重要载体。具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一员工的思想意志，协调行动。实施品牌建设在企业内部可以提高员工精神上的荣誉感和归属感，更能调动职工积极性，提高劳动生产率。 4
10、、品牌建设有利于公司形成以品牌为核心的竞争力 华瑞参业产品作为大众消费品，品牌的知名度和美誉度对提高市场竞争力帮助极大，有助于华瑞参业在同业竞争中取得更大的领先优势。 目前在非直销领域，国际著名膳食营养补充品牌，包括在纽交所上市的美国NBTY旗下的自然之宝品牌，世界第一大膳食营养补充剂连锁企业GNC，已经进入中国市场；国内企业，包括上海昂立（上市公司）的天然元已经上市。 未来几年内，会有越来越多的企业涉足此领域，市场竞争将更加激烈。 华瑞参业目前虽具有相对的领先优势，但随着竞争对手的不断强大和市场环境的日益复杂，随着市场参与主体的不断变化，公司必须增强品牌竞争力。稳固公司在膳食营养补充剂行业的
11、市场地位，打造强势品牌。 1）、通过品牌建设朔造深入人心的品牌形象，提高企业知名度和美誉度； 2）、通过品牌建设可以更好的使目标人群了解汤臣倍健品牌，提高消费者忠诚度，降低营销成本。 三、行业竞争情况及公司在行业中的地位 从整个行业来看，国内膳食营养补充剂的市场分为直销领域和非直销领域。 目前，非直销领域市场竞争特点是充分竞争，但大多数企业规模较小。根据中国保健协会市场工委的统计：截止2008年底，非直销领域约有企业330家，市场零售额已达到60亿元，排前10名的企业合计销量占总销量的41.8%。其中本公司产品在2008年的零售额约为6亿元，市场份额约为10%，在非直销领域销售排名第一。（数据
12、来源：中国保健协会市场工委2009膳食营养补充剂（非 销领域）报告） 从品牌的角度来看，本公司较为注重品牌建设，汤臣倍健排在第一名。（数据来源：中国保健协会市场工委2009膳食营养补充剂（非直销领域）报告） 在非直销领域当中，在纽交所上市的美国NBTY已经进入中国，并且发展非常迅速；同时，美国GNC在2010年2月与上海光明食品集团合作，全面进军中国市场；加拿大的杰美森也已进入中国。国际行业巨头具有雄厚的资金实力和丰富的行业经验，未来必将在中国市场上占据重要地位。本公司作为中国本土的代表企业之一，汤臣倍健目前虽然具有暂时的领先优势，但也必须加强品牌建设，提升华瑞参业产品品牌的知名度、美誉度和忠
13、诚度，完成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变，提高品牌竞争力，应对更大的挑战。 四、品牌建设必要性分析 1、公司品牌战略发展的需要 品牌竞争力是实现公司战略目标的强大推动力，公司将通过系统的品牌推广，提升华瑞参业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，完成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变。为达成这一品牌战略目标，2007 年公司制定了品牌提升战略，并通过一系列的品牌推广策略逐步推进和实施。 2、提高市场占有率、扩大销售规模、巩固行业领先地位的需要 我国膳食营养补充剂的非直销领域市场竞争特点是充分竞争，市场集中度较低。根据庶正康讯调研资料，公司虽以10%的占有率排在国内膳食营养补充剂行业非直销领
14、域的第一名，但面对中国膳食营养补充剂市场的高速增长，如果不能扩大销售规模，实现销售量的快速增长，将难以保持目前的竞争优势。加之许多著名的国际品牌即将或已经进入中国市场，公司必须强化危机意识，加速品牌建设，提高市场占有率，巩固公司行业领先地位，保持竞争优势。 3、提高品牌竞争力、应对国际品牌潜在挑战的需要 目前，全球领先的膳食营养补充剂企业NBTY旗下的自然之宝品牌、全球领先的膳食营养补充剂连锁企业GNC等纷纷进入中国市场；此外还包括加拿大杰美森品牌也已进入中国市场，众多国际品牌纷纷看好中国膳食营养补充剂市场巨大的成长空间。中国未来膳食营养补充剂市场参与的主体将发生较大的变化，公司必须在这些国际
15、品牌立足未稳之前，加强品牌建设，提升华瑞参业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，把华瑞参业建设成为大众知名品牌，提高品牌竞争力，应对更大的挑战。 4、加强营销网络建设的需要 本公司虽拥有业内较强的营销网络，但仍然存在以下问题：一是由于中国膳食营养补充剂市场地区发育不均衡，存在区域差异，间接导致公司目前营销网络拓展的广度不够，全国333个地级市场中，只开发了200个城市，仅占60%。未来随着中国膳食营养补充剂市场的日渐成熟，剩余的40%空白地级市场有待进一步开发；二是由于中国消费者接受膳食营养补充剂有一个逐渐成熟的过程，致使原来适合该类产品销售的终端网点较少，特别是许多商场和超市没有形成该类产品销售的氛围，导致公司营销网络拓展的深度不够。在全国38万个药店终端中，公司只开发了8,500余个，仅占2.24%；商超终端只开发了约450个，只占全国41,498个商超门店数的1.08%。
