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1、项目内部认购方案一、内部认购的目的 1、为保证*公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。二、内部认购资格的确定范围 1、武汉*及*公司员工购房人员范围武汉*及*公司员工购房资格限定在武汉*、武汉*房地产开发公司登记在册人员，经武*公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由*公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。三、内部认购套数限定 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数；四、内部认购项目简介 （1）项目概况
2、*项目位于武汉市*处。（2）项目经济技术指标*项目总占地面积：*，总建筑面积：*，其中：住宅总建筑面积：*，商业总建筑面积：*，幼儿园及其他配套总建筑面积：*。项目分*期开发，一期由*栋*层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积*万，其中住宅建筑面积*万，商业建筑面积*千方；二期由*栋*层（含商业、设备转换层）的高层组成。*号住宅总套数*套，将于*年对外销售，预计*年底交付使用。目前正处于*阶段。（3）认购范围内部认购房源的楼栋为*号楼（共计*套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及*公司销售、回款目标，最终由*公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于*号楼房源的30%，
3、则选择*号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性； 如内部认购量占*号楼房源的30%-80%，则选择*号楼全部户型进行内部认购；楼栋位置示意图五、内部认购户型介绍 *号楼栋标准户型六、内部认购时间及认购顺序 1、认购时间：（具体时间以*公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计（含公司员工及往来单位人员），填写具体“内部购房申请书”。*年*月 *日至*年*月 *日为认购员工资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为首次集中内部认购日。*年*月 *日
4、至*年*月 *日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为往来单位集中内部认购日。*年*月 *日至*年*月 *日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。2、认购顺序：先公司员工认购完毕后再往来单位认购。 一次性付款流程：购房资格确认-缴纳定金-选房及签订协议-合同签定及缴款。 贷款流程：购房资格确认交纳贷款资料-银行确定贷款资格-缴纳定金-选房及签订协议-合同签定及缴款。3、内部认购期限：所有内购活动在项目开盘前进行，并享有指定房源的认购权利；至项目开
5、盘之日起，不再享有制定房源和内购折扣优惠。七、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在*项目开盘预测成交均价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣，具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、*公司销售和回款目标等多个因素推导，并由*公司领导最终确定。具体折扣分档如下： 武汉*及*公司员工一次性购买住宅折扣 武汉*及*公司员工按揭购买住宅折扣 往来单位人员一次性购买住宅折扣 往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣备注：以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。2、市场内部认购折扣案例根据市场上各开发商内部认购
6、目的的不同，各内部认购折扣有较大的区别，如：1) 以*地产、&地产为代表的国企单位，为解决项目回款问题，提前预估开盘价，并以折扣房做为员工福利，提前约一年时间（开盘前一年内时效）进行内部认购，优惠折扣如下：*员工一次性购买住宅折扣：7折*员工按揭购买住宅折扣：75折*往来单位人员一次性购买住宅折扣：8折*往来单位人员按揭购买住宅圴价折：85折&地产员工购房折扣：约为周边市场价的85折2) 以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表，为促进销售，同时解决员工置业问题，进行内部认购，优惠折扣为：在普通客户优惠基础上打98折，优惠幅度较小。（此类企业较少为解决项目回款问题，采取特别方案；因项目较多，采
7、取长期优惠方案。）3、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由*公司领导按实际需求制定：开盘折扣：认筹98折，认购98折，按时签约99折，一次性98折内部认购折扣：员工一次性付款8折，按揭85折；往来单位一次性付款85折，按揭9折。即：开盘前以内部认购折扣进行销售，项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。八、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程STEP 1*公司营销部发放内部购房申请书（见附件1）STEP 2*营销部发放员工购房资格审批单（见附件2）STEP 3（仅限于银行贷款购买人员）认购人需提交按揭贷款所需全部资料，由*
8、公司指定银行审核贷款资料；STEP 4认购人凭*公司确认的购房资格审批单及本人身份证，在大地林肯公司财务部交纳认购金，大地林肯公司开据缴款票据，以缴款顺序进行现场选房；STEP 5认购人现场选房确定房号，签定认购协议书（见附件3）；STEP 6认购人在认购协议书约定时间内，至*公司财务部交纳全额房款并签定内部认购合同（见附件4）。（2）武汉*及*公司项目内部认购注意事项 交房时间：以正式签定的购房合同约定时间为主； 内部认购金金额与缴纳时间：认购金10万元/户；认购时间以内部认购意向程度及*公司领导最终计划时间为准； 认购地点：集中内部认购地点为*2楼大会议室； 选房顺序：以当天到场顺序缴纳认
9、购金，并凭缴纳认购金的顺序进行选房； 付款方式：采取一次性付款及贷款两种方式。一次性付款在内部认购合同签定之日须支付完毕100%房款；贷款在内部认购合同签定之日须支付完毕50%的房款，银行需跟进确定贷款人资格（缴款方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡，认购人凭银行回单到财务部开据正式收据），逾期未交清房款的则视同放弃，武汉*公司将在15个工作日内将已付的定金全额返还（不计利息）；项目在取得商品房预售许可证后，武汉*公司须书面通知认购人，认购人在15个工作日内持内部认购合同及收据签定正式商品房买卖合同并换取购房收据。在规定的期限内未签定正式商品房买卖合同，则视为自动放弃购买权，*公司将在15个工作
10、日内将已付的全额房款返还（不计利息）；认购面积与实际预售面积的约定：认购期间以预销售建筑面积（以下简称面积）签定内部认购合同，该合同签订面积与正式商品房买卖合同签订面积有差异时，以商品房买卖合同签定面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。附件1：内部认购申请书申 请 人联系方式意向户型1意向户型2意向楼层1意向楼层2意向价格付款方式一次性 按揭申请人签字： 年 月 日 附件2：内部认购购房资格审批单员工购房资格审批单申 请 人类 别*员工 *员工 介 绍 人联系方式身份证号购买房号家庭住址付款方式一次性 按揭申请人签字： 年 月 日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用
11、，个人不用填写。银行按揭资料审批 部门负责人签字：综合管理部审核部门负责人签字： 分管领导签字：年 月 日 年 月 日总经理审批附件2：内部认购购房资格审批单社会关系购房资格审批单申 请 人类 别社会关系往来单位介 绍 人联系方式身份证号购买房号家庭住址付款方式一次性按揭申请人签字： 年 月 日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用，个人不用填写。银行按揭资料审批 部门负责人签字：营销管理部审核部门负责人签字： 分管领导签字：年 月 日 年 月 日总经理审批附件3：内部认购协议认 购 协 议 订购编号 No.甲方（出卖人）乙方（买受人）注册地址身份证/护照营业执照号码营业执照注册号法定代表人联系地址电话邮政编码邮编联系电话认购房屋栋 单元 层 室预销售建筑面积平方米认购房价单价￥元/m2 预销售建筑面积：总金额￥元，人民币 拾 万 千 百 拾 元 角 分
