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1、平安福销售逻辑关键句保障缺口计算：重疾的三笔费用重大疾病方面，如果有足够的经济实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的可以不重，但可怕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔费用，接下来我为您介绍一下：第一笔、治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20-30万的标准，所以20万是最低建议。第二笔、疗养费：得了重疾，治疗仅仅是开始，而接下来的5-10年的疗养恢复同样关键，甚至有可能比治疗花费更高，以每月2000元最低预算，5年最起码需要花费12万元；第三笔、收入损失费：得了重疾，很难像生病前一样工作，甚至无法工作，以3000元每月低收入为例，5年下来光收入损失达18万，如没
2、有提前进行准备，别说治疗，生活都成问题。带薪养病更能体现一份生命的尊严。爱满分销售逻辑关键句销售面谈：观念导入部分2大理由、2大原则1、2大理由为什么买少儿保险理由1感性角度：给孩子最伟大的爱是“让孩子安心成长”；参考关键句：让爱没有遗憾 曾经有人问：“我们要孩子是为什么？有这样一个暖心的回答：为了参与每一个生命的成长，不用替我争门面，不用为我传宗接代，更不用帮我养老。我只要这个生命存在，在这个美丽的世界走一遭，让我有机会和他/她同行一段.” 孩子就是我们的天使，每位父母都想一辈子陪着他，健健康康出生、平平安安长大、顺顺利利成家立业。可是有没有想过我们能保护他/她多久？能保护一辈子吗？ 曾经有
3、一位母亲给两个孩子买了高额的重疾险，她是这么说的:“如果孩子一生中真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情，但有没有钱治那就是我的事了。如果因为前者我会很伤心，但或许时间能让我逐渐放下，而如果因为后者没钱治而不得不放弃，那将会是我永远的痛，我会永远无法原谅自己。”提前规划风向，是让我们的爱不留遗憾。参考关键句：保险是恒久的爱 所以我们给孩子最伟大的爱就是“让孩子平安顺利长大，去感受美好世界！“我们爱孩子的方式有很多种，但保险却是长久、安全的，不管我们在与不在，保险这份礼物，让我们的爱可以一直延续！ 1、保险是父母对孩子责任的体现； 2、在孩子需要用钱的时候，有一笔钱能帮他渡过难关； 3、
4、保证家庭未来的生活品质，不被风险所改变； 4、父母安心踏实，让孩子健康成长； 父母就是榜样，耳濡目染也可以逐渐培养孩子的责任心、风险意识及理财思维，这是一笔无形的财富。理由2理性角度：“四高”让孩子拥有保障迫在眉睫（发病率高、治愈率高、费用率高、投保率高）参考关键句： 随着社会发展，人们的保险意识逐渐增强，特别是家长们购买少儿保险意识更强，都希望孩子尽早拥有保障。 因为大家都有很深的感触，现在重疾越来越年轻化，少儿发病率也高，在我国近10年儿童肿瘤的发病率每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3-4万人。令我们欣慰的是，随着医疗水平大力提升，现在少儿重疾的治愈率也提高了，越早发
5、现越好治疗，以白血病为例，经正规治疗，90%以上的患儿可获得缓解，80%可根治。但是少儿的重疾治疗费也很昂贵，还是以白血病为例，治疗平均就需要3-5年时间，少则30-50万，多则过100万。所以现在很多80、90后的父母都非常关注孩子的健康保障，把经济风险转移，少儿投保率快速增长，现在大城市几乎每个小孩都至少一份保险。2、2大原则怎么买少儿保险原则1：越早买越好，未雨绸缪买保险不能盲目，我们要知道什么时候买、买什么、买多少比较合理和科学！年龄越小，保费便宜：一般而言。被保险人年龄越小、身体状况越好，保费越便宜，同时也越容易承包。风险无法预知，我们需要的是未雨绸缪，提前规划。尽早投保，防止拒保：
6、孩子出生满28天就可投保。孩子满月后，建议尽快投保，这不是为了省钱（周岁前保费都是一样），而是为了让孩子早点拥有保障！尽早买防止突发健康问题被拒保，而且疾病类的保障还会有几十天的等待期，早买我们也更安心原则2：保额充足，重疾不重重疾之重：重大疾病是很多人都躲不过的病，既然躲不过，我们就要提前去了解它。重大疾病其实有3层含义：病情严重、经济负担重、心里负担重！买保险不能盲目，我们要知道什么时候买、买什么、买多少比较合理和科学！病情严重并不代表死亡，如果重疾都是得了就会死的话，重疾险就没有存在的必要了；经济负担重是因为手术治疗、康复期以及收入损失等造成的巨大经济负担；而心理负担重大多源于经济负担，
7、尤其是孩子生病的时候，往往是“病在儿身，疼在娘心”，如果是因为经济上无法提供足够的治疗费，我们的心理负担是无法得到缓解的。保额充足，重疾不重：我们要提前做好风险管理，才能在风险来临之时，从容淡定的面对！保额太低对我们来说作用不大，所以重疾保额充足也很重要！而且孩子看病花费本来也比成人更多，主要包含两部分开支，少儿开支+成人开支：少儿开支包含医药费、护理费、营养费、康复费，为了不留病根，父母会在治疗与康复上拼尽全力；成人开支包含陪同看病的交通食宿费，为了照顾患儿，父母很可能有一方不得不放弃工作全职照顾，收入中断，造成房贷车贷压力、家庭开支、赡养压力，多重支出，让家庭雪上加霜。 我们得做最坏的打算
8、（高额医疗费）、做最好的设想（能够完全治愈），购买的重疾保额应足以支付所需的医疗支出、后期康复费用，还有家庭经济损失的补偿，不要“买时赚多，要用时嫌少”！ 我知道您可以轻松拿出几十万的应急金，但我们现在就可以花更少的钱解决同样的问题，是不是更好呢？我们可以用最小的成本买来一份踏实和安心！平安时锦上添花，风雨来临时雪中送炭！做好万全准备，其实，重疾不重！平安福销售逻辑关键句观念导入：健康三大威胁、人生的两道防火墙说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面
9、的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老龄化、亚健康化、癌症年轻化；第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这一代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老龄化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。第二个是亚
10、健康化，70后、80后面临社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80%的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5%，健康的身体成为奢侈品，而最可怕的是亚健康的状态直接增加患各种慢性病及癌症的几率，所以要特别关注；第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法
11、则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天1万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40-60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富裕，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的
12、问题，而是怎么买、买什么、买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我们未来幸福生活及财富累计的基础。 平安福产品介绍及十全十美图讲解整体介绍：这份计划，以30岁男性举例，20年交费，年交保费14070.44元，你购买这份平安福计划，我们公司将给您提供十项利益，涵盖尊贵身价、重疾保障、恶性肿瘤、意外保障（含身故和伤残）、意外医疗 、小病医疗、住院补贴、豁免保费保障、养老补充保障 、坚持运动有奖励；接下来，我详细给您介绍下这份计划书给十项利益。十全十美图讲解：1、保单生效后即刻拥有尊贵身价保障30万-151万至终身（151万包含意外保额及发生自驾乘身故、全残的情况）；2、90天等待期后，拥有100
13、种常见高发重疾保障，保额28万至终身，若初患重疾为恶性肿瘤，赔付后如再发恶性肿瘤最多还可赔2次，每次28万，最高56万，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身（注：两次赔付间隔至少满5年）；3、90天等待期后，拥有30种轻度重疾保障至终身，保额5.6万元，轻症赔付多达3次（同1轻症限1次），70岁前每次赔付轻症，后续的主险身故/重疾保障立即提升20%，最高可增长60%保额，在最需要保障的时候，保障不降反而提升了；4、意外保障10级281项保额高达50万元至70岁，如因自驾、乘身故或全残，保额翻倍至100万；5、因意外发生医疗费用，最高赔偿5万元；6、因意外伤害或等待期30天后因疾病住院，在社保
14、报销后最高可报销4.3万元；7、住院期间可获得住院补贴，等待期30天后小病100元每天，等待期90天后大病200元每天；8、如发生重疾、轻度重疾，余下各期期交保费全部豁免；9、一辈子平安健康，该计划还可作为养老补充及财富传承；10、加入平安RUN计划，公司帮您养成每日运动习惯，每周有机会获得兑换券，累计达成18个月可获得主险重疾保额5%的增长、累计达成24个月可获得主险重疾保额10%的增长作为奖励，当然最重要的是持续拥有健康身体和全面保障；总结：总的来讲，这份计划性价比很高，相当于每天38元，每天少抽一包烟，少吃一包槟榔，就给自己未来的健康和家庭幸福买下了一个保证，十全十美全方位为您的尊贵人生保驾护航。如果一生平平安安，还可以把钱留给孩子，当然也可以在年老时，把保单现金价值作为养老补充。 促成：老陈，我相信这样一份保障计划，就是最好的经济防火墙，只需要改变一下习惯，就可以解决家庭的重疾、意外 、医疗等各种风险，真正做到幸福时锦上添花，不幸时雪中送炭！让我们的人生进可攻，退可守！老陈，当然这个保额只是为了您理解产品做得示例，每个人的保障需求是不同的，根据之前跟您的沟通，您重疾至少要做到50万（根据客户意向设计），才能完成三笔费用的准备，您稍等一下，我根据您的保障需求设计一份专门的计划书，您看，您的保障是。
