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1、新疆联通塔城分公司 2013年11 月20 日,我的一周工作计划 做个优秀的网格经理,第一部分 我要做什么？ 第二部分 我怎么做？ 第三部分 启发,目录,2,一：我要做什么,1、及时铺放399元终端、培训399手机政策、入网流程及佣金返利政策； 2、更新宣传单、补充入网单、卡类、终端等资源； 3、住店销售，配合代理商开展存费送机厅外展卖活动争，争取在短时间内实现量的突破。,第一部分 我要做什么？ 第二部分 我怎么做？ 第三部分 启发,目录,4,二：我怎么做？,1、销售政策、佣金培训,制定联想A369、海信U929、酷派7231机型399合约包销售政策,1.适合终端为海信U929、酷派7231、
2、联想A369。 2.在ESS正常办理399合约包后，在BSS系统叠加预存0元送17元/月存费赠费政策，赠费时长为24个月。 3.自有营业厅店员销售预存话费送手机合约奖励50元/户，成本由区公司承担，不占用地市成本。,5,二：我怎么做？,（二）佣金政策：（以66元套餐档为例） 1.首返佣金：50%套餐首返=33元。 2.话费分成佣金：月费20%*12个月=158.4元。 3.合约奖励：预存话费送手机合约追加合约销售奖励99元/户。,（三）业务宣传： 主题：每月36元，包380元市话主叫、60M国内流量、全国接听 免费，送来电显示。,6,二：我怎么做？,2、更新宣传单、补充入网单、卡类、终端等资源
3、；,定期领取公司新的宣传单并及时铺放到店面里，缺少物品及时补充。做到每周至少更新一次。,7,二：我怎么做？,2、住店销售，配合代理商开展存费送机厅外展卖活动争,(1)、首先准备相关物品如：宣传单、礼品、桌椅、音箱、拱门、手机终端等。 （2）、厅外展卖人员必须统一着装、披售带、物品准备完毕后播放399元宣传录音。 （3）、对有兴趣的客户重点介绍资费政策及手机终端优势，并进行登记便于二次回访。 （4）、厅外展卖时间最低时间期限为两天。,8,二：我怎么做？,3、加强沟通,不管是管理沟通还是客户沟通，目的都是增进理解、统一思路和提高被沟通对象积极性。而要实现这些目的，沟通就必须切中要害，不能漫无边际，
4、同时必须使被沟通对象感觉愉悦，站在对方的立场上考虑问题和解决问题。避免无效沟通，甚至是起反作用的沟通，导致了市场“积重难返”。 我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，最好上门进行讲解。沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。,第一部分 我要做什么？ 第二部分 我怎么做？ 第三部分 启发,目录,早做计划 明确目标 定期住店,多做培训 做好支撑 时时沟通,利益最大化，发挥自身优势，充分利用环境，开拓市场,第三部分,11,谢谢！,
