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1、2015年上半年浙江省房地产经纪人：市场细分的作用试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。 A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判 B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成 C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致 D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决
2、定 E：工厂的生产设备 2、下列沟通方式的类型中，的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相互之间可以体会双方之间的情感。 A：口头沟通 B：书面沟通 C：体态语言沟通 D：表情语言沟通 E：工厂的生产设备3、通风系统按照，分为自然通风和机械通风。 A：动力 B：特征 C：作用范围 D：方式 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、物业管理业主、业主大会及业主委员会中，管理规约是一种，属于协议、合约的性质。 A：公共契约 B：专项契约 C：特约契约 D：私有契约 E：权利型房地产投资信托5、在做社区业务时，开拓客源信息的方法是。 A：讲座揽客法 B：团体揽客法 C：会员揽客法 D：驻守和
3、横幅揽客法 E：工厂的生产设备 6、下列分析和评价商机的标准不包括的是。 A：该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 B：利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低 C：本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 D：利用该机会的风险大小 E：工厂的生产设备 7、下列关于沟通的表述，错误的是。 A：完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程 B：沟通可以是单向的，也可以是双向的 C：在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解 D：在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通 E：工厂的生产设备 8、由于风险具有的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用
4、一种孤立的方法来考察和测量，而必须同时采用多种方法进行综合考察。 A：潜在性 B：善变性 C：不确定性 D：不稳定性 E：工厂的生产设备 9、城市房地产管理法规定了以划拨方式取得的，转让房地产开发项目时的条件：对于以划拨方式取得土地使用权的房地产项目，要转让的前提是必须经有批准权的人民政府审批。 A：土地所有权 B：土地使用权 C：土地地上权 D：土地地役权 E：权利型房地产投资信托 10、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。 A：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随
5、意性大 D：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交 E：工厂的生产设备11、在握手礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点不正确的是 A：后伸手者为长辈、上级、女士 B：忌戴手套或手不清洁 C：握手时间约23 s D：力度适中，男士之间握至手掌，男士与女士握手只握手指部分 E：工厂的生产设备 12、在建筑物结构的分类中，结构建筑具有结构适应性强，抗震性能好，耐久年限较长的特点。 A：钢筋混凝土 B：钢 C：砖混 D：砖木 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、经常性购买的对象是，这类商品选择性不强，价值较低，购买频繁，消费者的购买愿望是求便利。 A：消费者根据自己需要进行挑
6、选的日用品 B：长期使用的耐用品或其他特殊商品 C：消费者需要的日用生活必需品 D：价值较小，需要经常性使用的必需品 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、工业用地使用权出让方式不包括。 A：招标方式 B：挂牌方式 C：划拨方式 D：协议方式 E：权利型房地产投资信托 15、下列选项中，是经纪行为中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。 A：代理 B：居间 C：包销 D：行纪 E：客户资金代收代付风险 16、交通污染源中，汽车排放的铅占大气中铅含量的。 A：43 B：65 C：68 D：97 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、住
7、房公积金管理的决策机构是。 A：住房公积金管理中心 B：住房公积金管理委员会 C：金融主管部门 D：财政主管部门 E：权利型房地产投资信托 18、变动成本定价法是以为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。 A：单位面积变动成本 B：单位产品贡献 C：单位面积贡献量 D：单位面积可变成本费用 E：工厂的生产设备 19、契据登记制度的理论基础是，这一理论认为房地产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效。 A：成立要件主义 B：非成立要件主义 C：非对抗要件主义 D：对抗要件主义 E：权利型房地产投资信托 20、建筑物按照结构类型分类，是指其承重部分是由钢筋混凝土或钢材制作的梁
8、、板、柱形成的骨架承担，墙体只起围护和分割空间的作用。 A：砌体结构建筑 B：空间结构建筑 C：框架结构建筑 D：钢筋混凝土结构建筑 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、西方室内装饰装修的传统风格中，主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。 A：古罗马风格 B：洛可可风格 C：意大利风格 D：哥特式风格 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、按物业产权归属和物业管理委托的时间，物业管理的委托方不包含。 A：业主大会 B：房地产主管部门 C：房地产开发企业 D：公房出售单位 E：权利型房地产投资信托
9、23、在写字楼销售中，是最直接有效的推广手段。 A：网络推广 B：电台广告 C：直邮短信 D：楼体广告 E：工厂的生产设备 24、心理过程不包括。 A：认识过程 B：情感过程 C：理解过程 D：意志过程 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、某套商品住宅期房的面积为，尚需10个月才能入住，相似商品住宅现房的市场价格为4500元，每月末的租赁净收益为2500元/套，估计年折现率为10，风险补偿为现房价格的2，则该期房目前的市场价格为元。 A：414454 B：454485 C：463256 D：439536 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备
10、选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5。则该宗房地产的正常成交价格为。 A：2300元 B：2400元 C：2500元 D：2600元 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、下列房地产投资项目经济评价指标中，可以用来判断项目可行性的有。 A：财务净现值0 B：财务净现值基准回收期3、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看
11、房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节，下列关于约看说法正确的有。 A：房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 B：约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任 C：在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 D：业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户 E：约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面 4、按照付款期限的不同，汇票可分为。 A：远期汇票 B：即期汇票 C：短期汇票 D：长期汇票 E：中期汇票5、在房源信息的共享形式中，私盘制的优点主要表现在。
12、 A：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益 C：使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广 D：使每位房地产经纪人获得最广泛信息 E：使每位房地产经纪人的工作效率得到提高 6、凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，其报建内容包括。 A：工程名称、建设地点 B：投资规模、资金来源、当年投资额 C：投资计划与销售计划 D：开工、竣工日期 E：工程规模 7、指数按照不同，可分为数量指数和质量指数。 A：计算方法 B：所反映的内容 C：所选定的基期 D：所反映的对象范围 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8
13、、租赁合同自然终止的主要原因包括。 A：租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同 B：符合法律规定或合同约定可以解除合同条款 C：将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使用 D：故意损坏房屋的 E：因不可抗力致使合同不能继续履行的 9、垄断生产者可以通过价格来扩大利润。 A：降低 B：差别 C：提高 D：控制 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、关于个人出售、购买住房税收优惠政策的内容，表述正确的有。 A：个人自建自用住房销售时免征营业税 B：对个人转让自用达10年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得
14、税 C：个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税 D：居民个人拥有的普通住宅，在转让时暂免征收土地增值税 E：企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收营业税11、国家无偿收回划拨土地使用权有多种原因，主要有。 A：土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的 B：国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的 C：各级司法部门没收其所有财产而收回土地使用权的 D：未经原批准机关同意，连续3年未使用的 E：土地使用者自动放弃土地使用权的 12、在办理营业税免税申请手续时，属于继承不动产的，继承人应当提交。 A：公证机关出具的“继承权公证书” B：公证
15、机关出具的“遗嘱公证书” C：房产所有人“赠予公证书” D：双方共同办理的“赠予合同公证书” E：房产所有权证和个人无偿赠予不动产登记表 13、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有。 A：吸引最有价值的客户 B：与老客户保持联系 C：把眼光放在长期潜在客户上 D：建立广泛的社会联系 E：与相关服务供应商建立广泛联系14、消费者购买动机中的表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。 A：求新动机 B：求美动机 C：求名动机 D：求实动机 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、根据原房屋登记办法的规定，房屋登记包括。 A：房屋所有权登记 B：房屋地上权登记 C：房屋抵押权登记 D：房屋预告登记 E：房屋地役权登记 16、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，应做到。 A：位置的选择不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度 B：售楼处的选择原则是具有一定昭示性、易达性 C：样板房的设立和装修均应符合本项目购房者的身份特征和需求 D：样板房的设立和装修应突出户型和空间功能优势 E：对样板房包装的风格需根据市场主流需求来综合考虑
