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1、战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略 战略调色板战略是通往目的的手段，是取得最佳商业成果的方法。从本质上说，战略就是解决问题的方案。只有进行具体问题具体分析，才能找到最佳的解决办法。企业所处的环境决定企业应采取的战略，企业需要对环境进行评估，从而搭配、运用合适的方案。（1） 经典型：做大。能够预测，但无法改变；分析规划执行。（2） 适应型：求快无法预测，也无法改变；变化选择推广。（3） 愿景型：抢先能够预测，也能够改变；设想建设坚持。（4） 塑造型：协调不能预测，但能够改变；吸引协调发展。（5） 重塑型：求存企业资源严重受限。目录从本质上说，战略就是解决问题的方案。1第一章绪论：你的战略需
2、要策略，如果正确选择并执行企业战略3第二章经典型战略：做大5第三章适应型战略：求快10第四章愿景型战略：抢先14第五章塑造型战略：协调19第六章重塑型战略：求存23第七章双元性创新：变通27第八章领导者的功课：成为绘图师29第一章 绪论：你的战略需要策略，如果正确选择并执行企业战略战略是通往目的的手段，是取得最佳商业成果的方法。 五大战略环境 战略调色板从本质上说，战略就是解决问题的方案。只有进行具体问题具体分析，才能找到最佳的解决办法。企业所处的环境决定企业应采取的战略，企业需要对环境进行评估，从而搭配、运用合适的方案。商业环境可以按照三个简单的维度进行分类：可预测性（企业能否预测商业环境未
3、来的发展变化）、可塑性（企业是否能够独立或者以合作的方式重塑商业环境）、环境严苛性（企业能否在商业环境中生存）。战略调色板：五种商业环境以及战略方案：（6） 经典型：能够预测，但无法改变；（7） 适应型：无法预测，也无法改变；（8） 愿景型：能够预测，也能够改变；（9） 塑造型：不能预测，但能够改变；（10） 重塑型：企业资源严重受限。 五大战略原型每种商业环境都有与之相对应的经典战略方案，在战略调色板中，我们成为与之相应的色彩。在最基本的层面上，每一种战略的核心理念大不相同：（1） 经典型战略：做大经典型：分析规划执行。（2） 适应型战略：求快适应型：变化选择推广。（3） 愿景型战略：抢先愿
4、景型：设想建设坚持。（4） 塑造型战略：协调塑造型：吸引协调发展。（5） 重塑型战略：求存 如何运用战略调色板战略条色变的应用可分为三个层次：为企业的特定部门货业务领域正确匹配、实施某种战略；有效管理企业不同部门、不用业务在不同发展时期采取的多种战略；帮助企业领导推进战略方法的组合使用。毋庸置疑，任何企业或商业模式都有其生命周期，在生命周期的不同阶段需要采用不同的战略。总体来说，企业通常诞生于战略调色板的愿景型象限或塑造型象限，然后按照逆时针方向进入适应型象限和经典型象限，最后在受到创新浪潮的进一步冲击后，进入一个新的周期。 陷阱：容易出现问题的地方 环境感知 选择合适的战略 正确运用不同类型
5、的战略第二章 经典型战略：做大 例：玛氏公司，以经典方式获胜 经典型战略：核心理念经典型战略：分析规划执行。经典型战略的制胜法宝是可持续的竞争优势。经典型企业通过缜密的分析来确定市场是否具有吸引力吸引力是在市场中竞争的基础，以及企业自身当面和潜在的竞争力，这两点能够帮助它们确定想要在市场中正确的位置并由此设定战略方向，接着制定规划来取得那个位置。正确地运用经典型战略能够产生极大的影响力，帮助企业取得宝贵、持久的领导地位。在稳定的环境中，规模、差异性、内在能力，即在擅长领域内做到最好，可以为企业源源不断地提供竞争优势。企业运营上持续的点滴进步可以汇聚成显著、稳定的竞争优势。 什么时候采取经典战略
6、在竞争基础稳固、相对稳定且可预测的市场环境中，企业应当采取经典型战略。在这种不可塑的市场中，没有突然产生颠覆性变化的危险，行业形势也是既定的。战略方法的选择取决于精确地判断公司所面临的环境。经典型商业环境：行业结构稳定；行业竞争基础稳定；行业发展前景可以预测；行业可塑性低；行业增长平衡持续；行业集中度高；行业成熟；行业基于稳定的技术；行业监管环境稳定。 经典型战略的应用：制定战略制定经典型战略分为两步：一是分析市场吸引力、竞争基础以及公司竞争力；二是制定规划（预测上述因素、明确目标定位、制定达到目标所需的步骤） 分析l 市场吸引力：企业的定位鉴于经典型战略的目标是在既定市场中确定一个具有吸引力
7、的定位，那么成功的第一步就是准确定位具有吸引力的市场。这一步决定了企业在市场中应处的位置，以及企业在市场中不应处的位置这一点同样至关重要。彼特：“战略要求你在竞争时有所权衡，即选择不要做什么。”首先，摸清市场状况，用审视的眼光来看待现有市场的边界。接下来，企业需要识别并了解细分市场的情况。最后一步，就是客观评价哪个细分市场更有吸引力。l 竞争基础：如何定位在任何一个既定的经典型市场，优势都来源于以下三个资源之一：规模、差异化或强大的内在能力。你的公司面对的市场吸引力取决于市场竞争基础和你的公司在那个市场的竞争力之间的关系。l 竞争定位：如何成功在定位分析的最后阶段，企业会确定与竞争对手相比自己
8、具备哪些竞争优势。换言之，你决定公司怎么样通过规模、差异化或是内在能力来开展竞争。 规划利用市场和竞争分析，企业可以通过预测情况变化，设置战略方向和目标，树立志向，并制定详细的行动规划以实现目标。l 制定战略方向规划的主要价值在于它预先设定好了可获取竞争优势的路径。规划也可以作为良好的基础来管理两个主要方面的不确定性。首先，通过认识和构建可规划部分，规划为管理层关注业务的不可预测性和动态元素创造了更大空间。其次，通过在战略规划中进行假设和深入思考，管理层能够有效应对意料之外的情况。l 在行动规划中把方向和目标串起来规划为战略执行服务，通过创建阶段性目标和标准来细化公司需要达成的目标以及达成这些
9、目标所要采取的行动。良好的、具有操作性的规划同样关乎公司战略举措的整体方向。这样的规划能够确保珍贵的资源只分配给具备经济吸引力且符合公司发展方向的项目。换句话说，良好的规划是指明到达胜利终点最短路径的地图，是让全体员工团结起来向目标进发的方法，在前进途中还设置了许多检查站。 经典型战略的应用：实施战略每一种战略都反映了战略制定和执行之间或者说思考与行动之间重要且独特的关系，因而成功执行战略需要一系列不同的条件。战略需要通过管理委员会向下传达，协调整个公司采取联合行动才能创造实效。这种战略信息的扩散在经典型战略中尤为必要，因为尽管规划十分重要，但优势和价值是企业基层通过执行实现的。因此，企业从信
10、息到文化的每一个层面应齐心协力，努力让规划得到较好的传达。l 信息传达在经典型战略中，信息传达扮演着一个关键、突出的角色：它传达分析结果和规划流程，让公司能够对执行情况进行追踪。l 创新在经典型战略中，创新是一个典型的偶然发生、逐渐加深、日积月累的过程。创新帮助企业逐渐认识到规模、差异化、内在能力这三个制定规划主要因素的潜在优势。l 组织形式经典型组织形式的设计原则是专门化、授权化（将工作进行分工）、标准化，以此支持深度内在能力建设。l 文化因为经典型企业需要支持追求与静态优势相关的卓越状态，故企业文化必须是规范的、集中的、带有分析性的、追求达成目标的、负责任的。经典型文化反映了行动者的思想：
11、对系统的大力追求并实现一直目标，然后给予会爆，反映了强烈的对单个目的的分享概念。l 领导力专注，即朝着清晰且不变的目标和道路前进，在经典型企业组织和文化中无处不在。 技巧与陷阱以分析的眼光确定具有竞争优势的市场定位、制定达到这一目标的规划，并且建立能够严格执行规划的组织形式是成功的经典型战略的基本要素。l 技巧（1） 接受意外：寻求新颖、不熟悉的见解尽管这可能会让你告到多少有些不安和意外，但他会让你超越竞争对手。（2） 做艰难的抉择：运用预测能力，为企业选择最佳战略定位。战略不仅要确定企业在市场中应处的位置，还要确定企业在市场中不应处的位置。（3） 设定合理的周期：使公司规划周期与行业相一致，
12、当出现新的见解时，对规划新型调整。（4） 争做前三：若贵公司寻求以规模为基础的市场定位而一开始所占市场份额很小的话，那么持续创造价值将会很困难。（5） 追求经验曲线：成本降低不是自然而然的，应该在销售量增加时主动出击，降低成本。（6） 实现有意义的差异化：根据对客户有益且南音哦房的内在能力来实现差异化，而非唾手可得的内在能力实现差异化。（7） 谨慎创新：在做有关资源分配创新的决定时要谨慎，就像管理支出时那样。l 陷阱形式化；以预算取代战略；一成不变；以贪图省事的方式划分市场；死板的规划周期；依靠长期优势；默认经典型战略；跟风反对经典型战略。第三章 适应型战略：求快 例：塔塔咨询服务公司：以适应
13、求成长 适应型战略：核心理念在可塑性低且优势转瞬即逝的商业环境中，企业为了成功必须做好快速适应的准备。适应型战略和经典型战略一样有着自己独特的思路。采用适应性战略的公司通过寻找新选择不断变化经营方式，并从中挑选最有希望成功的方式，继而对其进行拓展，接着重复这个过程。战略并非来自分析、预测及自上而下的命令，而是产生于变化、选择、拓展这一思路的不断重复。适应型战略的重点在于试验，而非分析和规划，优势是暂时的，且重点在于方式，而非结果。 什么时候采取适应型战略适应型战略只适用于既难以预测又难以塑造的环境。最基本的一点是，在技术、客户需求、竞争产品或行业结构出现持续性重大变革；无法依靠预测产生精准、稳
14、定的规划时，才应该选择适应型战略。企业处于适应型商业环境中：行业不断变化；行业发展难以预测；行业难以塑造；行业成高增长趋势；行业的结构不成体系；行业并不成熟；行业以变化的技术为基础；行规不断变化。 适应型战略的应用：制定战略由于适应型战略始终产生于企业内部的反复试验，因此需要思考和行动两者统一。思考与行动同时进行，这是适应型战略从本质上与经典型战略不同的地方。实施适应型战略知易行难。适应性战略包括识别并理解改变的信号，管理以高机遇或最脆弱的领域为重点的各种实验的投资组合。这样做的目的是以比竞争对手更快、更经济且更有效的方式快速完成变化、选择、拓展的周期，创造并更新暂时性优势。 识别变化的信号l
15、 待开发所知l 假设所知l 未知的未知 管理试验组合使用战略试验组合，并关注速度和经济这两个必要元素。 适应性战略的应用：实施战略适应型战略必须深入企业组织的方方面面，通过推动外部向导，自下而上的规划、灵活多变的组织形式让信号的不火、试验、选择更为便捷。l 信息适应型企业必须不断更新外部变化的数据，并且必须具有揭示隐含模式的分析能力。这些能力需要广泛深入组织中。l 创新很显然，不断创新是适应型企业的生命。适应型公司从速度、刺激增长、只做短期三个方面管理单独项目，敦促团队快速集思广益，决定某些事是否值得进一步推广，是否需要改变方向或直接停止。l 组织形式必备的组织原则必须以外部为导向、能够获得信息、去集中化、灵活，以便在试验重心变化时，快速重新分配资源。l 文化适应性文化是一种以外部味道性，以方法为中心的文化。比起单向命令的整合，
