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1、幸运99网站营销方案,2013-5-16,目录：,网站定位及营销模式,市场背景 消费者调查 企业现状,背景分析,2,1,网站构架及产品介绍,3,商务合作,4,网络市场解析 O2O定义与模式 幸运99网站定位 幸运99网站营销模式,幸运卡 幸运币 礼品兑换 商城,我们的优势 对于消费者 对于商家 5、合作模式,背景分析,Part 1,市场背景,目前，市场经济快速发展，商品竞争激烈，各种营销方式和手段层出不穷，招数翻新，然而无论是线下的渠道促销，还是淘宝、团购等网上业务，但大多数未跳出价格战（让利、打折等）的传统模式。,市场竞争没有更多特色,企业产品的同质化越演越烈，对于企业来说，打折、降价只能短
2、时间提升销量，但是面对同质化竞争的市场，如果企业本身没有特色，企业利润越来越微薄，更加得不到附加值。,因此，亟待一种崭新的联动促销模式，以达到拓宽销售渠道、稳定和扩大消费群体，并及时了解市场动态的目的。,企业,当今，在现实生活的需求和压力下，人们普遍存在着寻求机遇、以小博大、快速致富的博奖意识。 同时大家都期待获得大于购物数倍的附加值。 必须审时度势地充分运用消费者这种心理，满足需求以及欲望，既可以开辟促销新渠道，又可以为消费者带来实际利益，达到双赢。,消费者,综合以上市场及消费者的需求， 我们推出幸运99网站，助力企业微投资，大回报。,网站定位及营销模式,Part 2,幸运99属于什么类型的
3、网站？,解读市场,随着近几年中国互联网的高速增长，以及电子商务人群的增速、电子商务市场规模的增速。不断有新的人开始上网。2013年中国网民规模预计达到5.2亿人，比2012年的4.3亿增加了20%。网络规模和网民总数的增长及市场整体和购买率的高速增长，充分证明了网络市场营销的重要性。,以上数据来自于DCCI发布的2013中国电子商务蓝皮书,网路市场无限大，并依然快速增长,网站相互模仿，相互渗透、走向趋同化,以国美为代表的实体店连锁开展网上B2C业务，以淘宝为代表的C2C平台及拓展 “B2C商城”业务。与淘宝深入细分领域的举动相反，为了增加点击率扩大用户规模，原本各有特色的B2C网站逐渐趋同化。
4、3C电子类的京东商城、图书行业的当当卓越、母婴用品的红孩子等,全都不谋而合地开始贩卖家居用品、百货用品、化妆护肤品、卖零食，甚至电影门票！他们全都长得越来越像， 走向趋同化。,新市场就必须有所突破,首先我们先来了解什么是O2O？,O2O定义：Online（线上） To Offline（线下）， 将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下服务可通过网站推广来揽客，消费者可用网站来筛选服务和商品并在线支付，还可预购下单，成交结算的一种电子商务模式。,O2O 与B2C、C2C 的区别,B2C、C2C是在线支付， 购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中 O2O是在线支付
5、， 购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。,O2O模式的代表,- 团购,O2O商业模式介绍 O2O营销模式又称离线商务模式，指线上营销线下购买带动线下经营和线下消费，O2O通过优惠打折、提供信息、服务预订等方式把线下商店的消息推送给互联网用户。从而将他们转换为自己的线下客户，这就是特别适合必须到店消费的商品和服务。 相对于线下传统手段的促销方式（宣传单、海报、优惠券等），其模式特点，推广效果可查，每笔交易可跟踪、顾客行为、消费记录、品牌喜好等可数据量化分析。,O2O的模式启示我们到线下去,对用户而言： 获取更丰富、全面的商家及
6、其服务的内容信息。 更加便捷的向商家在线咨询并进行预定售。 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 对商家而言： 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 推广效果可查、每笔交易可跟踪。 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 降低线下实体商家对黄金地段旺铺的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。,幸运99新市场,O2O (团购优惠等等）,消费前市场主要是线上到线下导流，最大的问题是流量不匹配，线上做到1000万的流量，
7、实际分到每 个商户的有效流量非常少，而且不够精准、没有留存，无法做精准营销。然而在实际营销过程中，消 费后赠送优惠券的精准性远远高于发传单。,O2O平台对于幸运99网,一个典型商家进店顾客40-50%都会领取优惠券，其中大概又有近一半的用户会再次消费，这样回头率就非常高了，接近20%。发传单就不会有这么好的效果。我们和团购面对的不是一个市场，团购是拓展新用户，我们是提高原有用户的忠诚度，更像CRM(客户关系管理），基于支付的CRM。,消费前市场（好比是线下的发传单）,消费后市场 （是消费后的优惠券）,幸运99网 专注于O2O“消费后市场“,宗旨：帮助商家留住老顾客和回头客,消费后市场一直是最重
8、要的市场，简单的说就是回头客和老客户市场，中间的模式非常多，优惠券、会员卡、优惠卡、CRM（客户销售管理系统）系统等林林总总。与此相对的是消费前市场，就是新客户开拓，而比起新用户获取来说，老客户的重复消费是获取成本最低的。,1P,说明，很多商家慢慢重视消费后市场，案例，但是由于不系统，且客户源单一，资金投入跟不上，没有更好的反响，而幸运99网，专业-网站，,幸运99网，切入点-幸运卡 以卡植入产品里面 消费者第一次在我们的合作商家购买消费时，免费赠送幸运卡，幸运卡通过网站激活验证后，信息流上传到后台服务器，商家便获取了一个有价值的会员。 在后台商家可以查看消费者的详细消费数据，可以通过分析数据
9、来调整营销策略。其实我们是从O2O大的市场里面找到一个小的切入点，就是把交易和用户的CRM绑定。 通常的优惠券都是千篇一律，谁都领一样的。由于网站后台掌握消费行为和历史，我们推送的商业内容实际上是个性化的。 二次消费预订采用网上下单，到付模式，线上只发生信息流，而不发生资金流。,所以,产品专属促销网站 产品专属有奖促销平台,购物、消费,博奖,专业网站活动,+,+,新型服务模式,消费后服务+趣味博奖游戏+专业网站活动+优惠资讯推荐=产品专属有奖促销平台,幸运99网作为国内首家产品专属有奖促销平台，专注企业O2O消费后市场，同时也为消费者提供一个趣味性免费博奖平台。集彩票投注、免费博奖游戏、积分兑
10、奖、特惠信息推荐为一体的具有特色的有奖促销平台。,我们提供的服务：,我们的优势在哪？,相对于B2C、C2C、团购等，我们专注于企业产品售后增值服务，消费者只要购买、消费幸运99加盟企业的产品，都会获得幸运99网为企业特定的幸运卡，登录幸运99网站即可免费参与彩票投注及网上举办的”碰碰乐“”幸运之星“”幸运转盘“”金钱树“等各项活动。让消费者获得更多大于购物本身的附加值，帮助商家留住老顾客和回头客。,一：全新营销模式，专注消费后市场，帮助商家留住老顾客和回头客,以多种形式的网上有奖活动促销，吸引消费者持续购买累计积分。一卡在手，可以多次参与有奖促销活动。且中奖概率高，并设立大奖，再加上可参与彩票
11、投注，有机会获500万大奖，满足消费者可以获得附加值的心理，因此，使得众多消费者选择持续购买有此大奖活动的产品。,二：多种促销活动，吸引消费者持续购买,“幸运99”网站目前有5大活动版块,投注中心,兑换中心,企业专题活动,是进行体彩投注的活动板块，提供超级大乐透和七星彩两种彩种。,是用户凭账户内累计的积分即可选择与积分相对应的礼品进行兑换。,加盟企业可设专属活动页面，并根据企业需求设置相应的专题活动。,1、全新营销模式，专注O2O消费后市场，帮助商家留住老顾客和回头客。 2、推广效果可查，每笔交易可跟踪、顾客行为、消费记录、品牌喜好等可数据量化分析。 3、由于互联网操作便捷快速，可给企业提供最
12、新市场动态和实时数据，以便企业及时调整策略。 4、同时互联网渗透力强，范围宽泛，堪称100%精准营销，发布您的企业以及商品信息，可扩大产品品牌影响力5、节约产品广告推介费用，整体推动销售工作，大大地提高市场占有率。 6、引导消费者了解与商家活动相关的信息，登陆幸运99网，可谓鼠标一点，一网打尽。 7、线上线下整合传播 3、幸运卡可参与彩票博奖和众多有奖促销活动，吸引消费者持续购买，累积积分 4、能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。长期的网上促销活动宣传及品牌宣传 5、掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 6、 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 7、对拉
13、动新品、新店的消费更加快捷。 8、降低线下实体商家对黄金地段旺铺的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。 9、资源优化整合，企业互为带动销售,投注中心,幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动, 宣传企业广告 企业网站链接 宣传相关企业活动信息,幸运99加盟企业：,投注中心,幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动,幸运99加盟企业： 植入广告通栏 企业产品植入 企业根据需求制定 碰碰乐（秒杀）期数,投注中心,幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动,活动时间 增加期号,幸运99加盟企业： 植入广告通栏 冠名幸运之星 企业根据需求确定 幸运之星期数,投注中心,
14、幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动,幸运99加盟企业： 幸运99网站加载广告 活动宣传通栏 活动专题页面 微博、微信线上活动策划,投注中心,幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动,兑换中心 满足不同消费者的 需求在此设置多品类 礼品，如女性化妆品、 生活日用品、电子产品、 儿童用品等。 幸运99加盟企业： 广告通栏植入 产品植入,投注中心,幸运之星,碰碰乐,兑换中心,企业专题活动,手机话费充值中心,1、用户来说，一卡在手，多次参与网站博奖活动，且中奖概率高，满足消费者可以获得更多附加值的心理 2、用户可获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 3、更加便捷的向商家在线咨询并进行预定售
15、。 4、获得相比线下直接消费较为便宜的价格。,1、全新营销模式，专注O2O消费后市场，帮助商家留住老顾客和回头客。 2、推广效果可查，每笔交易可跟踪、顾客行为、消费记录、品牌喜好等可数据量化分析。 3、幸运卡可参与彩票博奖和众多有奖促销活动，吸引消费者持续购买，累积积分 4、能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 5、掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 6、 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 7、对拉动新品、新店的消费更加快捷。 8、降低线下实体商家对黄金地段旺铺的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。,1、由于互联网
16、操作便捷快速，可给企业提供最新市场动态和实时数据，以便企业及时调整策略。,三：幸运99网站能给企业带来什么？,针对各企业将幸运卡进行编号，网站后台实时掌握企业产品市场动态以及消费人群，包括企业专题页面的点击量，定期反馈到企业。,2、同时互联网渗透力强，范围宽泛，堪称100%精准营销，发布您的企业以及商品信息，可扩大产品品牌影响力，节约产品广告推介费用，整体推动销售工作，大大地提高市场占有率。,幸运99卡作为免费赠送的幸运彩票，并且有更多机会获得大奖，消费者兑换使用机率大，并且每张幸运卡用户至少3次进入企业广告栏入口。,幸运卡用户投注前进入相应消费的品牌进行投注，引导消费者了解更多商家活动 相关信息,4、促进消费者持续反复的购买，扩大销量，同时扩大企业新的消费群体，稳固原有的消费群体。,3、引导消费者了解与商家活动相关的信息，登陆幸运99网，可谓鼠标一点，一网打尽。,网站通过博彩的乐趣刺激消费者反复购买，并且会员每日登
