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1、文摘中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。关键词:小米手机、营销策略、品牌策略AbstractDevelopment of China Mobile commun
2、ication industryrapidly,the total number ofmobile phoneusersChinareached households,Chinahas become the worlds largestmobile phonemarket.Facing the hugemobile phonemarket capacity ofbadenvironment,competitiveness,millet mobile phonein the domesticmobile phone brand,a new forcesuddenlyrises.Andby a g
3、roup ofexcellent marketingstrategy,has evoked strong repercussions.In this paper,milletmobile phone marketing strategyas the research object,through analysis,analysis of milletmobile phone marketing strategyenvironment analysis,SWOT analysis,marketing channel strategy,and summarizes themain problems
4、at presentofmillet mobile phonemarketing strategy,and finally puts forwarda brief summary ofthe construction proposaland millet.SoMIUI canbecome a source of inspiration,butalso for theChina Mobilephone companiescomplement each other.Keywords:millet mobile phone,marketing strategy,brand strategy第一章:绪
5、论(一)研究背景中国有巨大的人口基数,手机2014年突破,其中智能手机用户达到,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链
6、和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没有完善的售后体系,可能成为一个隐藏的小米的致命伤害后的发展。最后,小米手机市场细分,原因只吸引了部分消费者,扰乱了小米手机成为更大更强。本文通过对小米的营销现状的分析,发现上面提到的一些问题。同时,为了使小米手机维持目前的高速度发展,研究这一问题的分析,并给出了解决启发小米科技有限公司有限公司. .(三)研究内容本文由六章组成,第一章主要是对研究背景、主题的意义和本文的研究内容简要介绍,第二章主要介绍了小米相关理论,第三章是小米手机营销环境的分析,第四章是小米的手机渠道策略的分析
7、;第五章分析问题和对策的小米手机。第二章：相关理论(一)营销组合理论1 4 p理论,以满足市场需求为目标英国的杰里麦卡锡教授在1960年首次提出了4 p理论。1967年,菲利普科特勒的最畅销的书营销管理:分析、规划与控制”第一版被确认有4 ps营销组合的核心方法,即:产品(产品):注重产品的功能性需求的发展,有一个独特的卖点,产品的功能需求放在第一位。价格(价格):根据不同的市场定位,使不同的价格策略,产品价格是基于企业品牌战略,注重品牌的价值。通道(地方):企业并不直接面对火费,但注重经销商的培育和销售网络的建立,企业通过分销商和消费者沟通的。促进(促进):面向业务的销售行为改变来刺激消费者
8、,(如短期行为。利润,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他消费者品牌或事业提前消费来促进销售的增长。2。在随后的几十年里,市场营销理论的重要理论和实践产生了非常深远的影响,然后由每个行业营销经理被称为经典营销理论理论。此外,如何实现的组合营销4 p理论的指导下,基本操作实际上是公司的营销营地的规划方法,各种营销活动往往不自觉地从4 p理论来考虑这个问题。2.4 c理论,以追求客户满意为目标在时代的潮流中,企业所面临的市场环境不断变化,并将变得更加更成熟,当然,不断地随着社会的进步和发展,消费者将会变得越来越聪明。制造商新方法的不断创新和营销来吸引客户,和市场是应对更多的平静。因
9、为4 p理论的市场环境的变化表现出一些缺点,所以更多的关注成为时代要求的追求客户满意度理论4 c。4 c理论是由美国营销专家lauteborn教授在1990年提出,它是对消费者的需求为导向,重新设置市场营销组合的四个基本要素:消费者(消费者)、成本(费用),(方便)和沟通(沟通)。它强调企业应首先追求客户满意放在首位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客的便利在购买过程中,“3,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后我们应该向消费者为中心实施有效的营销沟通。与面向产品的4 p理论相比,4 c理论已很大的进步和发展,以客户为导向的重要性,以追求客户满意为目标,这实际上是企业不可
10、避免的需求在今天的消费者越来越多地占据主动地位的营销市场（二）网络营销公共关系的一个网络1、网站推广。小米公司网站设计的个性,不仅建立了企业形象,也吸引更多网民访问,打广告的作用。2、在线新闻稿。在小米网站直接向公众发布小米动态新闻,让公众及时了解小米的最新趋势。两个网络推广目前,小米公司和支付宝联合推出了一个幸运周活动,免费用户方便的支付将获得自由的机会通过支付宝。最受欢迎的“小米手机机载光棍节”汇元网主要预付卡抽奖订单系统规划。客户必须先注册成为会员定制的小米手机,然后选择商品确认此订单,订单跟踪,检查信号完成订单流程。（三）市场定位理论1,产品差异战略产品差异化策略是实现产品质量方面的差
11、异在产品风格等。产品特点是产品差异化战略经常使用的手段。产品的质量在小米手机的高硬度和高质量、多功能集成。风格的小米手机的产品注重设计直类型黑人的主流大显示屏的补充。最优质的产品和最佳的性能,占领市场的速度2、服务差异化策略服务差异化战略是提供高质量的服务以外的目标市场。企业在市场上的竞争力可以反映在客户服务水平的分化更容易实现。小米的营销和客户服务,努力在服务从客户角度附近更细一点。小米现在只要是三包服务的网络营销公司提供的修理、更换和退货”称为“三包”的分配制度和货物都使用凡客诚品在全国分布到达和消费者购买的小米手机论坛,MIUI论坛,米聊天论坛还为用户提供一个良好的平台,沟通的及时反馈让
12、小米服务尽可能完美。提供优质的服务,除了目标市场,更好地反映在客户服务、市场分化更容易实现。3、人员差异化战略通过雇佣和培养更多的优秀人员为了获得比竞争对手差的优势。4、图像差异的策略为了获得不同的形状的微分优势产品在产品的核心部分类似的图像和竞争对手的情况。5、情感差异的策略情感差异策略不同于情感不同消费群体的产品策略。每个人都有自己的情感世界,当一个人购买产品在一个理性和情绪控制在很多时候你的情绪会影响是否经常购买的产品所以小米通过不同的情绪,不同的消费者设计产品,以满足消费者的各种需求。6)不同的战略竞争对手差异化策略的竞争对手不同的竞争对手不同的竞争策略。如果苹果更强调功能增加后带来新
13、的经验摩托罗拉藐视的关注用户体验突出“三个”成功出售。但在移动市场更加理性消费者成为关注的焦点转移到更实际的购买手机是否有亲切,方便和更多的实际操作经验。小米手机价格不仅是“价格高卖配置智能机器”的在线服务也上门统一”也可以聊天和MIUI账户在用户可以更容易地管理账户在聊天更方便。“球迷和设置智能机器”等在所有这些是小米的营销策略根据不同的竞争产品,让更多的消费者了解、购买小米手机第三章:分析环境（一）智能手机行业的总结2010年,中国智能手机市场的发展迎来了井喷的一年。移动互联网的快速普及,智能手机业务、娱乐和其他应用程序的功能越来越被消费者,用户担心再次攀升,接近70%。与此同时,智能手机
14、的手机市场一个新的利润增长点,进一步升级操作系统之间的摊牌,各大厂商之间更加激烈,担心外国品牌占据的优势发展方向的智能机器市场在很大程度上。其中,苹果在智能手机市场Fengshengshuiqi特别值得关注,如何平衡市场份额和利润成为值得各大制造商的思考问题。智能手机是计算能力的通用名称,手机的功能多的手机功能。智能手机的名字是相对“功能手机”,因为它可以安装第三方软件来扩展其功能,就像家里电脑有很强的可伸缩性新定义智能手机和传统功能手机完全独立,不再是之前的模糊关系。崇拜独立操作系统和应用程序的可伸缩性,高智能手机和个人电脑具有相同的网页显示效果,良好的用户界面可以引导用户方便地安装和卸载程
15、序。智能手机拥有大量高清触摸屏,多点触摸技术的引入,使得控制和输入增加的流畅。高性能处理器可以多任务操作,支持多媒体、电子邮件、互联网接入、强大,完全可以取代传统的便携式设备。智能手机不同于常见的触摸屏手机。常见的触摸屏手机制造商使用封闭的操作系统类型独立的研究和开发,通过Java扩展,可以实现的功能非常有限。智能手机能替代个人电脑处理办公事务和其他事务,它能与网络保持无缝连接,和其他设备同步数据。早期与iOS系统和Windows Phone智能手机系统不支持多任务处理,导致人们质疑的身份的智能操作系统。但后来苹果发布iOS4支持多任务操作,微软还宣布推出Windows Phone 7.5支持
16、系统,所以这两个系统可以看作是一个智能的操作系统。（二）小米科技公司概述小米公司金山雷军创立的第一个出生的,主要的MIUI发展。当时,国内外手机制造商已经推出了基于Android的智能手机,但在软件本地化制造商滞后,舒适的用户大大减少,在这种情况下是MIUI的诞生。基于最初的MIUI系统UI编译器,和操作习惯的用户定位的中国人,上映后不久引起大多数手机用户,以其漂亮的界面和良好的易用性产生重大影响,小米公司著名的程度也增加。MIUI小米公司成功后开始设置硬件工程师团队,小米手机推出了MIUI系统和特别定制的,不受欢迎的销售小米公司获得巨大发展。现在公司并不局限于小米手机的领域,也为产品开发领域的互联网产品。目前公司的手机小米小米,小米盒子,聊
