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1、 佛山市*节能科技有限公司 招商规划书 一、企业简介 佛山市*节能科技有限公司成立于 年，是一家从事专业研发、生产及经营以电陶炉为主的小家电高新科技企业。公司制造基地位于广东省佛山市顺德区勒流富安工业区，厂区占地面积达15000平方米，拥有国际先进的的生产和检测设备，员工近800余人。在激烈的市场竞争中，*公司凭借高端专业技术人才优势和研发能力，快速发展，建立了完善的质量管理体系及海内外营销网络，形成了研发生产销售与服务于一体的现代化企业运作体系。公司自有“德诚”与“御星”两个品牌。二、产业基础与背景 电磁炉，电陶炉，光波炉产品相比较 ,目前，人们普遍使用的厨房电器炉具大多数是以:电磁炉和传统
2、光波炉为主；电磁炉不能使用小火来进行连续加温，而且会产生有害人体的电磁波，对人体和健康有着伤害。而传统光波炉的热量不能很快加温，也不能进行爆炒，并且还很浪费能源。为了克服现有厨房炊具存在不足，我们对此类产品进行革新，采用了发热最新技术，研发出了新型的厨用炊具产品-高级电陶炉。超长使用寿命(8-10年)和更加健康的烹饪方式，电陶炉将是电磁炉和光波炉的升级产品，是今后主流的用电类灶具。 电暖炉，同样的发热原理和产品类型，因为它的安全、清洁、多功能与美观，将逐步满足北方部份冬天取暖设备的足限性和选择的多样性。三、行业概况与市场需求分析（一）、电陶炉产品具备竞争优势：燃气灶和电磁炉是目前国内厨房电器的
3、主流产品，但两者在使用方面有以下不足：1.燃气灶的不足：在燃烧过程中会生成和排放一氧化碳，对空气危害极大，对人体健康有害；燃气是一种不可再生资源，在当今各行各业大量依赖石油的情况下，燃气的费用居高不下，使用成本高；特别是寒冷的冬天，这个情况就更加严重；2.电磁炉存在三方面不足：火力偏小，达不到持续爆炒效果；对锅具有要求，只能用带磁不锈钢和铁质锅具，目前市面上大部分好的锅具都是铝和合金锅具，陶瓷锅和砂锅是人们喜爱的锅具，无法满足中国人的烹饪需求；使用过程中电磁辐射较大，特别是对孕妇、老人和小孩的身体健康造成不良影响，极大的危害了人们的身体健康。3.电陶炉的优点分析：电陶炉是从国外引进的一种新型的
4、厨房电器，它集中燃气灶和电磁炉的各项优势，同时又能能够解决了上述两种灶具功能的不足，而且又能一锅多用，是目前最接近明火的厨房小家电，是新一代的健康环保厨房电器。从产品本身而言，电陶炉的技术优势和产品使用优势是非常明显的，主要有以下几点： 产品的技术结构简单，维护及使用成本不高。 可要把需要均匀调整火力大小，节约能源，很好地降低了家庭的使用成本。智能控制，操作简单，用途广泛，家庭很容易接受。 不挑锅具：任何耐高温平底锅（玻璃锅、砂锅、陶瓷锅）都适用。 升温快、调温灵活、温度高。低电压低功率启动，温度可控性灵活方便，最高温度能达到600多度(电磁炉仅200多度)，且发热均匀，类似明火，适合中国人的
5、烹饪习惯。 微电脑智能控制，多种防护功能，安全省心；一机多用，可用于烧烤及取暖，房间除湿等。无电磁辐射：无任何对人体有害的辐射。当然了，任何一个产品要做到尽善尽美还是很困难的，电陶炉产品本身也存在一些缺点，比如产品面板温度极高，如果不小心碰到会对人体造成伤害，热效率与电磁炉相比还有微小差距。但是瑕不掩瑜，产品本身的优势还是非常明显的，在市场上也会具备很强的产品竞争力。并且随着技术的不断提升，产品本身也会逐步完善，逐步克服当前存在的一些问题。二、渠道市场前景广阔： 在发达的欧美国家，电陶炉已有超过20多年的使用历史，普及率极高，很早便已成为欧美市场的主流家电。在中国市场，电陶炉的技术的引进较晚，
6、相关的资料数据显示，现在每年递增的速度相当惊人，由此可见消费者对电陶炉的热爱，是其它灶具都不可比拟的。电陶炉是目前最类似明火的家电产品，深受消费者的喜爱，可能会部分地替换目前家庭的电磁炉和燃气灶，在未来的厨房电器市场，成为厨房电器当中的一支生力军。目前电陶炉市场在全国几乎处于空白状态，电陶炉的各方面技术现已成熟，美的、九阳等各大品牌已向电陶炉产品方面介入，未来23年内，以电陶炉的实用性及消费者对电陶炉的热爱，可能会成为家庭电磁炉及燃气灶的换代产品，如果电陶炉能够占据厨房电器市场的优势地位，销量的增长可想而知，新一轮的厨房革命即将成为现实。尽管目前市面上电陶炉的普及率相当低，但这正也意味着存在着
7、很大的蓝海空间。未来的2到3年内，随着产品技术及销量的提升，售价将大幅降低，加上各大品牌加大力度对电陶炉的推广，消费者必然更加喜爱电陶炉，加快换代家庭电器，销量将必相当惊人。四、部分产品 电陶炉系列 电暧桌系列 五、公司产品十大优势 1、温度高：炉芯可以在3秒钟之内加热，炉面温度最高可达650度，可以爆炒，符合国人烹饪习惯。2、二不挑锅，不管是铁的、铝的、陶瓷的、玻璃的只要是平底耐高温的锅都可以放心在爱尚厨电陶炉上使用。3、无辐射：采用红外线发热原理，没有电磁炉的高频电磁波辐射，无明火，不产生一氧化碳，属于无污染和对身体有益的绿色健康产品。4、热效应，采用最先进的远红外加热炉芯作为发热体，使用
8、新型的航空耐火隔热材料，底板和周边的热量损失极小，让热量直线传导，热效更高。5、温控节能：采用工业级温度控制系统，精确控温，当炉面温度达到饱和时，微电脑系统就会自动识别，让电陶炉进入后台半功率工作，通过这样的技术设计来保证炉面温度的稳定性和一致性，精心保护昂贵的黑晶面板。6、安全保护：具有超高温和高低电压保护功能，炉面设有高温警告指示灯7、寿命长：电源线寿命极长，发热盘的寿命可达到十万小时以上，整机使用寿命高达10年之久。8、超强抗压：承载能力可达到100斤以上，一般煲汤的重量绝对没有问题，除非拿个锤子把表面晶板砸碎了。9、一炉多用：除了具有煎炒、烧烤、火锅、爆炒、热奶、煲汤、慢炖、定时等强大
9、功能外，还能配套烤盘，烤网进行铁板烧，烧烤休闲娱乐，另外还有一项独特优势，就是寒冬岁末之时，电陶炉还可以当暖炉使用。10、保健功能：电陶炉散发出的红外线有促进血液循环，加速新陈代谢，增强免疫等功能，为家里的孕妇、老人和小孩的健康加分。六、代理政策公司分为县级、市级、省级、区域代理商，详细如下：序号级别首批起补货批起优惠优惠铺货抵扣期限单价优惠年终盘点优惠经销、零售商范围1县级10万5万首批多铺2%的货在后续两次补货中平分抵扣全国统一提货价的9.8折年终提货额达70万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行可以在县级城市场范围内设专卖店或超市内进行批发
10、、零售，可以向所属镇级进行批发或零售2市级20万10万首批多铺3%的货在后续三次补货中平分抵扣全国统一提货价9.5折年终提货额达140万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行可以在市级城市范围调专卖店或在超市内进行批发、零售，可以向所属县级城市进行批发零售3省级30万15万首批多铺4%的货在后续四次补货中平分抵扣全国统一提货价9.2折年终提货额达210万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行可以在省级城市范围内设专卖店或超市场内进行批发、零售，可以向所属市级城市进行批发或零售4区域50万20万首批多铺5
11、%的货在后续5次补货中平分抵扣全国统一提货价9.0折年终提货额达290万，在次年第一次补货时按首批多铺量进行多铺货，其抵扣期限，参照“优惠铺货抵扣期限”执行可以在跨三个省级城市内设专卖店或超市内进行批发或零，可以在所跨的三个省所属市级城市内设专卖店或超市内进行批发、零售发货：国内所有代理商统一由公司发货,运费按货运公司实际所产生的费用,从货款中等额扣除。帮扶：1）公司免费提供门店设计；2）所有代理商，参加公司免费组织的各类培训、活动；3）公司免费提供宣传资源与平台。后售：公司具备完善的售后服务系统，接受电话、传真、网上等各类方式的投诉与诉求。七、代理条件1)经营范围：限“*电器”系列产品； 2
12、)经营主体：具备合法资格的个体工商户或企业法人，并且实际经营在两年以上； 3)资源条件：有一定基础的启动资金和流动资金；根据自身条件选择相应的代理级别，针于专卖店面面积至少30或以上；具备经营所需的专业人员；4)发展条件：经营者有很强的品牌意识，能够主动维护“*”品牌形象；有很强的市场意识（积极主动开拓业务，富有市场创意，积极配合各个环节）；认同“*”公司的企业文化和经营理念，能够配合执行公司政策和规章制度，愿与“*”长期合作，共同发展。八、招商流程1.基本流程A.通过资料或网站了解本公司和代理产品的情况；B.致电或亲临本公司咨询有关代理意向并了解本公司的产品销售概况；C.双方协商，洽谈合同细
13、节，确定协议条款，签约；D.经销商根据各地的需求的不同订货，先打款后发货；E.公司发货，正式成为公司一般经销商并开始接受公司三个月的考核，考核期满正式颁发授权证书。2.一般经销商确认一般程序A.认真阅读本招商政策规定，并确认有关细节；B.一般经销商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；C.公司将派专人与其沟通，以便双方了解；D.我公司对其综合评价后，在2日内作出答复九、代理商产品售后服务细则我公司对“*电器”产品的各级代理商承诺：1、凡自我公司购买产品，我公司将提供相应的售后服务，为合作伙伴解除后顾之忧。2.一般代理在订货15日内，如发现产品型号、数量有出入，可以向公司申请调换。公
14、司负责办理调换货。3.凡所购产品在收货时出现质量问题，代理商需第一时间及时给予拍照并传到公司确认，若非代理商原因，公司将给予免费更换新品于下次发货时补上。4.由于市场原材料或技术性原因价格调整以及策略性价格调整，公司要提前30天通知代理商。十、八大政策支持1、价格体系保障：按照不同的区域划分市场，保障您丰厚的利润空间和稳定的价格体系以及诱人的年终业绩奖励。2、区域保障：独家代理，严格按区域划分。3、人员支持：确保专业销售人员，带领销售团队，精耕细作当地市场。4、形象支持：全家统一“*”形象支持，统一VIS店面形象设计并提供装修方案。5、宣传支持：全国性的广告投放，回报式的市场推广模式。涵盖报纸、专业杂志、网络、户外广告等多种形式的化质宣传策划。6、培训支持：提供专业的产品知识、销售技巧和管理知识的各种培训，提升专业素质。7、产品保障：专注于产品的深度研发和严格的质量管控，确保产品的竞争性和品质的优越性。8、体系保障：ISO质量体系、标准化的产品经营策略、ERP智能管理系统、多形式的销售渠道开发，提供更加广阔的可持续发展的空间。十一、联系方式地址：电话：传真：联系人：公司网站：工厂搬迁对于一个企业来说，安全问题始终是第一位的，也是最基本的，过程中所涉及到的安全问题主要是人员的安全和设备拆装以及财产的安全。各部门经理和所有员工一定要以安全为核心，开展各项工作，职责到人、分工明确。
