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1、,长安汽车安徽区域团购会 启动大会,Presented by：南京索锐思广告,2014 / 10 / 13,请带着问题 熟悉活动内容和流程,1、收银财务，确定三家（每家 会计+出纳） 2、明确每家“活动大管家”（市场板块）+销售总监（重点工作：邀约+现场销售）邀约目标！ 3、商讨购车商务政策！设置叠加政策。,01,活 动 综 述,02,活 动 筹 备,活 动 运 营,03,01,活 动 综 述,车市进入年底销售冲刺季 需进行全面收割，保证年底销售任务达成；,新车即将上市，部分车型需进行清库 2015款逸动、2015款致尚XT、悦翔V7等新车即将上市，需配合经销商消化现有车型库存；,现状,消化单
2、店库存 提高活动销量 提高客户意向等级,大型集中统一主题团购活动,解决方案,活动主题：团战双十一 全民无限价-长安汽车安徽专场大型团购会 活动形式：团购会 针对车型：长安全系车型 参与人员：意向客户、经销商、区域经理、代理公司 活动城市：合肥、安庆 活动时间：2014年11月9日 周日(合肥)、11月15日 周六（安庆站） 参与地市：合肥站：合肥；亳州；阜阳；蚌埠；宿州；淮南；淮北；巢湖；滁州；(14家店) 安庆站：安庆；六安；黄山；铜陵；马鞍山；芜湖、宣城（10家店）,团战双十一 全民无限价 长安汽车安徽专场大型团购会,“牵着客户鼻子走” 结合客户心理特性，给参加本次团购会的客户过山车式的购
3、车体验,利用闭馆销售政策，通过各种手段营造多个销售高峰，给客户此起彼伏的惠享政策激励，影响其最终下订单。,现场快速斩单能力,客户群维系能力,心理暗示,1、活动现场打开活动前准备的客户级别分类表，重点跟进。 2、位于自身客户群中位线位置，覆盖自身客户范围。 3、及时观察本区域客户动态，对于烦躁的客户给予及时安抚策略，防止离开,订单终极大抽奖,签订订车合同后即可参与，刺激客户最终订车,订车红包礼,整点抽奖礼,15:00 抽取3名。 15:30 抽取3名。 16:00 抽取3名。 16:30 抽取3名。 备注： 1、适用范围：所有嘉宾 2、奖品50-200元不等，价值由低到高,说明： 设置100个订
4、车红包，订车先到先得，现场抽取，奖品现场领取（如后期退车，要求对方将奖品返还。） 红包数量有限，先到先得！,说明： 1、仅订单用户享受 2、活动结束之前进行 3、奖品档次： 一等奖（1名）：液晶电视机一台 二等奖（2名）：全自动洗衣机一台 三等奖（3名）：微波炉一台,02,活 动 筹 备,数量：每家服务中心50人次（不低于30人不高于50人），保证不低于30批 次精准客户，邀约时每位精准客户尽量携带1位嘉宾。 车型：AB网全系（备注：A网 CS75客户 B网 CS35客户不予邀请参加） 邀约重点：逸动、致尚、V3、V5、奔奔mini 邀约人群：潜在客户、老客户2批次（服务中心自行准备老客户礼品
5、）,邀约,签到形式：邀约嘉宾至服务中心制定地点 签到物料： 嘉宾签到表 签到臂贴（每家店不同颜色）嘉宾抽奖卡 要求：店头完成签字，黏贴臂贴统一至左手臂，填写抽奖卡并回收（一个批次仅填写一张） 备注：臂贴、嘉宾抽奖卡由广告公司统一邮寄到店（市场部收），抽奖卡到达现场后，交给指定工作人员。 交通方式：每家服务中心一台大巴车，在服务中心发车，到达合肥活动酒店金陵大饭店（备注：大巴车统一由服务中心负责准备）,店头签到,客户餐饮：邀约客户到店从前往参加活动到活动结束返程势必经过饭点，服务中心自行解决客户餐食问题。代理公司不提供就餐。 准备签到礼：经销商自备（建议至少50元以上的礼品） 大巴车途中：为避免
6、客户途中无聊，设置相应休闲方式排除客户烦躁感（尤其是远途服务中心尤为重要） 店内未完成工作收尾（如黏贴臂贴、填写抽奖卡等） 播放宣传片（代理公司可提前提供，准备U盘，拷入大巴车音响系统） 进行小游戏，消除嘉宾疲累感。（小游戏方案详见“活动运营”板块） 备注：可适当准备互动礼品，如钥匙扣、小公仔，巧克力等，进行游戏奖励，烘托氛围，提升嘉宾愉悦感。,注意事项,现场收银： 由于活动现场可能出现同一时间客户集中签单交订的情况，收银窗口需开设三个，同时进行收银。 要求： 由三家服务中心派驻财务人员，进行收银工作。(需大区协调，指定！) 每个收银点，必须设置财务一名、出纳一名。带足收据、笔、无线pos机、
7、点钞机一台。 收银时，在每张定金收据上必须注明 客户归属服务中心名称、销售顾问名称、客户姓名、联系电话。（要求使用正楷填写，避免字迹不清的后续麻烦）,特别说明,闭馆销售培训/团购会动员,指汽车经销商通过寻找、邀约有相同购车意向的客户或针对某个单位或者群体，包装专项的优惠配套政策，做出的定制式专场服务的销售方式。,“闭馆销售”可以根据客户的特点量身打造差异化的主题营销活动，同时精心设置配套服务，展现出自己的品牌实力和服务优势，向客户精准传递自己的品牌及服务价值，最终得到客户的认同。,场地选择,合肥金陵大饭店银桥厅（合肥站）,合肥金陵大饭店酒店简介,合肥泓瑞金陵大酒店毗邻安徽国际会展中心和安徽合肥
8、体育中心，拥有近2500平方米的各类多功能厅，设施设备先进完备；会议宴会功能齐全；秉承金陵专业、细致的会务顾问服务，是举办各类盛事的理想首选。 银桥厅：酒店最大宴会厅，能容纳800-900人同时进行会议，自有LED大屏幕，使用便利。 地址：合肥 蜀山区 祁门路1799号,场地选择,天域时代大酒店（安庆站）,酒店地址：中兴大道与雷池路交叉口,设计物料,酒店外围布置； 签到背景板； 引导牌； 臂贴； 抽奖工具； 主背景； 政策看板； 订车榜； 红包墙； 长安历史看板； 车型看板 等,软体演出,促销类主持人； 互动小丑 热舞 礼仪,第一重礼： 整点抽奖礼 (全体嘉宾),15:00,15:30,16:
9、00,16:30,第二重礼： 订单红包礼 (订车嘉宾，限额100名),五等奖值，最低价值50元，最高价值1000元,第三重礼： 终极大抽奖 (限额6名),03,活 动 运 营,嘉宾抵达,流程,嘉宾签到,贴臂贴,填抽奖卡,自由赏车,店头洽谈,签到工具：签到表 臂贴,张贴臂贴,填写抽奖卡：适用于所有签到嘉宾 （每个批次填写一张）,签到后引导客户进行看车、洽谈，快速车辆介绍,争取展厅内进行收割,避免参与活动人数较多，缓解现场接待压力,大巴车-前往团购会现场,注意事项： 1、提前与大巴司机联系（代理公司提供）要求大巴车按照约定时间提前赶往服务中心指定地点 2、嘉宾上车后，市场经理致电代理公司负责人，告
10、知已发车，并告知预计抵达活动地点时间。 3、提前拷贝宣传片至U盘，拷入大巴车 4、准备游戏物料，大巴车上进行互动,互动游戏参考,1、给新人送贺礼 假设车上有对“新人”，大家轮流给他们的“新家”送一件家具、家电、厨具等家居生活用随身衣物除外，说错或者重复的为失败，要出小节目。 2、撕报纸 在旅游大巴上，以一竖排为一组，由第一个人开始撕报纸，在规定的时间内看哪一组撕得报纸最长。（道具：报纸！） 3、词语接龙 第一个座位上第一位嘉宾说出一个词语，向后传递，以此类推，接不上的表演一个节目。 4、搂柳树 从车上座位的第一个人开始，第一个人说走一走，扭一扭，见到一棵柳树，搂一搂带动作，第二个人说走一走，扭二扭，见到两颗柳树，搂二搂以此类推。谁接错了，就可以罚谁表演节目。此类游戏可增加陌生游客之间的熟悉感,抵达,1、大巴车停到酒店正门，服务中心工作人员首先下车，双排八字列队，鼓掌欢迎嘉宾抵达！ 2、市场经理至酒店门口签到处进行团队签到！ 3、市场经理及工作人员根据大厅指引、坐升降梯/扶梯前往会场 4、抵达现场后，嘉宾旅途劳顿落座休息，食用茶歇，自有交谈，销售顾问进入洽谈备战状态！,场地布置,茶歇区,登记处 收款区,会场,场地布置-关键物料,主背景-led大屏幕 商务政策看板 订单龙虎榜 抽奖箱/奖券 收银处 品牌历史/明星产品看板 冷餐区,
