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1、 1 关于武钢房展会的情况及对策 一、情况说明 基于目前武汉楼市发展趋势 ，淡季营销步入艰难时刻，楼盘各种促销手段迭起，企图吸引目标客户现场看楼从而提高售楼部人气与最终的客户签约率。从目前的竞争格局来看，郊区项目销售普遍严重下滑，开始进行区域性价格折扣战，同时主力城区楼盘住宅部分成交量也开始大幅下滑，投资客户离场，自住客继续严重观望，期待销售价格探底从而得到最大购买实惠。 从 枫清泊静 项目开盘至今的广告推广情况、客户登记情况、房源消化情况、成交价格情况等多个因素分析，本项目的营销开始进入调整期。伴随 着青山区域项目和阳 逻 区域项目的价格战与广告战， 青山 客户需求开始加速分化分流，导致本项
2、目后期销售处于被包围态势。 这次房展会登记客户 10 个，其中 9 个是青山的， 1 个汉口的 ，看楼客户 5 个， 而且 大多 是退休的老年人但是没有一个签约。 因为这次活动是在青山举办的，邀请的对象也是在青山生活或工作，所以来登记的人也以青山的为主。青山的退休人员比较多，也有一定的经济基础，他们 也 比较喜欢在安静点的地方居住 ， 也有的是买给孩子或是全家一起住。所以我们要加大对这部分人的宣传 力度。 二、营销思路 基于整体市场趋势与项目周边竞争格局的调整 ，本项目进入持销期 需要切实调整开盘期的营销思路，切实提高推广力度与性价比，通过大众广告手段继续保持项目的市场面形象与信息告知，采取小
3、众定向手段开始加大目标区域客户的渗透强度，从而确保相对利好的面与片的结合，有效提高项目市场影响力，促进客户到访量，最终实现项目的有效消化。 本项目后期营销需要加大活动时间营销的力度与密度，形成连续性的节点推广，充分挖掘前期客户资源，同时强化犹豫型客户与目标客户。 2 三、推广计划思路 1、广告推广 发布内容 媒体选择 发布时间 发布数量 或区域 发布说明 备注 车身广告 座椅广告 6-9 月 现有的 2 辆车 定向公交巴士 进行 一定 范围 覆盖。 推广内容包括产品形象， 公司品牌。 影响力较大。 报纸小方块广告 6 月下旬 6-9 月 楚报小块广告连续刊登，可有效维持信息传递 大幅报广 投入
4、 大， 时效性较短 楚报小块广告费用合理 太阳伞 户外帐篷 6-9 月 20 个分布在 青山地区的各 大 路口 提升本项目在青山地区的知名度 成本低，效果好 户外广告 6-9 月 阳逻地区的 3 块地方 提升本项目在阳逻地区的知名度 可有效的提升知名度 派单 6-12 月 每次 3 万份 作为 本项目的主要 手段， 成本少，实效性强，定向性强 商圈，商铺 电梯 框架 广告 电梯门广告 6 月 中下旬 青山各写字楼 对 2 房户型进行定向广告，容易获得年期白领与企业老总的关注（自住或投资）。 展现本项目户型优势， 带动 滞销户型 消化 3 2、活动推广 淡市营销 的着力点需关注活动与事件推广，从
5、而提高市场曝光度，做好客户情感维系，促进客户签单。 细项 时间 区域或载体 参与人员 备注 家装赶集会 6 月下旬 项目门前广场或旁边酒店广场 开发商、装饰公司、代理公司、客户、媒介 为客户提供新房装修等增值服务 夏季纳凉会 7 月中上旬 项目附近酒店 开发商、酒店、代理公司 、 庆典 礼仪公司、客户、媒介 为老客户提供延续服务，带来口碑传播，带动新客户到访 老客户带新客户 6 月下旬 项目售楼部 开发商、代理公司、客户 客户圈层营销，通过奖品策略安排，促进新老客户上门 3、包装展示 项目包装展示目的在于维系视觉冲击效应 ，其对于客户的作用是潜移默化的，可以有效传递开发商实力、项目品质、服务细节等。 细项 发布时间 发布数量 或区域 执行 说明 备注 楼体 6 月 下旬 在楼体正面侧面喷绘条幅广告 充实项目市场形象、项目销售信息，工程进度等，加大对于路过群体的视觉冲击。 强化公众形象，彰显 项目品质 围墙广告 6 月下旬 沿项目主街道 考虑到工程进度，建议更换画面，突出项目形象、利益点诉求等 对过往群体形成新的视觉吸引 四、推广费用预算 费用金额 待定。具体需要分项目初步拟定。
