《江苏省《市场营销》自学考试课后练习题答案(第1-3章)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江苏省《市场营销》自学考试课后练习题答案(第1-3章)（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、江苏省市场营销自学考试课后练习答案第一章 市场营销学概论一、选择题：1、市场营销的核心思想是（ ）P1 A、研发产品 B、销售 C、创造需求 D、竞争 C 2、“市场营销组合“理论的提出者是（ ）P2 A.温德尔史密斯 B.尼尔鲍顿 C.阿贝肖克 D.菲利普科特勒 B 3、“产品生命周期”理论的提出者是（ ）P2 A.乔尔迪安 B.菲利普科特勒 C.西德尼莱维 D.杰罗姆麦卡锡 A 4、“市场细分”理论的提出者是（ ）P2 A.乔尔迪安 B.菲利普科特勒 C.温德尔史密斯 D.杰罗姆麦卡锡 C5、“市场定位”理论的提出者是（ ）P3 A.乔尔迪安 B.菲利普科特勒 C.阿尔赖期 D.杰罗姆麦卡
2、锡 C6、市场营销的核心概念是（ ）P4 A、交换 B、销售 C、需求 D、竞争 C 7、市场营销的目的是实现 （ ）P5 A、销售产品 B、企业营利 C、产品交换 D、双赢或多赢 D 8企业营销活动的出发点和归宿点是( )P6(09.7) A产品 B利润 C竞争 D市场 D 9市场营销的第一步工作是( )P10(09.7) A生产产品 B市场分析 C市场调研 D市场定位 C 10、市场定位的前提条件是（ ）P10 A.目标市场选择 B.市场细分 C.市场调研和市场分析 D.市场分析和营销组合 C11、（ ）是人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求，是人们感受缺乏时的一种状态。P12 B
3、A、需求 B、需要 C、欲望 D、幻想12当您口渴了，想花 2 元钱买一瓶饮料，这属于您的( )。P12 A.需求 B.需要 C.欲望 D.幻想 A13、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（ ）P12 A、需求 B、需要 C、欲望 D、幻想 C14、人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（ ）P12 A、欲望 B、价值 C、需求 D、效用 D15、商品效用的最大特点是（ ）P12 A、主观性 B、客观性 C、攀比性 D、炫耀性 A16人们在实现了欲望之后，心理上的充实感是( ) P13(09.4) A价值 B满足 C满意 D效用 B17不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的。体
4、现的是( )营销观念。P14 A.生产 B.社会 C.销售 D.市场 A18在卖方市场条件下的企业极易产生( )营销观念。P18 A.生产 B.销售 C.市场 D.社会 A19、“好酒不怕巷子深“体现的是（ ）营销观念。P15 A、生产 B、产品 C、销售 D、市场 B20 “企业生产什么，我们就努力地推销什么。 ”体现的是( )营销观念。P15 A.生产 B.产品 C.销售 D.市场 C21、“哪里有消费者的需求，哪里就有我们的机会。“体现的是（ ）营销观念。P15 A.生产 B.产品 C.销售 D.市场 D22新营销观念指导下的企业，其出发点是( ) (09.4)P19 A.以企业为中心
5、B.以产品为中心 C.以需定产 D.以产定销 C23大市场营销观念在传统营销 4P 基础上又增加了 2 个 P，这 2 个 P 的涵义是( )P20(09.7) C A市场研究与市场细分 B优先战略与消费者参与 C政治力量和公共关系 D市场定位与市场细分24. 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产。即( )P21 A.超额利润 B.设备和技术 C.企业规模 D.营销网络 D25 “企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者。 ”体现的营销观念是( )P22(09.4) A A整体营销 B大市场营销 C整合营销 D服务营销二、填空题：1. 市场营销学的发展大致辞经历了四个阶段：形成阶段、应用
6、阶段、发展阶段、和 阶段。P1 繁荣2、市场营销的主体是 。P4 一切面向市场的组织和个人 3. 市场营销的客体是产品和 。P4 价值 4. 市场营销的中心活动是 。P5 交换 5、市场营销既是一种经营哲学又是一种 。P5 经营职能 6. 现代企业的组织结构是顾客作为核心功能和营销作为 功能。P5 整体 7市场营销活动的全部基础在于分析 。P7(09.7) 市场机会8. 是指有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。P12 需求 9. 是商品交换的场所，是显在和潜在买主的结合体，是买卖关系的总和。P13 市场 10. 生产观念的经营指导思想是 。P14 以产定销 11. 观念是一种经社会福利
7、为中心的市场营销观念。其中心内容是：企业在制定营销策略时，要兼顾企业利益、消费者需求和社会公众利益。P16 社会营销 12. 不注重树立企业形象和信誉的企业。其营销观念是 。P19 旧观念 13. 属于市场营销旧观念的是 生产观念、产品观念、销售观念 。P19 14. 属于市场营销新观念的是 市场营销观念、社会营销观念、关系营销观念 。P1915. 持旧营销观念的企业其经营的着眼点是 P19 产品 16. 观念企业的市场营销活动应囊括构成其内外环境的所有重要行为者。企业应将供应商看做是合作伙伴，并设法帮助他们提高供货的质量和及时性。P22 整体营销 三、判断改错题：1. 市场营销就是推销、广告
8、和销售活动。（ ）P5 市场营销不等于产品的推销、广告和销售活动，推销、广告和销售活动仅是营销的一部分。2. 企业营销活动是在产品生产出来之后才进行的。（ ）P7 企业营销活动是在产品生产出来之前进行的。3创造顾客比开发产品更重要。( ) P7(09.7) 4. 有支付能力的欲望才能形成现实的 需要 。（ ）P12 需求 5. 比起欲望来讲，人类的需求要多得多。（ ）P12. 比起需求来讲，人类的欲望要多得多。6. 任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。（ ）P12 7. 能满足人们某种需要的，可通过交换获得的一切皆是 产品 。（ ）P12 (09.4) 商品 8. 效用大的产品其使
9、用价值也大。（ ）P13 效用大的产品其使用价值不一定大。9. 同一件产品对不同的人而言，其效用是一样的。（ ）P13 不一样 10. 效用就是消费者对产品满足其需要能力的评估。（ ）P13 价值 11. 形成卖方市场的基本条件是产品供过于求。（ ）P18 产品供不应求 12. 市场营销观念认为先有产品，后有顾客。（ ）P15 先有顾客，后有产品。 13. 满足消费者的需求和满足企业获得最大限度的利润，二者是矛盾的。（ ）P18 二者并不矛盾 四、名词解释：1. 效用 P12 2. 价值 P13 3、市场 P13 4. 绿色消费 P23五、简答和论述题：1. 现代市场营销的研究对象是什么？P6
10、-7 答：（1）现代市场营销的研究对象已经大大地突破了原来的商品销售领域。（2）向前延伸到了生产领域和产前的各种活动。（3）向后延伸到了流动过程结束以后的消费过程。（4）整个市场营销的研究对象已经扩大到从研究消费者需求开始，一直到如何保证消费者的需求得到真正和全部满足为止的整个过程。（5）概括地说，市场营销学的研究 对象是：以消费者需求为 中心的市场营销关系、市 场营销规律及市场营销策略。2、市场营销策划的基本内容与程序。P93. 市场营销观念的主要内容是什么？P17 答：市场营销观念的主要内容有四个重点：1）顾客导向，要求企业从顾客出 发而不是从自己观点出发 来辨别和满足顾客的需求。 A、认清顾客地位；B、研究顾客需求；C、 顾客满意。2）目标营销，就是要针对目标 市场开展有针对性的营销活 动。3）协调营销，企业从顾客观点出 发， 协调好企业内部和外部的公共关系。4）盈利策略，企业贯彻市场营销观 念实现其盈利目标的关 键不时一味地追求利润本身，而 时把获得利润作为做好工作的必然产物。市场营销 的最终结果
