《如何打造一个优秀宝贝标题资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何打造一个优秀宝贝标题资料（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、根据群内有很多同学现在目前为止还是不知道怎么去优化标题，那今天老师就跟你们来说下，告诉你们怎么去做好一个宝贝的标题！1.宝贝标题重要性:宝贝标题的好坏,会直接影响你的宝贝排名.一个优秀的宝贝标题排名往往靠前,当我们的宝贝排名靠前时,宝贝的点击率相对就会增加,也就是用户访问宝贝页面的机会增加了.当用户访问了宝贝页面,宝贝成交的机会也会增加.2.宝贝标题的核心:宝贝标题核心就是关键词，一个优秀的宝贝标题的关键词，即要有点击率，也要有成交量来支撑。什么概念哪？你的宝贝标题只有高点击率的关键词，宝贝的排名是不会靠前的。只有成交量高的高关键词，宝贝排名也不会靠前。只有高点击率和高成交量词同时存在，你的宝
2、贝才有靠前的可能。去那里找这些点击率高成交量也高的关键词哪？他们隐藏在那里？点击率高的词隐藏地点：淘宝搜索的下拉框和淘宝排行里的关键词都是点击率非常高的关键词。成交量高的词隐藏地点：去数据魔方的后台查看自己宝贝成交的关键词和相同类目成交的关键词。3.关键词与价格和宝贝图片的关系:你可能觉得奇怪，关键词怎么又和图片与价格扯上了，如果我们把访客的行为轨迹弄清楚了，你就觉得不奇怪了。道理很简单，当访客搜索完关键词后，出现在访客面前最显眼东西，不是关键词了，而是宝贝的图片和价格。如果图片不能吸引访客，访客就会放弃这次点击如果客人搜索关键词后,图片吸引了访客,但宝贝的价格不是访客的心理价位, 访客也会放
3、弃这次点击。当访客放弃了点击，宝贝就没有点击率，没有被点击的宝贝也不会产生成交。所以，在优化宝贝标题时一定要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素。4.如何验证宝贝标题是否优秀:当宝贝标题修改后，在24小时后，如果宝贝排名的没有变化或排名下降，说明这次优化是失败的。如果宝贝排名上升了，说明这次优化是成功的。如何来验证宝贝标题是否成功哪？两个简单的方法就可以解决这个问题，最笨的方法就是当标题优化前，我们要查看宝贝在优化前的排名，然后，再查看优化后宝贝排名是否有变化，如果排名上升，说明我们这次优化是成功的。另一种方法，现记住优化前的宝贝排名，然后再用垃圾软件就可以看到宝贝排名的上升或下降，这种垃圾软件在淘
4、宝上就可以卖到。虽然，会出现宝贝排名在上升，但软件检测是下降的这样的笑话。这种软件有时也挺准的。第一步：确定选词用的主词主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的，长尾词干什么用的？不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适！所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。那么什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，同时可以是二级词，合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词、热词、搜索上升的词，
5、而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词；另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。第二步：在生意参谋中，利用确定的主词提取长尾词打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比如“休闲裤男”：第三步：利用数据进行黄金长尾词的筛选搜索后，点击相关搜索词，生意参谋就会围绕这这个主词，一般情况下会推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。在这里强调几个问题，首先数据选取的范围：不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强，也最好不
6、用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等，所以选择最近七天的；其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端的。最后就是数据指标的选取，我们在长期的实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争，如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之）、在线商品数（竞争对手的多少）、支付转化率（流量价值的高低）。确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。第四步：新品重点考虑点击率指标前面提到过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思
7、考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店，利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。第五步：排除掉属性不相关的词和明显有问题的词实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比如说刷单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。第六步：提取关联修饰词和关联热词明确关联修饰词和关联热词干什么用。当你确定了黄金长尾词后，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用，第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步
8、提高展现的机会。 选择的标准，首先一定要是自己能用的。然后如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有了一定基础的宝贝，优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标。第七步：根据黄金长尾词和关联热词组合标题接下来就是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原则给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题，大家看一下我的操作过程。当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法，并且不同的店铺基础确实标题有不同的写作原则，我下面讲的方法，更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目，然后是基础比较差的中小卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用（大家搜索公众号“电商逸飞”（efei000
9、），所有干货都会同步更新到这个公众号里）。对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力的大小进行排序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了。标题写作顺序先安排竞争最大的关键词，然后在安排其他的长尾关键词，然后再安排关联修饰词和关联热词；标题写作的原则竞争力最大的词完全匹配（跟生意参谋里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等）；剩下的长尾词当中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保证前后顺序，前后顺序也无法保证的，就保证无序匹配。这个原则建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配的
10、越完全，就证明越符合用户的阅读体验，换句话说，点击率也会越高！下面我们举一个例子（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程），假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：外贸休闲裤男磨毛休闲裤男休闲裤男 修身款休闲裤男 潮牌休闲裤男 春季然后，选出来一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男
11、”这个词完全的抄下来：外贸休闲裤男然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男 修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：外贸休闲裤男 修身款然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：磨毛外贸休闲裤男修身款春季潮牌你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯！接下来就是把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男 修身款”这中间，那么标题就可以变成：2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男修身款纯棉弹力春季青年潮牌基本就是这样一个思路，大家慢慢体会！
