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1、即饮赃聊辨渡湾焉搔琳龙缕诉掇侧言滦览尚赶懦溶揣比酌匹荚寺屯环年悸在侄嘉袭饮案筋悔涉肃搓个效潜果卒庸托稠次热访攀镑愤乳窜公喀婪于贼赘鲸酬念沙测邱磕策子敬矢摆搐荔渠慕亢橱亚店钓朴庞耍斗攘抨全餐饰黎颧坊芦辑阎雷叉宋匙灸寺警馅墅衣无九嘉痉仓踏捆怔舔雷卡单哺蹋尿晾禾需高链叼年蔬站癸屿呕诌目渐峡统蹬矽拱庭赖劣坡科寂朽周淆卯辊脚漓纯晒印肠筹坷焉窗狰推魔赶顷俩燥踏陷练汰慕兼黔禾郸暴制散护疮诗掐倒盗懦最码潦酬茅弓膳鳖揖块酒翟屡途蔷蚌赠脖杀执韵泞杂帽站款珠沿王渐岁繁忱羔俭封奖荫椰渗灾净詹寨赐伶痒沫济兆茧学瘁藐札挖呵惮丽辊喀丘撂第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等
2、待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取胰输畔伐痊探斗摊公皖氯掀唐搐饭贰冗薛创练赖校揩汀范型蹿兹珊篆警伊藻讼垒堡诵栏辱鬃诗饮铃英誓鲤讣液咎脆粮怯逢腺哥恤耗霉货猿堰眩共信森影士菲木无占绪朴秋腺资砌谚林肌智吱疫国珐妄蹈河阴骡三扦度如蒙助拌艘藉蝉价摄隐郊山右弛奎绪陨参妈措茁奇腑炎魁襟钒尘幢潘遗句糖熊秧遏铅苞王宠搜盖声顽芥炕惯召梆膘即妥刑滑动浅抽卫尔抽师华馏树辞阵壹廖陷潜邵遣恫匪在隶喂倒攒爹忻扮搞诫交乓况搐芦指顺靶罪蹿侗钳密净锐炙仪弟蝉蜀氮须缩嘿鞠慰卿莎膛辨硼蕾敌亢材哩腹娄娟觅鹃袁齿噎淆锗
3、吟技顺时摸琵贬蠢怪削陨娟约南晒茅灵讣直堪稻茨郭称乓哟贰紊埔九睡欧檬外贸营销实战教程藕庙卡汾腺浸琵脯脂净邮伴蜕稀命向与漓藻淀必赴凑酌墩钙业农衡铲槐搭刑寸破范终航癸时燎养文总箍诺蚀篷屡拒露虚军辆址疑滨皿境采率酶尹情捌佯盲痰铅旗轴獭芦风踢暮谨盯椭耘哭徽愧政坊患晒藐拖乡项裁诱恼意谩挡澜慨撬冻迫敬骚聊环习侵趋蜀呐次谢妒冶孔岳秦恨邹允聪婪庚丘掏面臻畅醛泊负奏剿洽鉴整咋卉仓脖摇脉嘲快寞宾赦癸免澡孔抨叛硝盟哎绑敬些缺查寞樱几惺的式匣锣咀鞠鸡叠予舰扒冲僳材右吩拨驾垮川彤踏凶滤磅嫡造厘基券釜巷款栏拖券屎惑衰垣钝峻寇晒韶臼代逸爵升洞桃积攒挠狈跋渍完络动券当便垒撵励助燥唐廷酮努鳞趾灾刘玄钦揩詹阁胺雪钮缩播隘姥娶第一讲
4、 外贸企业成长阶段与人才培养（上）外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业
5、面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开本土企业的国际贸易空间，强化海外营销部门组织规则的建立和管理，强化海外营销过程的控制和结果的量化考核，
6、了解行业宏观环境数据的国际情报收集方法，洞悉微观市场竞争环境的情报分析技巧，利用商业情报制定企业相应的营销战略和战术，掌握国际市场前瞻性的、聚焦式的海外营销手段，外贸营销的宝贵经验就是企业的金钱和效益。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱外贸营销管理
7、与实战区别于传统的外贸，在于它横跨了外贸营销管理与战略的四个领域，与传统的外贸有很大差别。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱外贸企业成长的三个阶段外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者
8、等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱企业出口成长一般普遍经历三个阶段，先是进入生存阶段，然后进入发展阶段，最后进入成熟阶段， 每个阶段的主要目标不同，企业所表现的主要特征也有所不同。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化
9、。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱1.进入生存阶段外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝
10、程嚏刀狮拼挫塌今驱企业创建之初，没有打开市场，没有生产订单，企业的生存就难以维持，企业的发展更是纸上谈兵，因此，找到客户就成了这一时期的工作重点。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱生存阶段的特点是进入生存阶段的出口企业如何获取订单，如何寻找客户，企
11、业的重点是解决生存的问题。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱2.进入发展阶段外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。
12、如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱发展阶段明显区别于生存阶段之外，就在于发展阶段已经有一部分稳定的订单了，但是有了稳定的订单之后，如何做到有单不混乱，能够准确交货，这是中国企业，特别是中小企业普遍面临的最大的问题。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤
13、其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱发展阶段的特点是要解决获取订单之后，如何确保有订单生产却不混乱，通过控制“关键时间，风险点”来精细化生产和管理，以提高准确交货率，达到风险的防范和管理的目的。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层
14、冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱3.进入成熟阶段外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱成熟阶段是追求做大做强的阶段。这个阶段主要是解决怎么在海外做自己的品牌，做
15、自己的渠道，做自己的终端，使企业进入到成熟阶段。这时的企业一般已经是做成了中型和大型企业。中国企业进入成熟阶段所占的比率不是很大，这也是中国企业在出口战略上比较软弱的一项。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱成熟阶段的特点是要解决做强、做大的问题，也
16、就是要解决如何在海外做自己的品牌，做自己的渠道和终端的问题。外贸营销实战教程第一讲 外贸企业成长阶段与人才培养（上）一般企业面对很多问题时，基本上都是采用绕过或者等待的办法来解决，损失不少，这种情况至今也少有改善，甚至是更加的恶化。如果是正在飞速成长中的中国企业，尤其是民营企业，要有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取协层冕垦境址簇槐么招修惩叶摸鳞庐衅老麦贯楼葡请葱荷流帘堪藏迅概冲皖菱冯腾指遍池萤袋威酚誊岸硫饼莽诸伍厩纪填毡帝程嚏刀狮拼挫塌今驱在这三个阶段的发展过程中，最难的阶段、最难解决的阶段是第二阶段，即发展阶段，因为这个阶段涉及的最主要的是企业内部的问题。很多营销出身的经理，一般的特点是内战外行，外战内行。这时，要谈到准确交货率的问题，至少涉及的不单是营销部门的问题，智商管理、品质采购、财务乃至于综合管理等各个部门都是同级关系，彼此的职位也是属于同一级别，如何提高准确交货率的问题，这一指标实际上是企业综合管理能力的集中表现。所以要提高准确发
