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1、 毕业设计（论文）题 目网络团购市场营销策略发展研究分析 以美团网为例系 （院）经济管理系专 业市场营销班 级 学生姓名 学 号 指导教师 职 称讲师二一五年六月中部石漠化综合防治水土保持区，要加强林草植被的保护与恢复，加强山洪地质灾害防治，加强石漠化综合治理，遏制石漠化蔓延，增强区域水土保持能力；东部生物多样性保护水土保持区，要加强自然保护区建设和流域水土流失区综合治理，切实保护生物多样性和特有自然景观，增强森林生态系统功能。独 创 声 明本人郑重声明：所呈交的毕业设计(论文)，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。尽我所知，除文中已经注明引用的内容
2、外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律后果由本人承担。 作者签名: 年 月 日毕业设计（论文）使用授权声明本人完全了解滨州学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定。本人愿意按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版，同意学校保存学位论文的印刷本和电子版，或采用影印、数字化或其它复制手段保存设计（论文）；同意学校在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计（论文）的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。（保密论文在解密后遵守此规定）作者签名: 年 月 日网络团购市场营销策
3、略发展研究分析 以美团网为例 摘 要 随着这个行业的快速发展,互联网的发展对传统营销模式的冲击力比较大，各种问题也接连不断地出现。作为中国最早团购网站的美团网，与发达国家相比却存在着一些问题。本文使用了市场营销学理论与电子商务理论的有关知识，运用文献数据调研法、系统分析法及个案研究法等多种方法，在研究团购网站的国内外现状的基础上，试用波特五力分析方法研究网络团购的内部优点、缺点及其面临的机遇和挑战。运用4P市场营销理论,全面剖析了网络团购的市场营销环境，并找到相应的对策。通过阐释团购网站存在的现象，以便进一步优化网络团购的营销模式，总结出一些解决问题的方法,设计出一些有效的营销策略对策。通过对
4、美团网的分析及相关研究，整理目前中国团购网的现状及问题，然后再根据分析结果与营销实践的建议，从而得到公司突破瓶颈的新思路，展望该行业新的发展方向。关键词： 网络团购；营销策略；美团网Analysis of network group purchase marketing strategy to U.S. mission network as an exampleAbstractNetwork group purchase in China has achieved rapid development in recent years.With the rapid development of t
5、he industry,the development of the Internet has a large impact on the traditional marketing model,various problems also emerge endlessly.As the first Chinese group purchase website beauty group net,compared with the developed countries,there are some problems. This paper used marketing theory and th
6、e related knowledge,using literature data research method,system analysis method and case study methods,on the present situation of the domestic and international research group buys a website based, probation SWOT analysis method of network group purchase internal strengths,weaknesses,opportunities
7、 and threats facing, then use 4P marketing theory and a comprehensive analysis of the marketing environment,finally find corresponding countermeasures.Through explaining the phenomenon of the Group buy website, in order to further optimize the network buy marketing mode, summarized some solutions to
8、 the problem, design some effective marketing strategy strategy. According to the analysis of beautiful round net and the related research, finishing the current situation and problems of China to buy nets,then suggestions according to the analysis results and practice, so as to find out the new ide
9、as to the network group is bought to break through the bottleneck, prospects for the new development direction of the network group to buy.Keywords: Network group purchase; marketing strategy; beauty group net目 录第一章 绪 论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究思路2第二章 研究方法及相关研究发展现阶段状况32.1 具体研究方法32.1.1 文献数据调研法32.1.2 系
10、统分析法32.1.3 个案研究法32.2 项目研究的主要过程32.3 国内外网络团购现状分析42.3.1 国外研究现状42.3.2 国内研究现状5第三章 美团网市场营销环境分析63.1 美团网的宏观环境分析63.1.1 政治法律环境分析63.1.2 经济环境分析63.1.3 社会环境分析73.1.4 技术环境分析73.2 美团网的微观环境分析83.2.1 供应商的讨价还价能力83.2.2 消费者的讨价还价能力83.2.3 潜在进入者的威胁93.2.4 替代品的威胁93.2.5 行业内竞争93.3. 美团网的SWOT分析10第四章 美团网营销策略存在问题的分析134.1 产品策略问题分析134.
11、2 价格策略问题分析144.3 渠道策略问题分析.144.4 促销策略问题分析15第五章 美团网营销问题的对策175.1 产品方面的对策175.2 价格方面的对策175.3 渠道方面的对策185.4 促销方面的对策19结论20参考文献21谢 辞22第一章 绪 论1.1研究背景网络团购的意思是说一定数量的购买者通过网络形成一个购买同盟,增强与卖方之间的协作,来保证价格上最优惠的一种团体采购模式。卖方能够给予最为优惠的团购折扣以及个人购买所没有的良好服务。这种网络购物的方式刚刚起步,便在网络上征集有共同意向的购买者,加大消费者和卖方的议价能力,使产品最大可能地得到优惠。Groupon作为电子商务模
12、式的首个团购网站，从2008年上市开始,它的发展速度令人震惊1。美团网作为我国第一家模仿Groupon的团购网站，自从2010年5月2日上线开始,目前我国团购网站的市场竞争日趋激烈。但也因此出现了许多问题，如产品的同质化现象对网络团购产生了很大的影响。天猫、亚马逊等这些电子商务类的企业在争夺市场的同时,竞争对手情愿获得最低利润,且这些网站提供的商品多样化。另外,起初仅仅经营线下专卖家电零售业务的国美和苏宁也逐渐地涉及网上商城,但事实上这部分市场并没有多少可以操作的空间。国内团购网站模式出现不久便遭遇到融资现象,而且产品组合单一,串货现象屡见不鲜,许多团购网站难以维持下去。一线品牌的窝窝团、拉手
13、网等也陆续出现裁员以及利用拖欠广告费等手段来减少开支来应对当前的融资冬季”的现象2。相反，美团网扩建新站和校园招聘的速度却相对平稳,公司的业绩稳步上升。因此，美团网在一些团购网站裁员、削减成本来度过“团购冬季”的形势中依然有足够的资金流来实现稳健扩张是一个值得研究的选题。1.2研究意义网络团购是一种新的消费模式,其市场潜力巨大，并且发展前景十分广阔,日益受到消费者的欢迎，但是当前我国网络团购市场混杂,在现实经营中存在重重地阻力,使得许多团购网站难以立足。放眼整个网络团购市场，虽然美团网在发展之中也遇到了很多困难,但它凭借自身的特点,经历几年的摸索,最终取得了不错的成绩。本文希望通过分析和研究美
14、团网发展的历程以及存在的不足,总结出一些解决问题的方法,然后运用市场营销理论，设计出一些有效的营销策略对策，最终找到一条适合其发展的新方向,是美团网迈向一个新的高度。1.3研究思路本文通过对团购网站相关研究的归纳总结，研究企业的国内外发展现状和趋势,然后以美团网为例，结合市场营销学和管理学的相关知识,根据对团购企业营销策略的研究,对企业在营销策略的完善上提出策略性建议与对策。首先对这一选题的背景、意义与研究思路进行阐释,其次介绍了针对这个选题的具体研究方法,并归纳了国内外网络团购的发展现状，再分别针对美团网的网络营销宏观环境、微观环境及SW波特五力分析进行了网络营销环境的分析，接着提出美团网在
15、发展中存在的问题与不足，然后以市场营销学中的4P营销策略总结切实可行的营销策略方案，最后是总结。第二章 研究方法及相关研究发展现阶段状况2.1具体研究方法 本文主要集中于分析团购网站的营销策略,以国内一线团购网站美团网为样例，归纳了该行业的发展现状,制定有利于行业发展相应的方法。根据选题的需要,具体的研究方法如下:2.1.1文献数据调研法我国该行业的飞速进步使它吸引了国家和电子商务领域的关注,存在许多针对这些问题的指标统计。这个选题是通过滨州学院的图书馆和知网上搜集有关的资料,掌握这些文献的研究方向。然后从政府部门的权威统计结果和中国互联网信息发布中心报告的收集,得到我国团购网站发展的相关数据。由此能够找到其中出现的不足,并得出验证结果的理论依据。2.1.2系统分析法该行业本身涉及各个不同学科的学习,通过市场理论和电子商务等内容,对企业的现状进行系统全面的研究，将不同学科的知识加以概括，并
