全国mcn机构调研报告资料

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1、全国全国 MCN 机构调研报告机构调研报告 一、一、什么是什么是 MCN MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的 产品形态，通俗地翻译就是网红(KOL)孵化机构。将 PGC 内容联合起 来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业 的稳定变现。 作为内容产业的新兴链路， 国内 MCN 在 2017 年经历了爆发式增 长。相关数据统计显示，截至 2018 年 12 月，机构数量已经超过了 5000 家，并且 90%以上的头部红人被 MCN 公司收入囊中，或成立了 自己的 MCN。目前，中国的 MCN 主要运作方向更多还是从视频、电 商以及

2、本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦， 并呈现出包括经 纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP 授权版权等 7 大业态。 在 2019 年，短视频 MCN 有望发展至 6800 家，其中包括视频创 业者，经纪人公司，广告公司，视频平台等，投资人也来掺和。一时 间鱼龙混杂，泥沙俱下，整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之 后，整个行业正在洗牌。 二、二、MCN 机构如何运作？机构如何运作？ 专业的 MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容 平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动 运营，商业化变现和合作，子 IP 的开发等等系列的链条和繁杂的工 作，

3、而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN 道路上处处是大 坑。 一般中小型一般中小型 MCN 机构要负责哪些事呢？机构要负责哪些事呢？ 1、帮助达人进行内容持续输出、帮助达人进行内容持续输出 个人很容易因为某一个作品达到火爆。例如抖音平台，很多人一 个作品火爆了，但是却没有后续内容产出能力，导致粉丝无法持续增 长。因为个人的精力有限，即使经常有想法，但是如果保证周更或者 日更，创意很容易枯竭。 而 MCN 机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出， 所以 MCN 机构需要拥有编剧和策划团队。MCN 机构的编剧和策划团 队要针对签约的达人进行包装定位， 根据定位的内容风格进行撰写拍 摄的

4、脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。 2、为达人提供平台资源、为达人提供平台资源 每个平台针对 MCN 机构都有不同的扶持资源。 例如微博针对 MCN 机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热 门微博位置、PUSH 推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月 的指标，分配下个月的扶持资源。 抖音针对 MCN 机构每个月提供任务包，只需要完成任务包的要 求，即可获得相应的扶持资源。 而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策， 个人轻易无法得 到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作，继而提升整个机构在 平台影响力，获得更多的资源回馈达人。 3、多平台分发、多平台分发 大部分达人的主要精

5、力都放在某一个平台， 但是只有多平台分发 才会带来全网的影响力和曝光量。 而目前国内的短视频平台众多，多达数十个，各平台的补贴也各 不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间，此时 MCN 机构应该担 负起多平台上传的任务，帮助达人的内容进行多平台的分发。 4、帮助达人进行变现、帮助达人进行变现 个人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动 找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的 客户。 所以 MCN 机构的第二个主要责任， 就是帮助达人进行商业变现。 举个栗子：抖音的“星图”是一个广告投放平台，广告主可以根 据达人在星图上的报价进行投放。 加入机构的达人和没有加

6、入机构的 达人有什么区别呢？ 没有加入 MCN 机构的达人，在提交完自己的报价后，只能被动 等待派单。由于抖音官方很少直接派单，所以能不能接到广告，全看 运气。而一个好的 MCN 机构则需要拥有自己的固定广告主，会根据 自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。 当然在投放的时候会 优先投放自己旗下签约的账号。 5、MCN 机构的发展方向机构的发展方向 培养头部 IP。 这是 MCN 机构的重中之重。 一个 MCN 机构如果没 有一个头部的 IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制 权。 短视频营销策划。由于 MCN 机构深入运作短视频，对于短视频 行业比广告公司更加了解， 为企业生产

7、出的策划活动也更加符合短视 频平台的传播。所以发展转型短视频营销策划也是 MCN 机构业务的 一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。 短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势， 垂直化是一 种趋势。虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没 有机会。无论是 PGC 形式也好、还是 UGC 形式也好，界限越来越 模糊，但不变的是生产优质内容的能力。没有内容制作能力的 MCN， 或者单纯只做红人经纪，都不是一个合格的 MCN 机构。 三、三、MCN 地理图鉴地理图鉴 在八大城市、共计 63 家头部 MCN 中 ，各地机构的分布数量和 特色并不一致，就连达人类型都有着很明显的差

8、别 例如，从 MCN 数量来看，北上广深数量最多，成都在崛起；从 内容上看，北京偏文化，成都爱美女，广深推本土 （一）地域分布情况（一）地域分布情况 1、北上广深、北上广深 MCN 数量最多数量最多 超一线城市依旧聚焦着最多的 MCN，其中北京 MCN 机构数量多 达 17 家，其次是坐拥 10 家的上海；广深二城是 14 家，总体数量上 较前两城有些逊色。 2、 成都在成都在“雄起雄起” 值得注意的是，作为新一线城市的成都共有 9 家 MCN，并且多 数为头部 MCN。例如，有抖音前十 MCN 机构“洋葱视频”、国内最 大女性美妆时尚 MCN 机构“摩卡视频”，以及国内最大的美食垂直 类 M

9、CN 机构“瘾食文化”等加持。 可以说，成都的 MCN 在量级与质级上已经不逊色于超一线城市 了。 3、江苏占据优势、江苏占据优势 作为盛产网红美女的江浙地区，杭州和上海两个城市的 MCN 数 量就高达 16 家。其中也不乏头部 MCN 大禹等机构。 对比之下，长沙和厦门两地的 MCN 机构有点稀缺，合计只有 7 家。 4、南方、南方 MCN 较多较多 另外，统计的 8 大城中，仅北京一城身处我国北部地区。看来， 虽然东北盛产网红，但短视频的创作者还是多聚集在南方。 （二）（二）各地优势各地优势 各地的 MCN 属性，其实和城市特征、产业发展是息息相关的。 统计中可以看出，各个城市的 MCN

10、的业务侧重各不相同。 其中新一线城市成都以网红孵化为主的 MCN 机构占了当地 6 家，比例高达 66%，这一数据与电商类型 MCN 在杭州所占比相同。 北京、上海、广深等城市 MCN 机构类型较为多样，但产业特征仍较 为明显。例如，北京以文化产业为主，上海以游戏为主。业务侧重的 不同，实际上也影响了 MCN 的内容创作风格，具体来看： 北京：侧重文化、娱乐北京：侧重文化、娱乐 作为首都、文化名城，北京产业多数聚焦在文化层面，当地创作 达人的特色系在于此。加上平台资源丰富，抖音、微博、一下科技等 平台聚集，也让 MCN 扎堆北京。 例如，各大 MCN 几乎均入驻了新浪微博，在信息资讯为主的微

11、博，MCN 机构的主打创作也呈现出微博式的风格知识文化与娱 乐生活并行。北京的 MCN 城市属性，从其头部达人也可窥见一斑 例如有以“看鉴”“最美中国色”“安叔日记”等多个知识文化头 部 IP。 杭州：永恒的电商，创作服装搭配等视频杭州：永恒的电商，创作服装搭配等视频 作为淘宝总部所在地的杭州，电商像是这坐城市的“天然属性”， 目前已有不少电商网红孵化成功的案例。例如，正式开通淘宝店变现 的李子柒想必大家十分熟悉，作为杭州集“IP 孵化+内容运营+电商+ 品牌研发”一体的“微念科技”的头部达人，李子柒的打造可谓十分 成功。而李子柒在秒拍、美拍等多个平台成功打造出了自己的特色， 开淘宝店变现，也

12、受到了粉丝的狂热欢迎。 此外，“微念科技”还成功打造出了香喷喷的小烤鸡、森巴兔等 电商红人。而作为淘宝第一电商 MCN 机构的“如涵”，成功孵化了 电商网红张大奕。 成都：爱美女，爱美食成都：爱美女，爱美食 成都 MCN 可能有什么特色？这个问题想必大家早已了然于心。 前段时间爆红的小甜甜，已经为这个问题给予了完美的解答。作为生 产高颜值小哥哥，小姐姐的胜地，成都以美女闻名全国。在短视频圈 内，代古拉 k、小甜甜等人几乎是成都城市的“美女名片”。而成都 作为新一线城市榜首，在近年来发展迅速。高颜值、科技产业基底， 成都网红经济崛起似乎是那么顺其自然。 因此，当地 MCN 主推的也是高颜值类型的

13、达人，再结合本土美 食，”美女吃播“等内容层出不穷。例如，“瘾食文化”头部达人、 直播美食的密子君，都属高颜值的创作达人。总的来说，成都 MCN 机构多分布在美妆、艺人、美食等领域。 上海：电竞短视频火热上海：电竞短视频火热 被誉为“电竞之都”的上海，其游戏属性自然厚重。当地知名 MCN 机构“大鹅文化”坐拥王者荣耀大神“耀神”、“浣熊君”“难 言”等知名游戏创作达人。此外，MCN 机构“是大腿”除了坐拥 LOL 知名解说“起小点 TOP”外，还有着“主播真会玩”等多个 IP。“电 竞之都”既是上海的尊称，也是 MCN 机构的真实写照。 广深：本土文化、节目广深：本土文化、节目 IP 化化 作

14、为珠三角地区经济中心，广深的 MCN 品类同样丰富，网红孵 化依旧是主线，这也得益于当地虎牙、YY 两大直播平台，以及短视 频头部红人 top 机构“蜂群文化”的企业发展。在直播之外，游戏 MCN 品类也同样丰富，有“小象互娱”与“爱拍原创”两大机构收 录着王者荣耀、绝地求生众多达人。此外，因为身处临海地区，当地 的时尚潮流也 MCN 机构也得到了兴起，有包括“快美妆”“偶搭时 尚”等 3 家 MCN 机构落地。 值得一提的是，广深地区的本土特色 MCN 也有不少，例如孵化 了“广/惠州吃喝玩乐”“粤知一二”等 IP，展现了本土的广府、粤 语文化。 四、四、抖音加抖音加 MCN 现在很多抖音玩

15、家被限流， 或者没法接广告， 粉丝增长遇到瓶颈， 遇到这种情况说明需要加 MCN 了，MCN 是抖音的合作机构，因为抖 音官方没有精力来管理每个达人，与 MCN 机构合作，机构帮你申诉 或者帮你接广告、引流等，因为机构的收益和你的利益直播挂钩，所 以一般都会很主动的帮你解决问题。 非原创的搬运是不可以加入 MCN 的 无论加没加 MCN，都不可以随便发广告，加 MCN，发广告需要 先和机构沟通。 五、五、MCN 机构分类及优秀案例机构分类及优秀案例 内容生产业态 MCN：二更、新片场、三感 video、罐头视频、小题影视等。 运营业态 MCN：大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、末那传媒等。 营销业

16、态 MCN：橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。 红人电商业态 MCN：杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、达人说、美 one 等。 内容电商业态 MCN：微念、洋葱视频、军武科技、有狐文化、鹿角熊等。 经纪业态 MCN：无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。 社群/知识付费业态 MCN：灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。 IP 授权/版权业态业态 MCN：十二栋文化、震惊文化、吾皇的白茶、幕星社 等。 1、内容生产型、内容生产型 内容生产型 MCN 内容自研生产居多，多由原先的 PGC 内容生产 商转型 MCN，如二更、新片场、橘子娱乐、三感 video、贝壳视频等， 有内容，并大多形成了自己的 IP 或专栏。 二更：品牌原生营销提供者二更：品牌原生营销提供者 关键词：品牌建设、原生营销、内容广告 坐标：总部杭州 二更是国内最具影响力、 制作规模最大的原创短视频内容 MCN ， 目前打造了包括二更视频、mol 摩尔时尚、更城市系列 等 20 多个子品牌，被全球 300 多亿人次观看，斩获金鸡百花、金投 赏等国内外 300