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1、“谈”定天下商务谈判与谋略运用目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:6小时 授课讲师：杨端祥 课程价格：12800元 课程编号：2.2 培训受众2.3 课程收益2.4 课程大纲“谈”定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?1. 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?2.
2、 为了使谈判成功,需要采取何种策略?3. 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?4. 建立优势谈判的态度与信念5. 了解谈判前准备的重要6. 提升EQ与人际沟通的能力7. 调整行为模式面对谈判的多变性8. 认识谈判的开场.中场.收场策略9. 学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。适合对象：1. 销售经理、商务代表、职业人士2. 中高层管理人员课程进行方式：内容讲授, 讲师示范, 小组交流分享, 个案分组研讨, 学员演练, 完成个别
3、具体行动计划。课程内容第一单元：优势谈判的信念与基本原则1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3. 双赢的态度4. 何为成功的谈判5. 谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1. 谈判过程的三步骤2. 谈判的战略准备要素3. 谈判的战术准备4. 寻找共同点外部因素影响6. 谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1. 价格策略2. 大惊小怪3. 做一个不情愿的卖主4. 老虎钳第四讲：谈判的中期策略1. 上级领导2. 进入包箱3. 烫手山芋4. 礼尚往来第五讲：谈判的后期策略1. 组合搭配促成谈判2. 交换条件蚕食鲸吞3. 让步的类型4. 最后的安慰第六讲：快速分析谈判对手风
4、格1. 掌握不同谈判风格2. 了解各国谈判特点3. 优势谈判者的特质第七讲：如何控制谈判1. 善用压力进行谈判2. 识破圈套、陷阱及其对策3. 化解谈判障碍僵局4. 常用处理特殊谈判方法第八讲：学习有效谈判技巧谈判技巧实战演练(贯穿全程)案例分析1. 能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结2. 学员讲解工作中的谈判事例培训师解答中部石漠化综合防治水土保持区，要加强林草植被的保护与恢复，加强山洪地质灾害防治，加强石漠化综合治理，遏制石漠化蔓延，增强区域水土保持能力；东部生物多样性保护水土保持区，要加强自然保护区建设和流域水土流失区综合治理，切实保护生物多样性和特有自然景观，增强森林生
5、态系统功能。二、讲师介绍（Trainer）杨端祥 常驻地北京市性别男价格18000编号19853擅长类别市场营销，擅长行业能源化工，通信电子家电，金融保险，擅长方向TMP,新晋主管培训,80/90后管理,大客户销售,技术转管理,门店销售擅长课程讲师简介杨端祥实战营销及管理导师讲师简介实战营销导师，水性领导力研究专家，出版著作水性领导中国式领导力的8大终极法则；北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、北京联通、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师；*年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业
6、务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性；80、90后成长教练“田先”老师之核心版权课程“三十而立职业
7、化成长与管理系列”首席授权讲师，课程开发合伙人。培训风格杨老师推崇“务实与严谨、激情与幽默”的授课风格，其理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效；在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习和实战演练等参与性、互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受；其高度实战的培训内容、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格，深受学员的欢迎。主讲课程 一、管理与领导力系列国学领导智慧水性领导力8项修炼MTP中层干部管理技能综合提升高绩效团队建设与管理5项修炼拥抱新生代8590后员工管理家长如何教育与辅导9
8、0、00后孩子高效执行力综合训练营新任经理人管理技能提升s从技术/专业人才走向管理EQ之道情绪压力与阳光心态沟通与演讲魅力口才训练营二、巅峰销售与服务系列突破销售困境的12个突围法则卓越销售团队建设与管理营销计划制定与执行管控大客户销售顾问式销售金牌导购训练营客户关系深度维护与管理客户投诉高效处理连环四步危机公关与应对技巧顾客消费心理分析备注：以上为主要课程体系，各体系下子模块课程因篇幅所限暂不列出，可根据具体需求随时定制。咨询领域销售团队管理会议营销策划运做分公司设立与运营管控亲子教育咨询与辅导典型案例中国银行辽宁分行，管理培训班，多期轮训北京联通，班组管理及营业厅销售服务，多期集训河北邮政
9、局，营销团队建设与管理，多地分局轮训北京银行，服务营销，多期集训中油瑞飞，时间管理与职业生涯，多期轮训三星通信，职业化成长及职业生涯规划，多期轮训培训特长：主讲课程 一、管理与领导力系列国学领导智慧水性领导力8项修炼MTP中层干部管理技能综合提升高绩效团队建设与管理5项修炼拥抱新生代8590后员工管理家长如何教育与辅导90、00后孩子高效执行力综合训练营新任经理人管理技能提升s从技术/专业人才走向管理EQ之道情绪压力与阳光心态沟通与演讲魅力口才训练营二、巅峰销售与服务系列突破销售困境的12个突围法则卓越销售团队建设与管理营销计划制定与执行管控大客户销售顾问式销售金牌导购训练营客户关系深度维护与
10、管理客户投诉高效处理连环四步危机公关与应对技巧顾客消费心理分析备注：以上为主要课程体系，各体系下子模块课程因篇幅所限暂不列出，可根据具体需求随时定制。咨询领域销售团队管理会议营销策划运做分公司设立与运营管控亲子教育咨询与辅导工作与培训经历经典客户典型案例中国银行辽宁分行，管理培训班，多期轮训北京联通，班组管理及营业厅销售服务，多期集训河北邮政局，营销团队建设与管理，多地分局轮训北京银行，服务营销，多期集训中油瑞飞，时间管理与职业生涯，多期轮训三星通信，职业化成长及职业生涯规划，多期轮训主要客户中国银行辽宁省分行*光大银行北京分行*农业银行连云港分行北京银行*中国银行湖州分行*建设银行镇江分行*
11、江苏银行镇江分行*华泰保险*中国移动通信研究院山西移动*山西联通*北京联通长沙联通*晋城联通*三星通信东信北邮*中油瑞飞*永佳集团宝钢集团*中粮置地*中化集团*北方通用动力集团*一汽集团*北汽集团广汽集团*海之沃（沃尔沃4S店） 道达尔石油中粮集团*央广购物*合肥烟草北京大学营销管理与创新实战精品课程班*北航在职研究生班*廊坊邮政局*保定邮政局*北京电力*上海巨人网游*筑森国际*双汇集团*丝宝集团*沈阳机床*风神物流*山东玲珑橡胶集团*北京清大传智科技*大庆石油测井公司科利华教育集团*计算机世界*河南印刷物资总公司*正元包装集团*思学通教育集团*兴国教育科技育灵童科技*金百川百货（连锁鞋业） 新胜利百货*客户见证杨老师讲的太好了，你是这期培训班里讲的最好的老师，我们都给你满分，非常实用，很贴近我们目前员工状态，对我们今后工作很有启发和帮助。中国银行辽宁分行学员杨老师你今天的讲授对我们今后营业厅工作很有帮助，让我们更加清楚该如何接触客户，如何快速找到客户需求，提供服务，对我们提高业绩很有帮助
