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2、多 4.让买过的人再来买 5.让买过的人推荐朋友买,二、店铺运营数据分析,(一)、分析店铺 (二)、分析产品 (三)、分析客户 (四)、分析竞争对手,二、店铺运营数据分析,一、内容,二、店铺运营数据分析,几个重要的数据指标 1、流量 2、转化率 3、客单价 4、回头率 5、客户粘合度,二、店铺运营数据分析,二、店铺运营数据分析,一、内容,二、店铺运营数据分析,二、店铺运营数据分析,一、内容,二、店铺运营数据分析,一、内容,三、产品包装,(一)、客户定位 1.线上 2.线下 (二)、产品表达方式 当你向我推荐一个东西的时候,你先要告诉我这是个什么东西(品牌),买来有什么用(功效),如果我觉得有兴
3、趣,我还会接着问,你这个东西是正品行货吗(资质认证),还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了,我想买了,但我还有最后一个问题,这个东西怎么用呢?(使用需知),三、产品包装,三、产品包装,四、产品秋冬季备货,一、内容,四、产品秋冬季备货,一、内容,四、产品秋冬季备货,一、内容,四、产品秋冬季备货,一、内容,四、产品秋冬季备货,四、产品秋冬季备货,四、产品秋冬季备货,四、产品秋冬季备货,四、产品秋冬季备货,五、活动策划,(一)是常规营销活动:比如常年满多少包邮之类的,收藏送红包,送优惠券之类的 (二)是主题系列活动:例如周未购,每周秒杀,新品抢先购之类。通过第一季,第二季,第三季这样的持续形式来促使新用户的回头,老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。 (三)是节点促销活动:例如情人节,感恩节,国庆节,暑假等等,都可以包装成活动。活动形式灵活多变,满减,满送等,例如:五一我要“价”给你,暑“价”集中营等等 (四)是噱头促销活动:这个很多店铺玩过,比如说冲冠特价,掌柜搬家清仓等等。,THANKS,