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1、大黄通便颗粒宣传策划方案前言： 随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。因此，众多药品、保健产品厂家及商家，云集便秘市场，一时出现了有开塞露、肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。着眼这片硝烟未尽的市场，扶正大黄通便颗粒如何掘金？首先，来看看谁是我们的消费群体！消费
2、群体描述购买原因1 老年人生理机能衰弱，消化系统衰退，缺乏运动。普遍、长期便秘，易导致心脑等其他疾病的复发和严重即时通便长期规律服用，控制便秘2 长期便秘患者长年患有严重的便秘，引发生活的不便和生理病痛，曾经尝试多种产品和方式迫切需求解除便秘痛苦需长期大量服用3 中年妇女家务繁重，户外活动少，经常性便秘，影响面色，易生色斑，体态浅宽长期规律性饮用解除便秘，清脂养颜4 中年男性工作繁忙，生活不规律，大量烟酒，缺乏运动，阶段性发生便秘，影响精力；脂肪堆积，体态日渐臃肿家中或办公室常备随时解决便秘常饮调节消化系统，控制脂肪堆积（清脂）5 孕妇产后妇女经期失血严重女性由于直肠受到压迫产生短期便秘，失血
3、导致周期性便秘阶段性服用解除便秘安全无副作用6 青年男性，青春期少年便秘导致青春痘严重减少青春痘7 年轻女性节食或药物减肥，损害肠功能脸生青春痘，色斑清脂养颜8 儿童厌食调食，导致营养不均衡影响正常生长发育调理肠道，促进消化吸收9 婴幼儿饮食结构单一，易产生食火适量服用安全无副作用10 隐性便秘患者便秘症状不严重或肠功能不良，没有意识到患有便秘防止发生便秘或严重在所描述的10种消费者中，哪些是我们的梦想？而哪些是我们真正有可能得到的？我们不得不理性的、科学的对他们进行分析、定性，以便大黄通便颗粒（扶正）品牌传播可以系统的、整合的、有计划、分步骤的进行.大黄通便颗粒可能的三类消费群体l 高关心度
4、人群老年人、中年女性、各类长期重度便秘患者l 低关心度人群轻度便秘患者、偶发性便秘者l 无关心度人群青年、无便秘症状者，会由便秘隐患引起表面症状（一）产品市场定位1、产品核心市场定位 核心市场主要由老年人组成，年龄在55以上。这类人群随着年龄的增加，身体素质逐渐出现衰退，老年性病症相继出现。便秘、失眠、肠道功能紊乱。他们在选择产品时多关注价格及功效，对品牌有较高的忠诚度。获得产品信息多以身边周围朋友、邻居及老同事的介绍为主，口头传播在这类人群中起关键作用。2、产品次级市场定位次级市场主要由都市女性组成，其年龄在3055之间。这类人群中有相当一部分是都市白领女士。文化程度较高。崇尚文化、知识、科
5、学。选择产品时注重产品的品牌文化内涵及品牌形象。信息来源主要是通过报刊、书籍杂志获得，其保健美容、管理类、娱乐休闲类书籍最受这类人群的喜爱。3、产品辅助市场定位辅助市场主要由儿童组成，其年龄在39岁之间。这类人群不是直接购买者，产品的购买主要是由家人来完成。（二）消费者购买行为分析 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些
6、因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。其消费购买过程环节主要如：产品或品牌认识阶段、产品或品牌注意阶段、产品或品牌欲望阶段、产品或品牌行为阶段 （一）产品宣传主题概念1） 治疗便秘阶段产品核心概念、原始概念诉求定位 治疗便秘是大黄通便产品的核心概念，也是原始概念。其产品的主要功能就是治疗便秘，我们也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（3050岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可
7、和接受。在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。2）排肠毒阶段产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸 此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”大黄通便颗粒产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。“不要让你的肠子变成垃圾桶”极赋有诱导性
8、的广告语，一下把“治便秘”概念提升到“排肠毒”阶段。从理性角度进行诉求，用科学和事实来论证，与主要目标消费者（都市白领女士、3050岁，老年人、55岁以上）达成共识。这是对广告宣传概念的一次提升。（二）大黄通便颗粒广告宣传策略（方案一）1、策划理念定位：理念、概念出奇 管理、执行制胜2、主题概念诉求定位：肠动力 肠活力3、诉求主题定位：肠子有活力 年轻又美丽4、报刊广告文案：主标题：肠子有活力 年轻又美丽 前言： 随着时代、社会的飞速发展，人们生活水准逐渐提高了。但是工作，生活压力也增加了。岁月的流逝，年龄的增长。便秘、色斑、皮肤老化、皱纹、小腹的凸现、每当走在车水马龙，人来人往的大街上，昨天
9、，那阳光、清风、婀娜轻盈的身子、亮丽的容颜却变成了回忆。哎！多想找回昔日美丽动人的自我，让青春永驻。副标1：休闲充电站！ 您知道什么是宿便吗？告诉您：在传统中医上有一句“欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清、”这里所说的“渣”就是覆着在肠壁上，被医学上称作的“宿便”。人的肠道有6米左右长，平均每隔3-4厘米，就有一个弯，可以说是千褶百皱。在这里滞留着大量的食物残渣和有毒物质，即使每天都在排便，但日积月累，这些残渣最多可在肠道里积存高达6.5斤左右。它们在细菌的作用下，干结、腐烂、发酵，并像锈一样牢牢粘连在肠壁上，形成黑色、恶臭、有毒的肠道垃圾医学上称之为“宿便”。这些宿便在细菌的作用下，腐败、发酵产
10、生各种有毒恶臭气体，使人的肠道逐渐变的臃肿而狭窄，肠子的活力降低，肠动力减弱，排泄功能受限，导致残渣无法彻底排出。使肠子的压力增大，小腹凸起。毒素进入血液循环系统，引起皮肤灰暗粗糙，色斑加重等症状，恶性循环，内分泌、新陈代谢、自律神经、心脑血管、失衡失调，加速人体衰老。专家推荐用大黄通便颗粒清洗肠毒，增强肠活力，提高肠动力，从而保持年轻、漂亮、美丽。因此，为了您美丽容颜，不要忘了排肠毒、清宿便，提高肠活力。副标2： 色斑多了起来、皮肤皱了起来、小腹凸了起来 哎！最近越来越烦！周小姐： 昨天和同事在一块聊天的时候，王大姐目不转睛地看者我，视线注意在我的小腹部，看起来很惊讶地样子。无奈之下，我去了
11、厕所，所谓逃避。可是王大姐跟了过来，她很关心地问到：“你的小腹怎么又大了起来”她知道刚生过孩子的我，不会这么快再有了。我也很是无奈地对她说：“我最近几个月了，睡觉也睡不好，脸上色斑也在增多，额头上的皱纹也多了许多。有时还会心烦意乱的。偶尔也痛经。哎！真不知道是怎回事。”王大姐很关心地问到：“那你看过医生了吗？”我说：“没有，不过我看了相关的医学杂志。杂志上说是肠道有宿便，长期积累导致肠子排便功能减弱，肠子失去了活力。毒素无法及时排出，从而导致内分泌紊乱失调，出现心情烦躁，失眠，乏力，口臭等。宿便如果无法及时排出，并被肠道吸收，脂肪向全身输送，肠壁就会增厚，小腹就会逐渐凸了起来，腰部、臀部、腿部
12、就会变胖，三围比例失衡。哎！最近越来越烦！”副标3：大黄通便颗粒揭秘洗肠革命的本质增强肠活力 医学专家揭秘：便秘患者，多为肠活力较低，缺乏排便动力。大便在肠道内停留日久，水分重新吸收，大便干结.宿便在肠内的停留时间越长，肠蠕动时，久压成球，越干越难排，大便越干，恶性循环。所以排肠毒、清宿便，首先要增强肠活力，提高肠子排便动力，修复肠道功能，调整肠道菌群。只有肠活力增强，肠排便动力恢复，才能彻底做到排肠毒、清宿便.副标4：喝大黄通便颗粒、肠子有活力、老人也年轻李大爷家住西高新区，老伴健在，儿女孝顺，生活很幸福。可是随着年龄的增大，身体体质不可今非昔比了。后来一直便秘、睡觉也不踏实，心烦，有时手脚
13、都爱出汗。老人平时很爱锻炼、爱运动，最近总是感到体乏力薄，也变的懒惰起来，不想多锻炼了。上次，心细的大女儿（李小姐）边带老人到单位附近的一家医院做了相关检查。可以也没有什么问题。大夫说：“人到这把年纪，肠道功能开始下降，肠道排便能力不足，肠道缺乏活力。导致食物残渣长期积累在肠道，出现便秘、失眠、皮肤老化、老年性色斑增多、体质差，营养物质吸收不完全。”并建议老人在药店买几盒大黄通便颗粒，一天喝两次。这大黄通便颗粒有增强肠活力，彻底排肠毒、清宿便之良好功效。心细的女儿便在附近的药店买了两盒大黄通便颗粒试试。老人当晚喝了一包，第二天早上，老人起来上完厕所后，给家人描诉说：“这大黄通便颗粒不错，我的大
14、便颜色和形状与原来就是不一样，黑褐色的，臭的很，像豆腐渣。”一周左右后，老人睡觉也好多了，心也不烦了，脸色也好看多了。身体恢复了。那股锻炼热情又高涨了。出去锻炼时，老同伙儿们嬉笑说：“老李，几天不见，年轻了！”副标5：喝大黄通便颗粒、 肠子动起来、美丽容颜亮起来！ 张女士，现年35岁，任某公司业务部门经理。应酬、社交是她工作的一部分。家中有老人，有小孩，孩子身体好、学习也好，老公是知名公司的技术人员。生活可以说甜美如蜜。可是，市场经济带来产品的激烈竞争，部门业务步入艰难时期，一时工作压力接踵迩来。在镜子面前，发现自己色斑多了，皮肤也变老了，皱纹也增多了。睡觉有时很不安，很容易做梦。由于她属于事
15、业心很强的工作狂，一时没有在意这些问题。过了几月后，发现自己的小腹凸起来，臀部、腿部也胖了起来。她这时才开始问医，服用过安神药、减肥药，都没有实质性功效。一次，偶然的机会，在XX报纸上与大黄通便颗粒邂逅。这次可以说改变了她的生活。服用了两盒大黄通便颗粒后，效果很明显，明显感到肠道在蠕动，有时能听到“咕嘟、咕嘟”的声音。肠子的活力明显增强了。排便通畅，色斑逐渐变淡变少，口气也清晰了，睡觉不在做梦，她的小孩常说“妈妈睡觉很像我”。偶尔的痛经症状也感觉不到了。单位同事都对她羡慕不已，说她不仅是单位的精英，也是单位的美女。她常笑笑说：“肠子动起来，美丽容颜亮起来！”副标6：喝大黄通便颗粒 给您选择的7大理由理由之一 独创“润、清、调、补四步疗法 大黄通便颗粒 秉承中医理论精髓，独创“润，清，调，补”四步疗法，在清宿便的同时，修复肠道功能。显著增强肠活力，提高肠动力，暂断宿便之根。 润：首次服用，大黄通便颗粒，滋养津液，促
