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2、进口代理商,进口经销商,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的分类,选择境外客户,境外进口批发商,完全服务批发商,有限服务批发商,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的分类,境外零售商,选择境外客户,百货公司,超级市场等,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的分类,制 造 商,选择境外客户,同类产品厂家,使用本产品厂家,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的分类,选择境外客户,政治、法律风险,宗教信仰差异 风险,合同风险,信用风
3、险,汇率风险,价格风险,3,6,4,5,2,1,客户风险,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的风险,途径：展会、搜索引擎、 B2B平台、企业网站,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径一：展会(Fair) 1、国内展会 （1）广交会 （Canton fair,Spring fair,Autumn fair) （2）华交会 2、境外展会,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险
4、 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,谁是境外客户？ 如何寻找境外客户？ 如何调查境外客户？,选择境外客户,参展企业资质标准,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,谁是境外客户？ 如何寻找境外客户？ 如何调查境外客户？,选择境外客户,第113届广交会情况,1、第113届广交会境外采购商与会202,766人；来自211个国家和地区，比第112届同期增长7.06%。 2、本届广交会累计出口成交355.4亿美元，环比增长8.8%； 3、与会人数前十位的国家和地区依次为：中国香港、美国、印度、俄
5、罗斯、中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、泰国、韩国。,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径二：搜索引擎（Searching Engine) 1、谷歌（Google) 2、百度（Baidu) 3、搜索引擎排名业务,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调
6、查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,谁是境外客户？ 如何寻找境外客户？ 如何调查境外客户？,选择境外客户,寻找境外客户的途径,途径三：电子商务平台（Business to business, B2B) 1、阿里巴巴（Alibaba) 2、环球资源（Global Sources) 3、中国制造网（Made-in-China) 4、敦煌网(Dhgate) 5、Ecplaza,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类
7、境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径四、买家信息查询网站 1、世界买家网 2、IMPORTER LIST 3、龙之向导,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径五、外贸客户搜索软
8、件 1、双喜软件 2、开亚软件 ,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径六、上门客户 1、企业网站邮件上门 2、传真上门 3、电话上门 4、亲自登门拜访,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径七、他人介绍客户 1、老客户介绍 2、朋友介绍 3、同事介绍,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径八：行业杂志、报纸和目录 例如：国际商报,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客
9、户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,途径九：政府机构信息 1、大使馆商务参赞 2、来访国外代表团 3、联合国采购 4、国际招标,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,中新网3月25日电 据央视新闻报道，日前，中俄签署重大军售框架协议。中俄合作建造4艘“拉达”级AIP潜艇出售给中国。中国向俄采购24架苏35战机。,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,
10、联合国系统采购： 约三分之一为当地采购； 另三分之一左右为固定渠道采购； 最后一部分十几亿美元的采购则 通过国际招标。,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,寻找境外客户的途径,招投标流程,1、招标 2、投标 3、评标 4、中标,资信调查,调查内容,调查途径,专业咨询公司,政府、银行等,企业情况,与中国交易情况,选择境外客户,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户资信调查,境外客户的分类 境外客户的风险 寻找境外客户的途径 境外客户资信调查,境外客户的风险,境外客户的分类,寻找境外客户的途径,选择境外客户,境外客户资信调查,课堂小结,锐普PPT培训课件,让专业变得一目了然,谢谢各位聆听，欢迎交流！,国际贸易实务课程组教师：陈亮,EMAIL:2690310871,
