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1、第11章 进出口商品的价格,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,11.1 进出口商品作价的基本方法,我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,交货地点和交货条件 商品的质量和档次 运输距离 成交数量 支付条件和汇率风险 市场需求 季节性需求的变化 贸易术语的不同 国际市场价格动态 进出口商的类型 自由贸易区或自由贸易协定的影响,11.1.1 影响进出口商品价格的因素,陈岩：国际贸易理论与实务（第
2、二版）2016，机工社,11.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,1. 进出口商品作价方法 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。 固定价格 非固定价格,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,（1）固定价格 即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价
3、格结算货款，即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。 （2） 非固定价格 1）暂不固定价格 2）暂定价格 3）滑动价格,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该
4、商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,暂定价格买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。 例如，在合同中规定：CIF USD500MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏
5、明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,滑动价格对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。 所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,11.1.2 进
6、出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,2. 计价货币的选择,（1）计价货币 通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。 使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多地使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第
7、二版）2016，机工社,为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： 压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。,11.1.2 进出口商品作价的
8、方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,（2）订立外汇保值条款 计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实
9、务（第二版）2016，机工社,2011年7月人民币汇率中间价（国家外汇管理局）,11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,1. 佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。,11.1.3 佣金与折扣,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社, 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR 香港，包括2.5佣金”，即“USD200 P
10、er Yard CFR Hong Kong Including 2.5 Commission”。 在贸易术语后加注英文字母“C”，如：“每打2 000美元 CIF 新加坡，包括5佣金”，即“USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,价格中所含的佣金也可以用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per mt”。 凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 价格中不含佣金或折扣，则称
11、为“净价”（Net Price）。有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。例如：“ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.”,佣金的表示方式,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5。则佣金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,按
12、成交价格计算佣金。 例如：CIFC2.5%的价格为1 000美元，则： 佣金含佣价佣金率=1 000 2.525.00(美元)。 净价1 000-25975(美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 含佣价净价(1-佣金率),陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣
13、金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,2. 折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。,11.1.3 佣金与折扣,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,用文字表示，如：“每打200美元CIF纽约减1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF New York Vessl.5 Discount“。,用绝对数表示，如（1）“每打折扣3元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen“
14、。 （2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即“USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong”， 其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate 2”。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,佣金的种类,NO.1 数量折扣，制造商对经销商、零售商或大客户等因其购买数量大而给予的一种折扣。,折扣的种类,NO.2 现金折扣，对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。,NO.3 功能折扣，由制造商向履行了某种功能，如推销、储存和账务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,佣金的种类,N
15、O.4 季节折扣，卖主向那些非当令商品或服务的买者提供的一种折扣。,折扣的种类,NO.5 网上订购折扣，给予在网上下单客户的折扣。,NO.6 促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广活动给予一定折扣作为报酬或补贴。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,折扣的支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+海运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+海运费+保险
16、费+净利润,11.1.4 不同贸易术语价格换算的进出口报价,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,国内费用包括：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用（仓至码头）、证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、领事签证费）、装船费、银行费用（议付费、贴现费、手续费）、损耗、邮电费（电话、传真、邮递费等）。,11.1.4 不同贸易术语价格换算的进出口报价,陈岩：国际贸易理论与实务（第二版）2016，机工社,1. FOB、CFR、CIF三种价格的换算 FOB价换算为其它价 CFR价=FOB价+海运费 CIF价=（FOB价+海运费）/（1-投保加成X保险费率） CFR价换算为其它价 FOB价= CFR价-海运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率） CIF价换算为其它价 FOB价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）-海运费 CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率）,11.1.4
