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1、湖北XX汽配商贸服务有限公司商业计划书目 录前言第一章：摘要一、项目的背景和商机二、企业理念与宗旨三、项目的业务流程和盈利模式四、可能面临的风险大小和规避方法五、市场分析六、竞争性分析七、我们的优势与核心竞争力八、项目公司九、财务计划分析十、融资计划和股权结构第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景二、项目的价值链定位（龙头价值链，短缺价值链，核心价值链）三、项目的商机和发展前景第三章：企业理念与宗旨一、公司的理念：专业+专注=品牌二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。第四章：项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图二、业务流程中的几个关键点把握三、公司的盈利模式
2、和盈利点第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险二、市场风险三、财务风险第六章：市场分析一、市场介绍二、目标市场分析三、市场定位四、销售策略第七章：竞争性分析一、竞争者二、如何获得竞争优势第八章：项目公司一、公司的名称：湖北XX商贸服务有限公司二、公司的组织架构与初创期的岗位设置三、员工的薪资标准和绩效方案四、产品品牌与包装设计五、公司第一年度的目标市场和销售目标六、公司未来5年的发展规划第九章：财务计划一、资金需求（总投资额）二、初创期的资金配置计划：三、投资回收方案：收入假设条件：成本假设条件： 1、 员工固定工资和费用预计2、 月房租支出（总公司+分公司）3、 日常运营耗费（水
3、费、电费、固定电话费、办公耗材等）4、 业务招待费5、 税收支出6、 财务贴现率设定和资金使用成本盈亏平衡点：投资回收周期（第一个财务年度目标）：四、未来五年的销量和财务目标五、预计现金流量表（未来五年）第十章：融资计划和股权结构一、资金筹集方案二、股权结构三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。前言 汽车配件(以下简称汽配)，是大家都非常熟知的一个名词。它是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品。据中国汽配用品行业联合会统计，2014年我国汽车维修业产值达5000亿元，并以每年10以上速度递增。 预测到2020年产值有望超过1万亿元。故此，我们致力于汽配的流通。我们相信，只要有汽车存在，就需要
4、汽配，就需要汽配的流通来满足汽配件的生产者、调控者和车主的需求。这是一个可以存续永久的行业，这是一个有足够发展空间和想象空间的行业。我们希望自己努力做的一切以及我们合作的平台淘汽档口，能够促进汽配件的生产者、汽配产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合，从而实现全产业链的价值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。第一章：摘要（如前所立）第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景“淘汽档口”秉承了NAPA汽车配件连锁经营理念与先进的连锁管理模式，抓准了电子商务已深入国民内心的时机，由众多国际著名企业斥资数十亿搭建平台。投资方看准了中国汽修这块全球最大的市场蛋糕和
5、中国强劲的互联网增长率的优良土壤，同时引进专业汽车专业与互联网精英团队，打造“淘汽档口”汽配汽修采购及服务平台，通过重点布局移动端来领跑汽修O2O电商新模式。2015年2月，淘汽档口启动全新服务品牌“淘汽云修”，建立全新线下连锁店体系。据中国汽配用品行业联合会统计，2014年我国汽车维修业产值达5000亿元，并以每年10以上速度递增。 预测到2020年产值有望超过1万亿元。二、项目的价值链定位。在项目的价值链分析中，我们需要关注三个问题：龙头价值链，短缺价值链，核心价值链。在整个贸易流程中，我们把销售定位为龙头价值链，它是整个业务流程的主导环节。其中包括销售网络的建立，销量的扩大，产品品牌的塑
6、造等。我们把本地运输定位为短缺价值链，这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。我们把采购定位为核心价值链，是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。三、项目的商机和发展前景。1、恰当的切入时机，这具体表现在：a、汽配行业开始从4s店垄断模式进入新一轮的洗牌期，汽修厂以及快保店为汽配件采购提供了巨大的增长空间。b、汽配件贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。c、没有专业营销的汽配销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。d、整个行业以代理产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。e、所有人把汽配贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经
7、营。2、项目的发展前景和成长空间。a、向采购上游延伸：代理商的大批量采购，厂家协议，集中化物流等。b、向采购产区多元华延伸：涉及全国各地各品牌代理商。c、向采购品种多元化延伸：轮胎、机油、电子电器系统、点火系统、照明系统、制动系统等。d、向销售区域多元化延伸：襄阳城区、枣阳、宜城、谷城，筹划将十堰一样划入襄阳范畴。f、依附以汽配件为交易对象的专业网站淘汽档口，以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。第三章：企业理念与宗旨一、公司的理念：专业+专注=品牌我们能够赢得下游客户的合作是我们在采购上、品控上、营销上比他们专业，我们专注于采购、专注于销售，目标是要赢得市场对公司品牌的认可，那就是：优质
8、、稳定和快捷。二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。1、公司将成立专门的采购部和物流部，到光彩物流基地设立办事机构，严格按照市场需求和客户订单完成采购作业。并建立完善的、和不断优化的供应商系统（诚信、有实力），以确保产品品质的稳定和货物发运的快捷。2、我们建立一支专业的营销团队，针对下游合作客户的具体市场情况制定营销策划方案，并派驻销售人员进行市场开拓和客户培育支持，以确保公司产品的市场竞争力和公司产品品牌优质、稳定、快捷形象的确立。第四章：项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图 通过淘汽采购配送采购部仓储中心 下 订 物流部配送 单 各门店客户二、业务流程中的
9、几个关键点把握。1、合同的签订，每笔与上游或下游客户的交易都必须有规范的合同作为依据。2、每笔业务的资金流动必须通过双方的对公账户或合同约定账户完成。三、公司的盈利模式和盈利点1、通过统筹下游多个区县批发商，形成庞大的采购批量，以公司化规范的合作方式和良好的企业形象，占据采购环节的话语权，赢得低于单个下游批发商采购价格的优势。2、通过专业的营销策划和销售支持，打造项目公司优质、稳定的产品形象，帮助下游客户提升市场竞争能力。3、恰当汽配件的市场行情,给下游客户一个优质的指导意见,低价囤货,高价抛售,达成共赢。第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险我们的经营风险大部分来自潜在的竞争者，
10、由于该行业的服务是开放的，价格等信息有时候是透明的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜的关键在于：1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。2、价值创造。我们帮助客户实现价值最大化，并同客户共享增值部分的价值空间。3、经营思路。我们是一家经营平台，提供服务的公司。4、服务水准。我们为客户提供专业化的采购和品控以及市场营销策划和销售支持。5、决策失误。为了避免盲目决策和尽量减少决策失误，公司管理层将严格执行股东会制定的决策权限，重大问题需股东会全票通过方可执行。6、了解市场。我们有最优秀的合作方给我们提供最实时的价格变化。二、市场风险1、下游客户不接受我们的服务。（中）
11、客户不接受我们的服务的关键点是怀疑我们能否做到对客户的承诺。a、我们将从人脉关系好，市场容量大的光彩汽配城和天润汽配城入手，以集中战略迅速打造亮点客户，形成行业影响力，通过新客户招商会暨亮点客户经验分享会来吸引新客户。b、我们对行业的熟悉和了解，在行业内深厚的人脉关系将为我们前期打开市场，塑造亮点客户提供基础。c、充分利用客户圈子和客户在行业的人脉关系和影响力，加上公司稳扎稳打、注重实效的经营口碑获得更多新客户的合作。2、上抢下压 夹缝中求生存 汽车修理厂不仅越来越累，生意越来越难做，而且竞争愈演愈烈三、财务风险这是一个本大利小的项目，盈利的关键在于资金的快速流动和周转频率。我们将把此作为财务
12、控制的考核目标，每月计算出资金的周转频次，制定目标不断的提高资金周转率。为了控制财务风险，加强资金的快速周转，我们在业务流程的设计上做了以下几方面的工作：1、合同的签订，每笔与上游或下游客户的交易都必须有规范的合同作为依据。2、每笔业务的资金流动必须通过双方的对公账户或合同约定账户完成。3、下游客户报计划，在合同签订后一个工作日内必须先将本宗货物的定金20%先行打到项目公司账户上，然后项目公司才开始与上游供应商启动采购流程。第六章：市场分析一、市场介绍根据市交管部门公布,14年襄阳新增72715辆汽车,截至14年底襄阳已有39万余辆汽车保有量。预计2015年底襄阳汽车保有量将会达到47万余辆。
13、根据最低汽车配件量来算，单辆汽车年消费2000元，一年汽配件消费为8亿。二、目标市场分析该项目的立足点是襄阳的汽车后市场，根据以上市场介绍襄阳的汽车后市场一年最低营业额为8亿。因此，我们的目标客户是各汽配市场批发商，目标消费群体是各汽配市场批发商的下游客户，其中汽修厂、快保店、和通过乡镇分销的夫妻店是主要的消费群体，该消费群体的基本特征如下：1、渴望在当地批发市场采购到质量好而稳定的机油轮胎等，用以在自己维修厂和快保店的使用，以最小的成本赚取利润，达到利润最大化。2、由于自身采购量小，只能依靠当地批发商采购。控制质量的方法就是每批次都由老板亲自出马，到批发市场货比三家，市场上有什么样的就买什么
14、样的，没有满意的也得买，因为客户是不会等你现场再提货的。三、市场定位1、目标客户：各汽配市场批发商(80%)、大型汽修厂(10%)、快保店(10%)。2、服务方向：a、建立一个专业的汽配购销平台为目标客户解决采购渠道狭窄，采购质量控制难和采购话语权弱（采购成本高）的问题。b、建立一支专业的市场营销团队，帮助目标客户（主要是区县批发商）拓展市场，培养有价值的客户。通过产品品牌的塑造，增强市场竞争力，与客户共享更高的产品附加值空间。四、销售策略1、前期采取集中战略全力塑造亮点客户，建立行业口碑和影响力。2、亮点客户（或叫标杆客户）的选择符合三个条件：市场容量大、个人实力和能力强、认同度和配合度高。
15、3、第二阶段，亮点客户经验分析会暨新客户招商会。通过解析亮点客户成功的经验和亮点客户上台现身说法，全面展示公司采购、销售支持、品牌经营、公司文化理念等，以吸引更多新客户的合作和形成行业内较大的影响力。4、销售支持。帮助客户制定专业的营销策划和销售人员支持，完全差异化于目前汽配贸易市场几乎没有主动的市场开发与维护，市场信息系统、客户资料系统建立的坐商经营方式(因为时间都花在了采购上)。第七章：竞争性分析一、竞争者本项目的竞争中来自两个方面：采购和销售。1、采购的竞争者：各地品牌总代理、串货倒爷采购特点：a、采购对象：多是厂家、异地串货。b、采购方式：大批量从厂家采购，通过完成销量任务的方式拿返点以降低单个成本。通过大批量从外地采购相较本地价格低廉的产品囤货。c、采购利弊：采购过程简单，采购
