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1、NBA运营模式分析从1946年开始，NBA已经走过了65年的历史。在发展过程中，NBA经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入21世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今NBA已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。全世界有150多家电视台在200多个国家以40多种语言转播NBA的比赛，收看转播的家庭超过6亿户，科比、詹姆斯、韦德、姚明等明星也随之家喻户晓。同时，NBA也吸引了众商家的目光，目前拥有7个全球合作伙伴：安休舍布什公司、阿迪、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐。它们不仅为NBA提供了强大的资金支持，更与NB
2、A的影响力交相辉映。那么，NBA为何会有如此令人瞩目的成就？促使NBA走向成功的深层次原因又有哪些呢？ 一、NBA近年经营状况（一）电视转播进入21世纪后，NBA联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座率基本维持在1.7万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002年至2008年的六年有线电视合同达到22亿美元，远远超过1998年至2002年的四年8.4亿美元的水平。详见表8-1、表8-2。表8-1 NBA 2007/08赛季总体经营状况表8-1至表8-7均是由 的数据资料整理而得。总体经营状况NBA联盟收入（篮球相关收入）35.7亿美元总体经营收入2.93亿美元球队
3、数量30队每场平场上座率17,394观众球队平场价值3.72亿美元表8-2 近年NBA电视转播合同金额NBA有线电视合同赛季电视台金额1990/911993/94TNT（特纳电视网）2.75 亿美元/4年1994/951997/98TNT/TBS3.97 亿美元/4年1998/992001/02TNT/TBS8.40亿美元/4年2002/032007/08TNT22亿美元/6年NBA电视广播网合同赛季电视台金额1990/911993/94NBC（美国国家广播公司）6.01亿美元/4年1994/951997/98NBC8.92亿美元/4年1998/992001/02NBC16.16 亿美元/4年
4、2002/032007/08ABC（美国广播公司）ESPN24亿美元/6年2007/08赛季的篮球相关收入为35.7亿美元，如果把2002/03赛季到2007/08赛季的有线电视和电视广播收入平均到6个赛季中，每赛季为7.8亿美元，占到总收入的21.8%，可见电视转播权收入对于NBA的重要性。同时，电视转播也绝不仅仅是带来巨额的收入，更重要的意义在于让NBA的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让NBA的品牌家喻户晓。电视还可以利用其技术条件，在荧屏上呈现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于
5、营造良好的品牌形象有着不可替代的作用。（二）上座率表8-3、表8-4展示了NBA常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季。可以看出，尽管从1998年到2002年NBA的上座率有所下降，但2003年之后，特别是2004/05赛季和2005/06赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明NBA在2004年之后对观众的吸引力达到了新的高度。表8-3 NBA常规赛平均上座人数最多的10个赛季排名赛季人数12005/061755822004/051731431995/961725241997/981713551996/971707762003/041705072001/021697382002/03
6、1688391999/0016870102000/0116784表8-4 NBA常规赛总上座人数最多的10个赛季排名赛季人数12005/062159580422004/052129649731995/962051321841997/982037307951996/972030462962003/042027219572001/022018113182002/032007436991999/0020058513102000/01199559812006/07赛季各队主场平场上座人数基本在15000人以上，其中几支球队高达2万人以上。详见表8-5。表8-5 2006/07赛季各队主场平均上座人数排
7、名球队平均上座人数排名球队平均上座人数1底特律活塞2207616萨克拉门托国王173072芝加哥公牛2200517亚特兰大鹰170663克利夫兰骑士2043018波士顿凯尔特人170344达拉斯小牛2028019新泽西网169505迈阿密热1972220奥兰多魔术169396尤他爵士1905421休斯敦火箭167057洛杉矶湖人1897222印地安纳步行者166838圣安东尼奥马刺1877223密尔沃基雄鹿164879菲尼克斯太阳1842224丹佛金块1644210洛杉矶快船1807125明尼苏达森林狼1596011多伦多猛龙1799926西雅图超音速1563112华盛顿奇才1799727夏洛
8、特山猫1560313金州勇士1790228波特兰开拓者1517514新奥尔良黄蜂1788029费城76人1506715纽约尼克斯1783530孟菲斯灰熊14688稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对球队和联赛的关注度、忠诚度，是NBA品牌的号召力。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。（三）工资成本除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是NBA最主要的成本。NBA的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度（后文有详细介绍），但这种约束是软性约束，因
9、而很多球队的工资总额往往会超过工资帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额（见表8-6）。表8-6 2004/05赛季各球队工资额排名球队工资总额（万美元）排名球队工资总额（万美元）1纽约尼克斯10310016新泽西网54002达拉斯小牛909017西雅图超音速52003波特兰开拓者750018底特律活塞51704费城76人707019芝加哥公牛51205明尼苏达森林狼703020多伦多猛龙51006孟菲斯灰熊681021华盛顿奇才47007印地安纳步行者632022克利夫兰骑士47008波士顿凯尔特人630023圣安东尼奥马刺44509萨克拉门托国王620024洛杉矶快船440010洛杉矶湖人61
10、0025新奥尔良黄蜂437011奥兰多魔术605026尤他爵士437012密尔沃基雄鹿570027丹佛金块437013休斯敦火箭560028菲尼克斯太阳431014金州勇士568029亚特兰大鹰390015迈阿密热542030夏洛特山猫2300NBA的一些优秀球员的工资额度非常高，其中加内特、奥尼尔等几位巨星连续多年占据工资榜的前几位，年薪均达到2000万美元以上。2008-2009赛季工资榜上前20位的球员工资见表8-7。表8-7 NBA球员工资前20位（2008/09赛季）排名球员（球队）工资总额（万美元）排名球员（球队）工资总额（万美元）1凯文加内特(波士顿)247511德克诺维茨基(达
11、拉斯)18072贾森 基德(达拉斯)213712保罗 皮尔斯(波士顿) 18073贾梅恩奥尼尔(多伦多)213713肖恩 马里昂(迈阿密)17814科比 布莱恩特(洛杉矶湖人) 212614里查德 刘易斯(奥兰多) 16445沙克奥尼尔(菲尼克斯太阳)210015迈克尔 里德(密尔沃基) 15786艾伦艾佛森(底特律)208416保罗加索尔(洛杉矶湖人)15107斯蒂芬 马布里(纽约) 208417安德烈基里连科 (尤他)15108蒂姆邓肯(圣安东尼奥) 205918阿迈 斯塔德迈尔(菲尼克斯)15079特雷西 麦克格雷迪(休斯顿) 203719姚明 (休斯顿)150710雷 阿伦(波士顿)
12、183820迈克毕比(亚特兰大)1498NBA设立工资帽制度是为了控制联盟成本，保证高额利润，同时也可以限制财力强大的球队垄断优秀运动员，使球队间的实力差距不致过大，使比赛结果更具有不确定性，从而更吸引观众。二、NBA运营模式（一）NBA的组织结构NBA董事会由30个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是大卫斯特恩。NBA联盟由两大部分组成，一部分是NBA管理机构，一部分是职业篮球俱乐部。管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（WNBA）、娱乐公司以及NBA下属的职业篮球组织（NBDL）。联盟管理部负责
13、联盟经营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而NBA资产公司主要负责NBA产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国际、法律和推销等部门。NBA娱乐公司主要负责NBA电视影像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。而WNBA和NBDL都属于NBA下属的职业篮球组织。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而NBA联盟并不具备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。NBA联盟管理机构的组织结构及其与各球队的关系如图8-1所示：联盟董事会总裁NBA球队联盟管理部资产公司娱乐公司WNBA NBDL球队所有者行政管理新闻广播事务协调编辑人员信息资源法律球员计划公共
