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1、蓝海战略,两个理念 超越产业竞争 开创全新市场 重点 战略布局图（价值曲线） 蓝海战略的顺序和盈利模式,瓜分旧市场,开拓新市场,我们习惯了竞争，学习如何超越竞争。,竞争不是目的，不战而胜更技艺高超。,战略管理讲座 zhanglei,何为“蓝海战略”,何为“红海”？ “红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 何为“蓝海”？ “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 何为“蓝海战略”？ 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元 素筛选与重新排序。 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 就是
2、要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。,战略管理讲座 zhanglei,价值创新：蓝海战略的基石,价值创新 并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 价值和创新同样重要,战略管理讲座 zhanglei,价值创新,什么是价值,什么是创新,有的人只重视价值， 不重视创新,顾客认为物有所值,商业模式的差异化,他们是市场的跟随者。,蓝海战略的基石,有的人只重视创新， 不重视价值,价值曲线,战略管理讲座 zhanglei,红海和蓝海的战略比较,战略管理讲座 zhanglei,分析工具和框架,战略布局图 四步动作框架
3、 “筛除减少增加创造”坐标格 良好战略的三个特点 研读价值曲线,战略管理讲座 zhanglei,战略布局图（价值曲线）,何为战略布局图？ 战略布局图是建立蓝海战略的诊断和分析框架。 战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。,太阳马戏团的价值曲线,0,低,偏低,偏高,高,票价,动物表演,经典杂技,小丑,帐篷场地,传统马戏团的关键因素,太阳马戏团的价值曲线,0,低,偏低,偏高,高,价格,动物表演,经典杂技,小丑,帐篷场地,音乐舞蹈,舞台美术,传统马戏,戏剧主题,太阳马戏团,加减乘除表,战略管理讲座 zhanglei,四步动作框
4、架,创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？,战略管理讲座 zhanglei,四步动作框架图解,战略管理讲座 zhanglei,良好战略的三个特点,特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题,如何运用价值曲线？ 先画战略布局图：哪些是基本要素？ 对这些基本要素增强、减弱、筛除和创新，形成新的价值曲线：,加减乘除表,价值曲线的比较,0,低,偏低,偏高,高,票价,餐饮,座位等级,服务周到,旅行快捷,中转方便,班次频繁,一般航空公司,
5、长途汽车公司,美国西南航空公司的战略图,0,低,偏低,偏高,高,价格,餐饮,座位等级,服务周到,旅行快捷,中转方便,班次频繁,一般航空公司,长途汽车,西南航空公司,“我们提供飞机的速度和汽车的价格。” 票价是其它航空公司的三分之一。,只提供饮料和花生米，不提供用餐。 腾出空间增加9个座位，并减少乘务员。,“不经济”的支线航班是一个巨大市场 潜在市场中型城市，非中心机场,凯勒尔说：“飞机要在天上才能赚钱。” 把飞机当公共汽车，每天平均飞12小时。,CEO凯勒尔,战略管理讲座 zhanglei,蓝海战略的顺序,战略管理讲座 zhanglei,蓝海战略的顺序（续表）,价格,成本,利润,效果,蓝海战略
6、的盈利模式,附加值,差异化,性价比,低成本,顾客的角度： 一看货、二看价,企业经营的角度： 一成本、二利润,战略管理讲座 zhanglei,蓝海战略的可持续性和更新,何时再次启动价值创新,最终来说，对蓝海战略的模仿仍是不可避免的。但模仿者从你的蓝海中占据一块领地，你当然会尽力防守，保住你好不容易才赢得的客户。然而模仿者也不会退缩。当专注于市场份额时，你可能再次跌入了竞争的陷阱。随着时间过去，竞争，而非客户，将成为你战略思考和战略行动的重心。如果这样持续下去，价值曲线的基本形状又会回到竞争态势。 当对手环伺，供需失衡，残酷的竞争使得海水变红。竞争对手的竞争曲线向你逼近时，就该是寻找另一片蓝海领域的时候了。把竞争对手的价值曲线逐点和自己公司的比对，可以很直观地看到对手模仿的程度，以及海水变红的程度。 蓝海和红海总是同时存在的，这就需要企业同时掌握在这两个领域都能致胜的不同战略。,讨论：企业的战略重心向何处转移？,关注：创新是战略的核心,创新是企业的头等大事，是企业竞争优势的源泉。,以信息产业为例，列出近几年对本行业有重大影响的几个创新项目，评估它们，思考行业的走向。,总结：蓝海战略的启示,价值创新是为顾客提供新的价值，达到企业与顾客的双赢。 价值曲线有助于你形成新的商业模式，发现一片蓝海。 你在蓝海里游得越远，越是拉大模仿者与你的距离。 让我们不怕竞争，让我们超越竞争!,
