百丽品牌战略2012)资料

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1、百丽品牌战略,2,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,3,百丽国际简介,百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系,右：董事长 邓耀 左：执行董事、总经理 盛百椒,4,百丽国际自有及代理的鞋类品牌,单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌,单一品牌市场占有率，第二名,单一品牌市场占有率，前四名,单一品牌市场占有率，第八名,2006年新创立男鞋品牌,森达事业部的森达、百思图、好

2、人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌,5,百丽国际自有及代理的运动品牌,截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。,6,百丽国际旗下品牌的店铺形象,百丽自有品牌,7,百丽国际代理品牌的店铺形象,8,中国大陆自营零售店铺的分布,销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国

3、30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。,9,销售增长图,年均增长 40%以上,单位:百万,10,研发系统,与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。,中国女鞋 时尚先锋,电脑三维设计效果图,手工设计 效果图,11,生产系统,生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工

4、能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力2000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区 。,崛起的现代制鞋 工业城,获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证,12,公司组织架构,13,二级、三级矩阵：各分公司职能VS业务,鞋类事业部,百丽品牌部,思加图品牌部,人力,市场商务,财务,资讯,行政,工程,物流,耐克品牌部,阿迪品牌部,N 品 牌 部,分公司核心团队,运动事业部,N 品 牌 部,人力,市场,财务,资讯,行政,工程,物流,发展、公关、法务,政策、文化、内控,注：品牌部拥有货品、营运、培训职能,纵向业务,横向职能,二级矩阵,三级矩阵

5、,14,矩阵架构的特点,组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则 二、百丽矩阵式架构的特点,15,公司核心,百丽矩阵:业务为主、职能为辅,团队组织:核算中心责权统一,服务 支持 协调 监管,业务部门N,业务部门1,业务部门2,市场导向 快速反映,职能部门1,职能部门2,职能部门N,承担经济责任!,本岗绩效通过纵向团队体现!,平级沟通配合组织发展瓶颈!,合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!,16,百丽矩阵式架构的

6、特点,服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒,适时亮红灯；,横向职能：服务、协调、监管,责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益,纵向职能：核算中心责权统一,同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问题尽可能不向上转移。,纵横信息交汇点的含义:,17,总部目前的组织架构,CEO,副总经理,副总经理,财务总监,资讯总监,资讯部,副总经理,百思图营业部,休闲事业二部,18,工厂组织架构,注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流,工厂

7、组织架构 三人核心团队,百丽品牌 事业部,思加图品牌 事业部,天美意品牌 事业部,N品牌 事业部,发展部门,内控部门,企业文化,材料中心,资讯部门,行政部门,工程部门,质检部门,19,企业发展历史,20,企业发展历史,21,企业发展历史,22,企业发展历史,23,企业发展历史,24,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,25,百丽国际品牌,谈的 内容,休闲 品牌,运动 品牌,正装 品牌,-,公 司 简 介,品牌介绍,品牌价值： 时尚 丰富领导者国际视野。 产品： 男女中高档 皮鞋、女手袋、护鞋用品。 主要消费群：“中 等收入，年龄2540岁”的都市上班一族。 主要风格舒适、简约、职业、成熟

8、 百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。 主体价位：鞋的价格介于400至600元之间； 靴的价格介于800至1500元之间。 百 丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。,历史Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌，产品由意大利、德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造，90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营。 含义 拉丁文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。,公 司 简 介,品牌介绍,思加图,主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。 产品： 女高档皮鞋、手袋。 主要消费群： 年龄25岁33岁，追求品位的顾客和高级白领。 主体价位：698-2100元人民币。,含义“teen

9、” for“teenage”，英文注解“十几岁”的意思，代表天美意所指向的是一群追求时尚，张扬个性的新新人类；Mix，表示“mix&match”，天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我 Teenmix广告语：life for fun, style for teens倡导 “人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味。,公 司 简 介,品牌介绍,主体风格： 休闲、运动、时尚、前卫 产品： 男女鞋、包等。 主要消费群：年龄在16岁35岁的女 孩子和部分白领 主体价位：300-600元人民币。,天美意,公 司 简 介,品牌介绍,他她,主体风格： 时尚、经典、休闲 产品： 男女中档皮鞋、包等。

10、 主要消费群：20-35岁白领或以上阶层 主体价位： 春、夏、秋鞋450-600元人民币；鞋类650-1200人民币。,FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先进的时尚潮流，建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心，致力于男鞋的设计和研发。FATO选用精美的真皮材料，采用时尚的设计和精湛的工艺，倡导自始至终的服务品质，为商务精英量身定制优质皮鞋和配件，打造白领一族的自尊和风采。,F.A.T.O,伐拓,主体风格：时尚 闲雅 活力 华贵 产品：男高档皮鞋、包等 主要消费群：白领、商务精英男士 主体价位：7001400,F.A.T.O,品牌介绍,BATA的领导理念,最好的产

11、品 新颖 时尚 为当地市场量身订做,最好的客户服务 一致的优质服务 良好培训的销售助手 以客户满意为主,最好的价值和质量 高效的采购和分销 每一步的成分和质量控制,最好的卖场 现代和具吸引力的店铺 便利的交通 创新的促销和陈列,LEADERSHIP POINTS,BATA的梦想 做最有活力、最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业 为核心业务的成功的世界性集团组织。,公 司 简 介,品牌介绍,拔 佳,主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 主要风格 商务休闲 主体消费群 女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自 然的高品生活人群 主体价位499-2380元人民币,历史Joy&Pea

12、ce，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆的销售。 含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。,公 司 简 介,品牌介绍,真美诗,主体风格：Simple & Match，时尚（Fashion）、简约(Basic)、典雅 （Classic）、休闲（Casual）。 产品： 男女鞋、手袋、护鞋用品等。 主要消费群： 主要是25-40岁的时尚女性 主体价位 ： （春季/夏季）￥650 -￥3500；（秋季/冬季）￥698 -￥4000 购物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极

13、舒适的环境中挑选心爱的皮 鞋款式,市场定位： 妙丽时尚皮鞋专门店，以“选择最多” 及“物超所值” 见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。 目标顾客： 一、时尚行政人员 25-35岁 现代、自信、具有品牌意识 关注高质量的生活品质 渴望能有支持现代生活态度的货品 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主要价格:￥1098-1698 二、潮流一族 25-30岁 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌 意识的喜欢混搭 百变造型显示独特个性 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主要价格:￥1098-1698,BCBG 美国著名时装设计师品牌 美国最深入人心国际

14、品牌之一的BCBG， 自1989年面世以来,早已在时装界稳站前线地位。 品牌名字取自法文俚语“Bon Chic Bon Genre”, 意指“Good Style Good Attitude”, 务求以时尚款式与优雅品味，带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现代女性至爱品牌之一。 2009年，是品牌诞生20周年的纪念年。,目标顾客 25至35岁,时尚女行政人员, 具国际视野，热爱欧美品牌 她，充满自信，热爱潮流，但不盲目跟风 她，更懂在不同场合中展现其独特的个人风格 她，为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的 时尚产品,品牌定位,时尚上班族的法国品牌 ELLE是首个源自女性杂志的时装品牌，结合

15、了时尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了简约时尚的鞋履系列，以优质易穿及物有所值为原则，内外兼备。,目标顾客,潮流型人 (Trendy Chic),25至30岁 追上潮流,品牌选择多元化 喜爱新事物,对潮流及品牌均有认识 爱以不同的衣饰搭配突显个人品味 衣着多变,正装或休闲服均可,视乎当时品味及需要而定,品牌诠释： FIORUCCI是一个世界知名的时装品牌，它源于意大利，由MR. ELIO FIORUCCI在1967年所创立，拥有四十年历史。FIORUCCI带着摩登、时尚、性感的现代女性特质。缤纷色彩、紧贴潮流、优质用料，我们期望顾客踏进FIORUCCI专门店，将会感受到如小天使般的欢乐 产品：进口+国产女鞋、手袋等 目标顾客：年龄22-40或任何心境 年轻的时尚女性 零售价格：698-1298（国产女鞋） ：898-2998（进口女鞋）,产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列， 各系列分布正装占45%，时尚占35%， 休闲占20%,25-40岁都市女性，中等收入（月收入约3000-6000元）,五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄长的生意，开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成为哥哥的合伙人，两人以名前缀字母成为公司标志,1825年、当时24岁的塞若斯Cl