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1、xx面膜启动策略分析,2014年8月,一、突破瓶颈 二、发展模式 三、合作代理 四、可行方案,项目瓶颈: 启动资金200万,曾经的计划: 募股 曾经的渠道: 缘故圈、市场化,进展程度: -进展中 等待中。 思考原因: 1、融资比例,分配等。 2、投入周期等不可预见因素。 3、项目落地的不确定性。 4、其它。,发展模式: 变:启动资金200万 为:代理商投入200万,发展模式阐述: 通过招省级代理商、市级代理商,通过代理模式将合作变成投资。,发展模式特点: 1、风险性:可控 2、赢利性:强 3、持续性:好 4、市场性:规律,代理合作: 代理:产品代理 合作:共同圈地 二者有机结合产生资金的使用时
2、间上的合理调配。,代理合作: 省级代理:40万预订金 市级代理:15万预订金 目标: 5个省代或者14个市代,代理合作: 省级代理:5个 立足本省:山东省 南下:广东、深圳、浙江、上海、安徽 北上:河北、北京、天津、辽宁,代理合作: 地市级代理:山东 17地市 5天时间摸排: 烟台、威海、东营、济南、临沂 东营、潍坊、聊城、青岛及周边,代理合作: 省级代理: 5天时间摸排: 河北、山西、安徽、吉林、上海、天津,代理合作的核心问题: 第一位工作:如何让省代树立信心 第二位工作:如何教给省代发展下级代理商,代理合作: 第一位工作:如何让省代树立信心 好产品不等于好品牌 好产品更不代表好市场 好产品依然不代表好收益,代理合作: 第一位工作:如何让省代树立信心 代理商需要的是一个品牌 代理商需要的是规范、有吸引力的制度 代理商需要的是做产品的信心,代理合作: 第一位工作:如何让省代树立信心 品牌和产品永远不会划等号! 体系和制度可以解决大部分问题! 信心是:产品+服务+团队+模式,模式成功的要点: 省级代理:40万预订金 如何发展地市级代理 40=15+15+15+15。,模式成功的要点: 地市级代理:15万预订金 产品的通路 利润吸引力 品牌的力量,可行方案 合作代理商在哪里? When? 何时 How much? 多少 How? 怎样,