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1、1,游戏行业分析,支付公司新的利润点,国际支付方式概况,Facebook合作模式,Clark LI,Confidential and Proprietary,游戏行业分析,3,从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规模（仅包括面向玩家的游戏运营收入，不包括海外出口收入和通过其他盈利模式获得收入）为258亿元人民币，同比增长39.5%。其中：国产网络游戏市场规模达到157.8亿元人民币，同比增长41.9%，占总体市场规模的61.2%。 从海外出口来看，2009年中国网络游戏海外出口收入达到1.06亿美元，较2008年增长47.2%，而2008年海外出口收入同比增速仅为30.9%。当前我国自主
2、研发网络游戏出口以MMORPG为主，高级休闲游戏较少。截止到2009年年底，已经有51款国产大型网络游戏产品输出到亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲五个大洲，遍及美、英、法、德、意大利、沙特阿拉伯、巴西、韩国、日本、泰国、新加坡、越南、菲律宾、俄罗斯、中国台湾、中国香港等近50个国家和地区。,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,4,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,5,国内游戏分类,游戏类型,大型角色扮演类网络游戏，即MMORPG（Massive Multiplayer
3、Online Role Playing Game），这是目前最主流的游戏类型，市场上知名的传奇、魔兽世界、梦 幻西游、征途等游戏都属于这一类型。根据文化部2009 年中国网络游戏市场白 皮书（以下简称“文化部网游白皮书”）中统计数据， 2009 年MMORPG 占整体网 络游戏市场的比例约为79%，市场规模达到203.8 亿元，较2008 年增长35.2%。 休闲游戏包括大中型休闲网络游戏和游戏平台上的游戏，休闲游戏的特点在于回合 制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10 分钟，由于休闲游戏内容健康、适 合人群广泛，经营政策风险小。根据“文化部网游白皮书”统计，2009 年高级休闲游戏
4、占总体网络游戏市场规模的比例约为13.8%，市场规模达到35.5 亿元，较2008 年增长 49.7%。 网页游戏，又称无端网游，是基于网络浏览器的多人在线互动游戏，用户无需下载 客户端，只要打开网页就可以玩网页游戏。网页游戏是近几年越来越流行的一种游戏。 网页游戏由于进入便捷，无需下载和安装客户端，直接在浏览器便可以玩，适合碎片时 间进行休闲娱乐。摩尔庄园、热血三国、商业大亨、以及开心农场等是目前比较流星的,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,7,Confidential and Proprietary,运营模式,国内游戏运营模式
5、案例,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,9,客户端平台：,联运平台：,自主网站平台：,.,Confidential and Proprietary,支付公司新的利润点,支付公司的核心,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,11,New opportunities,1：支付公司、SNS、海外运营公司的合作 跟海外支付公司合作增大外汇资金池，海外游戏运营营收：游戏海外总利润的20%左右（今年海外出口游戏总体3亿USD） 2：提现周期延长-点卡厂商、用户端（限于大的平台）的授信
6、、内部拆借 采取提现周期半个月或者一个月模式，取得资金沉淀进行外部或者内部拆借 3：游戏的联合混服、社区、支付成业的广告 联合运营的分成，用户广告资源收入 4：广告联盟的批量付款、游戏内的嵌入式支付 ,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,12,海外游戏运营,1：SNS,海外支付公司合作 SNS:Facebook、mixi.jp、手机社区 2：支付公司外服的整合： 东南亚国家的运营商，泰国:Asia Software Group，INI3 Digital，TRUE (TDE & NCTrue)， Golden Soft 2006 越南
7、比较大的运营商:VinaGame，VTC，FPT，VDC-Net2E，VASC，VC CorpAsiasoft 泰国INI3、马来西亚MYCNX、德国Gameforge、俄罗斯Ddestiny、北美Aeria Game、德国Nexxter、德国Vertigo、韩国The5,GO TO HEADER/ FOOTER MENU TO SET TITLE,9/22/2019,13,How Can we cooperation?,We have cooperation With PayPal,99BILL,Paypal,Zong,Facebook,MyCard,Ukash,Local users, Y
8、our users,Chinese enterprises and users,1：Product and service cooperation 2：settlement 3：Brand and the users development,Now for the industry cooperation 1：Games 2：The software and service 3：Airline travel 4：Other virtual industry,SNS pay integration,Please choose your preferred payment,ffffffffff D
9、ollars, pounds sterling, Euros,Gateway means,USER,Chinese users,Zong Ukash Account channel,Zong Paypal Ukash ,99BILL-API,99BILL宝 account,RMB,Zong Ukash Account channel,RMB,To share the profits and user resources,Also Can do this,MOL&Alipay,MOL 2000年成立，03年上市。业务主要是在东南亚、他们的优势是跟主流的线上、线下的支付渠道都有合作，业务主线基本都
10、是游戏行业客户。业务开发到80多个国家，1.15亿注册用户。他们的推广方式主要是线下和社交平台合作、代理商运营、支付公司合作 ；发展前景：可以充值Facebook Credits直接面对Facebook575,004,860用户 ，他们主要是虚拟点数 这种方式将是很好的统一、便捷的使用方式合作： 1，完善他们人民币充值渠道、拓展中国市场 2，支付宝用户可以通过人民币进行Facebook消费， 中国暂时只有119580用户，用户还在增长中。 3，鉴于魔兽点卡国内禁售的政策，国内用户可以通过此渠道进行海外点卡、道具、游戏付费等。 4，为我们海外游戏运营整合一个很好的宣传资源。 5，MOL 用户也可
11、以通过我们合作网关 通过快钱账号 来购买国内的点卡服务，类似 6，随着MOL 通过快钱双向消费的增长，那我们也是在分成15%收入的基数在增长. 7，Facebook Credits 跟快钱直接对接 人民币充值 在Facebook平台进行广告消费将是个很大的市场,17,18,MOL & Alipay Payment Flow,Facebook数据,19,Mol&Facebook,20,我们是否可以效仿？,What is Facebook Credits? 什么是Facebook虚拟币？,What is MOLPoints? 什么是MOLPoints？,MOLPoints system enabl
12、es consumers to purchase online products and services via MOL or merchants portal and pay at over 540,000* channels across more than 75 countries worldwide. MOLPoints系统促使用户可以通过横阔75个国家里的540，000充值管道或者经销商购买线上产品以及服务。,Physical Payment Channels: 实地经销商,Online Banking: 网络银行,Payment Through Mobile Phone Prov
13、iders: 电话预付充值,MOLPoints Payment Channel MOLPoints充值管道,Yesterday: Without Facebook Credits 从前：Facebook虚拟币还未推出时,Games without Facebook Credits yesterday collects payments using credit cards, mobile payments, ad supported payments, etc. 从前当Facebook虚拟币还未推出时，所有的用户都是通过信用卡，电话预付服务以及其他管道的进行支付,Most SEA player
14、s do not own credit cards! 大多数的东南亚玩家没有信用卡！ Most SEA players uses MOLPoints. 大多数的东南亚玩家都使用MOLPoints So how do they buy Facebook Game Credits? 那他们如何购买Facebook游戏里的虚拟币,Go to MOLPoints reload channels to get MOLPoints 到MOLPoints充值平台支付MOLPoints Reload MOLPoints in thats quite standard 然后在MOL网站 充值MOLPoints
15、Next Step 下一步骤。,Go to Zynga Poker 点击Zynga Poker,Get Chip Click Buy with Mobile 购买Poker Chip点击电话预付购买,Click on MOLPoints 选择MOLPoints,Redirect to Offerpal 指引到Offerpal,Redirect to PayByCash 指引到PayByCash ,Redirect to MOL Login 指引到MOL会员登入 , and PAY! 然后付款！,Still possible, but too many steps for Poker Chips
16、, isnt it? 之前的购买方式，涉及太多步骤！,1,2,3,4,5,7?,6,Today: Use Facebook Credits to Pay for Games 现在：使用Facebook虚拟币支付Facebook游戏,Example of a game using Facebook Credits 如何使用Facebook虚拟币支付游戏,Yesterday, you get Facebook Credits with only these options above 之前，您只可以通过以上支付平台购买Facebook虚拟币。,Today, you can get Facebook Credits using MOLPoints and start paying for any games! 现在，您可以通过MOLPoints购买Facebook虚拟币,Login MOL Account 登入MOL会员帐号,2. Make Pa
