名 艺 造 型 大 学 生 顾 客 流 量 研 究决 策 问 题 ： 如 何 增 加 到 该 理 发 店 理 发 的 大 学 生 人 数 ？研 究 题 目 ： 找 出 本 店 与 主 要 竞 争 者 相 比 ， 在 影 响 大 学 生 惠 顾 的 主 要 因素 方 面 的 优 势 与 差 距 组 成 部 分 ：1、 大 学 生 选 择 理 发 店 理 发 的 规 模 类 型 ？2、 我 校 大 学 生 对 本 店 及 其 主 要 竞 争 者 的 相 对 评 价 如 何 ？3、 大 学 生 理 发 的 时 间 间 隔 4、 希 望 在 理 发 时 得 到 的 服 务 5、 增 加 该 理 发 店 大 学 生 客 流 量 的 有 效 措 施 名 艺 造 型 专 业 美 发 设 计 店可 行 性 分 析 报 告一 、 市 场 商 机 与 目 标 市 场 选 择 分 析根 据 对 茂 名 市 理 发 店 发 展 情 况 的 调 查 显 示 ， 这 几 年 间 ， 茂 名 市 区中 小 型 专 业 美 发 设 计 行 业 发 展 迅 速 ， 尤 其 是 店 面 不 大 ， 营 业 面 积 在15— 20平 米 的 居 多 。
在 这 个 服 务 业 还 不 是 很 发 达 的 城 市 ， 高 档 的 美 发 店 的 数 量 不 是 很多 ， 行 业 总 体 定 价 也 是 比 较 低 的 ， 符 合 茂 名 市 的 经 济 发 展 水 平 在 茂名 市 ， 比 较 高 档 次 的 美 发 店 有 丝 语 发 艺 、 型 匠 等 ， 他 们 的 价 格 一 般 定在 50 元 还 有 一 些 中 等 档 次 美 发 店 ， 如 你 型 我 造 、 尚 典 ， 他 们 的 价格 一 般 定 在 30元 ， 如 果 不 洗 头 ， 价 格 相 对 较 低 ， 一 般 在 15元 左 右 这 也 是 茂 名 市 的 普 遍 档 次 和 价 位 低 档 次 的 美 发 店 在 茂 名 市 还 是 不 少的 ， 他 们 的 价 格 一 般 都 在 5元 以 下 ， 特 别 是 街 边 摆 摊 的 师 傅 的 价 格 只要 2元 随 着 人 们 的 收 入 不 断 增 长 ， 在 满 足 生 活 需 求 外 ， 越 来 越 注 重 精 神需 求 ， 爱 美 的 人 也 越 来 越 注 重 自 己 的 形 象 ， 自 己 的 发 型 更 需 要 一 个 更专 业 的 理 发 店 来 帮 他 /她 设 计 。
于 是 ， 专 业 美 发 设 计 店 便 是 这 些 人 们的 首 选 它 将 成 为 近 几 年 来 零 售 服 务 业 的 潮 流 以 前 的 理 发 店 比 较 少而 且 不 专 业 ， 而 现 在 理 发 店 越 来 越 专 业 ， 因 为 人 们 的 需 求 越 来 越 高 专 业 美 发 设 计 店 是 具 有 开 发 力 的 零 售 服 务 行 业 因 为 小 的 专 业 理发 店 更 适 应 现 代 生 活 的 节 奏 ， 更 具 时 代 特 色 因 此 专 业 理 发 店 具 有 以下 开 发 价 值 ：（ 1） 我 们 大 家 都 清 楚 ， 无 论 以 前 还 是 现 在 ， 每 个 人 都 需 要 理 发 ，不 管 是 生 活 条 件 好 的 还 是 生 活 条 件 不 好 的 只 不 过 条 件 好 的 去 理 发 店的 次 数 更 多 ， 消 费 更 高 据 调 查 ， 消 费 者 大 约 平 均 每 1个 多 月 都 要 去一 次 理 发 店 如 果 生 活 条 件 好 ， 或 有 特 殊 需 要 的 人 去 理 发 店 的 次 数 会更 多 。
2） 都 是 理 发 店 ， 消 费 者 更 愿 意 去 更 专 业 的 美 发 设 计 理 发 店 ，而 且 理 发 店 的 方 便 、 灵 活 、 服 务 更 周 到 、 灵 活 3） 在 价 格 竞 争 上 ， 专 业 美 发 设 计 店 更 具 优 势 ， 更 有 灵 活 的 特点 可 以 提 供 临 时 的 服 务 ， 包 括 修 眉 、 修 一 下 前 留 海 除 此 之 外 ， 理发 技 术 很 专 业 ， 可 以 进 行 专 业 发 型 设 计 ， 高 难 度 ， 高 质 量 的 发 型 设 计 ，同 样 专 业 ， 而 且 价 格 更 合 理 二 、 选 址 分 析经 过 周 密 市 场 调 查 ， 根 据 店 铺 立 地 原 则 ， 选 定 的 理 发 店 位 于 茂 南区 文 东 街 ， 可 行 性 分 析 如 下 ：能 否 拥 有 一 定 规 模 的 目 标 顾 客 ， 是 店 址 选 择 应 考 虑 的 重 要 困 素 之一 一 个 选 址 优 良 的 店 铺 必 然 拥 有 一 批 稳 定 的 目 标 顾 客 ， 这 就 要 求 在商 圈 范 围 内 拥 有 足 够 多 的 户 数 的 人 口 数 。
经 营 的 影 响 范 围 根 据 商 圈 划 分 原 理 ， 我 们 考 虑 店 铺 地 址 所 在 地 段属 于 文 化 区 、 休 闲 区 和 居 民 区 ， 所 以 以 周 围 的 中 学 ， 幼 儿 园 ， 购 物 广场 ， 大 学 ， 机 关 单 位 和 居 民 区 为 范 围 划 为 第 一 商 圈 ， 其 顾 客 群 对 于 理发 店 的 经 营 影 响 甚 大 上 述 分 析 资 料 可 以 推 论 ， 在 茂 南 区 文 东 街 前 段 可 以 开 设 理 发 店 ，且 是 很 好 的 选 择 地 段 位 置 十 分 有 利 ， 交 通 发 达 、 人 流 多 ， 足 以 能 吸引 人 们 前 来 享 受 服 务 天 时 不 如 地 利 ， 这 是 服 务 行 业 进 行 店 铺 开 发 时选 择 的 第 一 重 要 因 素 三 、 经 营 损 益 分 析（ 一 ） 月 营 业 额 估 算（ 1） 流 动 人 潮 每 天 营 业 额入 潮 1000 人 /天 × 入 店 率 5%=入 店 人 潮 50人 /天入 店 人 数 50人 /天 × 入 店 受 服 务 率 98%=实 际 营 业 人 数 49人 /天实 际 营 业 人 数 49人 /天 × 10元 /人 =490元 /天（ 2） 固 定 人 潮 每 天 营 业 额商 圈 住 户 以 2000 户 计 ， 入 店 受 服 务 率 按 1%， 客 单 价 10元 ， 预 估营 业 额 200元（ 3） 月 营 业 额 共 计（ 流 动 人 潮 营 业 额 为 490 元 +固 家 人 潮 营 业 额 200 元 ） × 30 天=20700元 /月 。
二 ） 成 本 、 获 利 、 风 险 分 析1、 经 营 启 动 资 金 费 用 项 目① 人 员 工 资 ： 2人 ， 共 1600元 /月② 房 租 ： 54000元 /两 年③ 商 品 及 设 备 费 ： 135623元④ 水 电 费 ： 400元 /月共 计 ： 191623元 2、 投 资 收 益 预 算月 营 业 额 20700元 ， 每 两 年 营 业 额 是 496800元 .共 计 每 两 年 算 一个 循 环 ， 其 成 本 1600元 X24月 +54000元 /两 年 +135623 元 +400 元 X24月 =237623元 投 资 收 益 预 算 259177元 四 、 分 析 结 论综 上 所 述 ， 理 发 店 专 业 发 型 设 计 店 市 场 潜 力 较 大 ， 投 资 回 报 诱 人 ，完 全 可 以 作 为 开 发 项 目 。